亚马逊美国站发货情况及选品讨论

2025年这两天卖家圈再度热闹起来，只因亚马逊美国站如今可以无限制发货了。不过当下空运价格依旧高昂，预计到下个月才会有所下降。所以，海运肯定会出现排仓情况，下个月初货物将会集体排队上架。因此，有发货需求的卖家要抓紧行动了。

这个公众号有不少新手卖家，我日常接触众多卖家，深知大家想售卖的产品丰富多样。如今能发货了，哪些产品适合发货，哪些不适合呢？今天专门来探讨一番。

我们先从大的方面说起，每个平台都存在禁售产品，也就是平台不允许销售的商品。成功注册账号后，这是我们必须重点关注的，不然就是不用心、偷懒的表现。禁售产品在不同平台间有很多是通用的，像活体动物、烟草、成人用品、枪支，液体、粉末等大多属于威胁人类安全的产品，甚至儿童座椅、模特车头盔等也不让销售。但不同平台的禁售种类存在差异，比如亚马逊能卖成人用品、枪支，却不让卖活体动物；Shope开通海运后，可以卖液体粉末，但不让卖成人用品等。

在跨境电商中，有种普遍情况是纯粹因缺乏经验导致的。我们从事出口跨境电商，涉及海关清关和海外售后等环节，并非平台允许的产品就都适合做。例如狗粮、大米等食品，可能连进出口资质都难以搞定。接着是大件货物，像沙发、跑步机等，这些产品虽是蓝海，但不适合大多数人，物流发货就是首要难题，遇到海外售后、退换货该如何应对呢？有实力设立海外售后点的另当别论。还有些产品属于自我感觉良好型的，比如带十二生肖图案的产品、文房四宝等，我承认这类产品有一定市场，但绝对是非常另类、小众的市场，并不值得大家投入时间做跨境电商。

所以，综合讨论后又回到了选品原则。我这里有个简单且具轮廓性的选品方法：其一，先查看产品是否为平台禁售品；其二，再看产品是否符合当地人审美；其三，考量产品是否适合运输且方便售后。另外，如果卖家同时运营美国、日本站，就会碰到有些只适合在日本站而不适合在美国站销售的神奇产品。