2025年亚马逊卖家面临的困境与价格战剖析

2025年5月对亚马逊卖家来说可谓“暗黑”时刻。先是亚马逊库容不断下降，紧接着是惨烈的价格战，随后又迎来美元汇率新低。在这种内卷环境下，卖家们的日子无比无奈且难熬。

在此，呼吁那些宁愿牺牲利润抢夺销量的卖家收手，大家一起涨价挣老美钱不好吗？非要争个鱼死网破给美国消费者送温暖？况且，2025 Prime Day马上就要来了！

据最新外媒消息，彭博新闻社和亚马逊内部一位知情人士回顾的记录显示，2025年亚马逊的Prime Day将于6月21日至22日举行。记录显示，亚马逊通知员工有关日期，并要求他们对信息保密，直到未来几天正式宣布为止，对此亚马逊暂未作出回应。如果消息属实，卖家们可以好好期待一波了！

关于近期亚马逊价格战以及内卷斗争的事件始末，之前也专门写过文章，现在再来回顾下。

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亚马逊“慈善家”无视成本 卖家苦不堪言

上班打开社群，就发现卖家在疯狂讨论那些低价售卖的商品。据卖家透露，有一款户外洒水器，前三的售价都是2.99美元，有卖家观察到“2.99美元已经卖了一周，今天不可售了。”那么这款户外洒水器的成本是多少呢？有卖家反映拿货价都要十几块钱，还不算广告、物流等成本。竟然只卖2.99美金，如此疯狂低价令人咋舌，不少卖家质疑这是在做慈善。无独有偶，近期饱受价格战折磨的卖家比比皆是。卖家A称自己做的玩具，成本五十几的产品卖19.99；卖家B表示自己店铺被盯上，新品起来一个被抄一个还被压价；卖家C说自己一个产品卖35.99，两个月后新品只卖19.99，自己又赶上断货很慌；卖家D抱怨一些人只知道降价，自己挺了一个月后被迫降价2美金。基于此，有卖家痛诉能不能别只盯着价格，大家都没钱赚。

02

价格战内卷 卖家“战略性亏损”何时休？

近期在亚马逊上演的价格战，一部分是刚入场的小白卖家，他们通过放低价格冲击销量打开市场，即便面临“战略性亏损”，也期待未来降低成本增加利润。但业内人士分析，实际结果可能是价格降低后其他卖家跟着降价，大卖也降价，自己依然卖不动，广告CPC越来越高，广告亏损，工厂不合作，运费补货亏损，最后倒闭，整个类目利润下降。这也意味着新手卖家若不考虑成本，低价也无用。除了新手卖家，老卖家甚至头部卖家也纷纷加入价格内卷战争，导致恶性循环。值得注意的是，价格战的本质其实是市场供过于求。

03

全民清仓大甩卖的背后 究竟是何原因？

当谈到最近价格战现象级发生的原因时，有业内人士认为主要有两点：一是新手小白受某些培训机构打法影响，通过降价优化供应链、降低成本来抢市场；二是老卖家加入价格战是为了清仓亏款换库容。因去年疫情拉高线上需求，很多公司扩张过度，类目重复铺货，4 - 6月又是淡季，卖家FBA超额库存费贵，只能增加销量清库存，虽然亏款但能腾出库容发销量好的产品。近日多名卖家发帖爆料大卖疯狂降价，大卖亏本清仓不止是为了销量，更多是为了清库存腾库容。亚马逊不断限制库容，卖家只能空派补货，利润被运费赔光，只能挥泪亏本大清仓，期待下一次库容调整能上涨。有卖家感叹只能等大卖涨价自己才能有钱赚。

有业内大佬认为，价格战分为两种内核，卖家降价若因产品滞销是无奈之举，但若能找到压缩成本和费用的诀窍，这种降价才是可持续且难以复制的，对行业解构升级有促进作用。所以，避开价格战以及打赢价格战的最优解即是：差异化产品运营。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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