亚马逊卖家困境与破局之路

今年，对于亚马逊卖家而言，可谓是从天堂跌入谷底。这是最好的时代，也是最糟糕的时代，多家顶级大卖接连被封号，百亿上市跨境大卖宣布破产，无数中小卖账号被判关联，中国卖家遭遇了一场无差别封杀，去年的风光不再，如今尽显惨烈。

自2025年开局以来，亚马逊卖家面临诸多困境。从视频验证到明信片验证，从FBA限仓到打击刷单测评，各种状况不断。价格战更是升级为持久战，大批新卖家照搬国内淘系、拼系操作，持续的低价竞争让行业乌烟瘴气。有卖家表示，只要有一人降价，其他人不降价就难以存活，且参与价格战的资本越来越多。大家为了订单拼得你死我活，却不顾订单是否能补贴成本，低价销售如同鸦片，一旦陷入便难以脱身。上个月末，一位卖家所在小类目原本竞争平和，但他带头降价15个点并开了20%的coupon后，第二天首页六个竞争对手也纷纷降价，他只能调整成本来增加微薄利润。在如此艰难的环境下，跨境卖家们的出路究竟何在？

当前，不少卖家公司对亚马逊依赖度过高，这已成为众多跨境卖家的现状。从公共数据来看，国内部分卖家公司对亚马逊平台的依赖性之大，已亮起红灯。例如，2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49亿美元，亚马逊平台收益3.35亿美元，占比96%；赛维营收52.5亿，亚马逊平台收入36.8亿，占比70.12%。此前文章就曾分析，VeSync上市前就因依赖亚马逊面临极大风险，从官方文件可知，Vesync一旦在亚马逊出现不利变化，将对公司造成重大不利影响。赛维也在招股书特别风险提示中列出了Amazon平台集中度较高的风险和店铺关闭风险。所以，卖家不应把鸡蛋放在一个篮子里，以电商平台为基础，独立站作为补充，布局多平台与独立站是拓宽跨境之路的两大方式。跨境支付服务商空中云汇意识到帮助卖家布局更多平台的重要性，近期启动了Airthrive聚势而为系列活动。该活动联合热门平台举办线下沙龙、线上直播，让卖家有机会直接与平台招商经理对话，捕捉全球电商平台一手资讯并搭建入驻桥梁。自5月首次举办以来，已与多个热门平台如沃尔玛、Wayfair、Kaufland.de、Cdiscount等举办线上、线下沙龙，超过20%参与活动的卖家通过活动匹配到合适平台并赢得注册先机。

卖家若想布局多平台、独立站，借力服务商不可避免。但服务商质量良莠不齐，卖家常遭遇不良服务商的坑。不久前就有卖家经历服务商用自养号冒充真人测评，导致合作不愉快。寻找服务商如同将安全与他人绑定，产品和店铺信息若被服务商拿去“共享”给竞争对手，或因合作不愉快被报复、恶搞，都是“致命”风险，且服务商若违反亚马逊规则，吃亏的还是卖家。所以，如何辨别靠谱服务商成为卖家急需解决的难题。为赋能空中云汇用户接触高品质展业工具，Airwallex空中云汇联手各领域优质服务商开设“权益中心”，为客户提供各类使用权益，帮助用户简化决策困难，找到靠谱服务商，优化运营状态，开拓业务疆土。

空中云汇作为跨境生态的金融服务商，目标是赋能中国跨境电商产业高效、稳步增长。在为卖家提供“收”与“付”便捷和安全的同时，有义务协调跨境生态系统，促进行业正循环。在亚马逊平台越发难做的当下，卖家可从“收”入手减少汇损节约成本，空中云汇具竞争力的汇率能帮卖家实现这一点。其有自研外汇引擎获取实时汇率，与银行合作提供多元化外汇产品，如实时银行间汇率、锁价汇率等选择，灵活减少汇损。除了打造口碑好的“收”产品，空中云汇对“付”也同样重视。其新推出的云汇Visa卡相比市场上虚拟卡有诸多优势，如高效率即时付款，网页客户端实时批量发卡，多卡资金共享；跨境多场景支付，可通达广告费、平台费、采购、物流仓储等支付场景；降低多次换汇成本，有10个币种直接支付和结算能力；资金来源支持同名对公账户转账，不限于电商平台回款。总的来说，收款与支付安全对卖家都很重要，空中云汇推出“收付一体”产品组合，收款提现有10万美金0费率额度，云汇Visa卡手续费低至1%，限时优惠，卖家可扫描海报二维码或点击详情30秒注册锁定优惠。