亚马逊商业采购站点Amazon Business的剖析

2025年，亚马逊在美国发布了Amazon Business这一企业对企业的一站式商业采购站点。所有企业，无论规模大小，均可免费注册成为亚马逊企业买家。通过该平台，企业及机构买家能接触海量选品，享受企业特有价格、2日商品送达服务，轻松完成审批工作流，让商业采购更便捷。

截止2027年7月25日，该平台已拥有超百万客户，是2026年5月时规模的三倍以上，卖家数量也高于去年。

近年来跨境电商行业蓬勃发展，B2C市场规模不断扩大，2025年北美市场达3650亿美金，预计2030年将超5320亿美金。而B2B市场更是巨大，2030年北美市场预计超1.13万亿美金，是B2C市场两倍多，Amazon Business上线第一年销售额就达10亿美金。

面对如此浩瀚的跨境电商新蓝海，众多卖家都想把握机会。2026年12月7日，Amazon Business在中国设立专属招募团队，招募中国优质卖家，连接世界企业买家与中国卖家，带来新机遇。

说到Amazon Business，其顾客对卖家有诸多期待。多国库存方面，有两国以上VAT税号的卖家，能实现FBA直接发放到有税号国家，提升境内物流配送效率。欧洲配送网络上，对仅有一国VAT税号的卖家，可将货物放于该国FBA仓，其他国家从该仓配送，降低物流和税务成本。亚马逊物流欧洲整合服务，即Pan-European，卖家可在任意一国发货，货物会根据大数据发配至7国28个FBA仓库。

Amazon Business的顾客主要有四大类别，分别是工具、办公、家装用品以及商业设备，因为现阶段这四大分类是顾客购买频率最高的产品。其TOP5企业客户类型包括制造类企业，如商业及工业设备、非生产性物料等；科技类企业，像小型初创公司、高精尖科研公司等；科教类企业，如学校、实验室等，像华盛顿大学；商业服务类企业，如餐饮业、酒店等；医疗保健类企业，不过中国卖家在美国销售医疗器械等相关产品需完成FDA认证。

Amazon Business买家用户体验良好。拥有更优惠的批量采购价格，契合B端买家消费行为；保证更快更准时的物流，在北美下单超39美元可享受FBA两天到货；专注企业采购选品，将高频、大量采购产品推上主页，实现一键购买；更便捷的企业采购账户管理，大型企业账号自动嵌入采购审批流程，无此流程的卖家也有内置流程。