亚马逊瑞典站运营全攻略

2025年，当亚马逊澳洲站还在测试阶段时，其即将结束测试的消息便在媒体的报道下传得沸沸扬扬。澳大利亚凭借优越的地理环境、丰富的资源以及人民较高的富裕程度，且极度依赖进出口贸易，这让卖家们异常兴奋、跃跃欲试。然而，正当澳洲站讨论得热火朝天之际，亚马逊又抛出了瑞典站这个新站点。

面对这接踵而至的新机会，卖家们可能会有些应接不暇。别慌，小编已经提前为大家打探了瑞典的基本情况。

瑞典国土面积在北欧五国里是最大的，大约相当于3个安徽省。它曾是传统国家，铜、铁、木材、水资源丰富，但缺少石油和煤矿。经过农耕和林业时代后，从二十世纪开始走向工业化，像沃尔沃集团这样大家熟知的品牌便是瑞典工业发达的体现。

在饮食方面，作为北欧五国之一，瑞典与邻国并无太大区别。欧式菜基本都原汁原味，很少加调料，拒绝油腻，主打一个“凉”字。就像产妇在瑞典生产完，护士会从冰箱里拿出医院的营养产后餐——一个拔凉的三明治递给产妇。瑞典人喜欢生冷食物，像鱼和肉这类在中国忌讳见血色的食物，没煮熟是不能上桌的。但瑞典人却钟情于半生半熟的食物，痴迷那种又生又酸的味道。所以想在瑞典站卖淘宝热卖的熟食可能不太可行，不过凉拌菜或许是个新思路。

Fika在瑞典语里是“咖啡时间”的意思，瑞典人对咖啡的热爱超乎想象，一天到晚都在喝，就像生病吃药一样频繁，早中晚都不间断，世界上除了芬兰，没几个国家在喝咖啡这件事上能胜过瑞典。1993年，瑞典人共消费了7.7万吨烘咖啡，平均每人消费量约为3.5杯。瑞典人对点心的喜爱倾向于焦香、嫩滑，据传光喝咖啡时吃的饼干就有七种之多。由此可见咖啡在瑞典人心目中地位极高，咖啡及其衍生产品在瑞典有着庞大市场。

除了咖啡，瑞典人还喜爱小龙虾。这点和中国消费者一样，都爱大声嗦汁的感觉。不同的是，瑞典人喜欢小龙虾的历史远比我们悠久，大概从16世纪起就开始爱吃，这一爱就是500多年。食用小龙虾时，大家都会喝啤酒等，但瑞典人还会配上面包和味道浓烈的成熟西博滕奶酪。相比之下，小编还是更喜欢中国的蒜蓉小龙虾和十三香小龙虾。

既然要在瑞典站做生意，那得学会讨好瑞典消费者。最好的方式就是假设自己是瑞典人，设身处地想想他们会喜欢什么。英国有个漫画家曾就如何成为一个“假”瑞典人提出了很多Tips，并以漫画形式呈现出来，比如在FIKA时间绝不工作、每天吃鸡蛋、每顿饭都要点蜡烛、喜欢穿条纹上衣、喜欢背国民品牌小狐狸包、每天喝酒不醉不休（即便酒类购买和饮用场所受限）、整天抱怨丹麦人、整天喜欢采蘑菇等等。

值得一提的是，瑞典的女性地位非常高，男女平等指数在世界上排名第一。从小学起，无论男女都会接触缝纫、针织、木工等课程，这对消除男女差距起到了重要作用，瑞典也因此有了“女儿国”的称号。既然瑞典女性社会地位高，那么在消费上肯定也有很大话语权。而且瑞典是高消费、高福利国家，如果能销售一些为女性量身打造的产品，即便价格贵些，应该也有销路。

除了瑞典人的一些习惯特点，在瑞典站运营还有其他需要注意的点。

酒：由于气候地理原因，瑞典人曾因依赖酒精度过漫长冬夜而出现严重的社会酗酒问题。为控制国民买醉，瑞典政府颁布了严格法律，对酒精饮品征收高额税收。虽说酒精饮料在亚马逊上是禁卖商品，但与酒相关的酒杯酒壶等产品销售时还是要谨慎考虑。

游泳：瑞典近海，所以瑞典人在小学就开始学习游泳课程，可谓全民都会游泳。这样一来，救生圈市场可能不大，但泳衣泳裤还是有需求的。

手工DIY：瑞典地广人稀，劳动力昂贵，大部分瑞典人家里都会有一个大工具箱，他们养成了“自己动手，丰衣足食”的习惯，动手能力极强，也享受DIY的过程。那么在瑞典站卖一些淘宝上的DIY手工包之类的产品是否可行呢？这值得卖家们思考。

冬天特别冷：瑞典冬季天黑得较早，西南沿岸地区冬天没那么寒冷，而北部则是天寒地冻。由于担心人们长时间晒不到阳光容易抑郁，部分公交车站冬天提供“光疗”服务，人们可以站在光疗板前假装晒晒太阳。

爱甜食和巧克力：大概是因为喜欢喝咖啡，而咖啡又常配甜点等食用，瑞典人对甜食和巧克力简直爱不释手，甚至还做了许多相关研究，比如“女性多吃甜食可以减少中风几率”。

牙膏式食物包装：瑞典超市的冷冻食品区里，到处都是牙膏式的食物包装，如鱼子酱、蛋黄酱、芥末等调味品。

喜欢户外活动：在瑞典，一年之中人们至少都会参加一个活动，无论刮风下雨、艳阳高照还是冬季暴风雪。瑞典政府也给予人们亲近自然享受自然的权利，即Allemansrätten。

下午5点前购物和7月休工：许多商场和超市关门时间很早，尤其是在周末，很难找到晚上十点还开放的商店，除了加油站。在瑞典，七月份餐馆和商店大多都会关闭，因为员工在这个月要进行四到六周的休假。

喜欢刚刚好：在瑞典有一个不成文的社会行为准则，“lagom”这个词意味着“足够”“适度”“适当”等类似意思。用于社会行为时，意味着适当表达而没有极端情绪。