2025年亚马逊全球开店策略及电商新趋势解析

2025年，亚马逊全球开店携一站式出海解决方案亮相中国跨境电商交易会（秋季），并发布了《布局全球，共创长赢——2025亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书》。白皮书指出中国跨境电商企业已进入“布局全球”关键期，并分享了亚马逊中国卖家布局全球的三大关键策略。2025上半年中国出口跨境电商总额达8210亿元，同比增长19.9%，为企业拓展全球业务奠定了坚实基础。

亚马逊中国副总裁邱胜表示，中国出口跨境电商产业凭借供应链优势和产业配套，为跨境电商企业走向全球站点提供了强劲支撑。全球电商稳健增长，新兴区域电商机遇不断涌现，通过跨境电商布局全球已成为中国企业开拓新业务、优化全球业务部署和构建国际品牌的关键战略。

中国跨境电商交易会方面表示，全球电商增量和新机遇不断释放，积极拥抱全球消费需求是中国出海企业面向未来不可或缺的战略选择。跨交会将一如既往地为中国跨境电商企业搭建展示自身实力、拓展全球市场的舞台，助力企业实现共赢共享。

据eMarketer预测，2027年中国以外全球零售电商总量将达4万亿美元，为中国出口跨境电商企业带来广阔增长机遇。白皮书显示，中国企业对全球电商发展新机遇保持敏锐洞察，在亚马逊上的多站点布局进程持续提速。截至2025年6月，近半数中国卖家已在2个及以上国际站点开展业务，上线美国站以外其他站点的中国卖家数量在过去12个月里增长了45%，今年中东和拉美尤其受到中国卖家青睐。

发达电商地区如北美、欧洲和日本继续保持稳健增长。2025年，美国零售电商体量约占中国以外全球电商体量的40%，亚马逊美国站是全美流量最大的购物网站，跨境电商配套资源完善，近70%新上线亚马逊的中国卖家把美国作为出海第一站。欧洲预计到2027年电商规模将超万亿美元，亚马逊已在欧洲9国开设电商站点。亚马逊日本站点具备物流周转快等特点，为中国卖家提供了广泛销售机会。

新兴电商区域如中东、拉美强势崛起。据eMarketer预测，2025年中东非和拉美的电商增速将分别达到16%和14.3%。目前亚马逊已向中国卖家开放沙特和阿联酋两大中东地区站点，在拉美地区，卖家可通过亚马逊墨西哥站点和试运行的巴西站点拓展电商布局。

全球商业采购的线上化为中国企业出海开辟了新通道。2025到2030年，全球B2B电商预计将以20.2%的年复合增长率快速增长。一项亚马逊调研显示，91%的企业客户表示更倾向于线上采购，相较三年前，同时布局了B2C和B2B电商业务的中国卖家数量增加了近90%。

白皮书分享的亚马逊中国卖家布局全球的三大关键策略中，首先是选对渠道，做厚基础，做活转化。在全球布局中选对渠道能提升效率，选好渠道后要注重完善销售基础建设。

其次是做对选品，敏捷创新。选品一直是亚马逊运营重点，过去12个月，亚马逊上中国卖家超三分之一的产品销量来自新选品。进入新站点后，卖家要了解消费特点、解构需求，做好定位和定价。越来越多卖家把绿色和可持续发展融入企业发展战略，2022年亚马逊网站上带有“气候友好承诺”标识的商品数量增加了一倍以上。

最后是坚持长期主义，打造更具韧性的竞争力。在中国卖家出海道路上，品牌化、数智化和合规化是提升综合竞争力的必要途径。过去3年，亚马逊上来自中国的品牌型卖家数量增长了近两倍。在运营上，数字化和智能化是全球运营场景下的必然趋势。

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星快报）

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