亚马逊新手卖家的跟卖困境与应对之策

2025年，跨境电商领域依旧充满机遇与挑战。这几天又有一位新手卖家找到我，倾诉做跟卖的困扰，言语间满是无奈。

这位卖家朋友今年初涉足亚马逊。受疫情余波影响，公司业务下滑，收入减少，便想通过跨境电商寻得出路。与他交流能感觉到，他十分努力，熬夜查阅资料，还购置了店铺管理用的ERP软件，决心大干一场。

新手起步，资金和经验匮乏，又无自有货源，多从FBM模式做起。这位卖家也不例外，好在店铺陆续出单。他说看到出单时的兴奋，如同初次牵女友的手，仿佛看到了亚马逊的光明未来。随着店铺链接权重积累，卖家精心运营几个产品，店铺日益好转，日订单基本超30单，净利润约1000元。这对大卖而言或许不算什么，但对初涉跨境电商的他来说，成绩相当不错，毕竟不是人人都有强大资金和供应链支撑。

然而，天不遂人愿。销量稳定后的第二个月，订单急剧下降。经朋友提醒，他发现卖得好的几个链接被跟卖，且不止一家。因未品牌备案，无法投诉，发邮件石沉大海，修改价格对方紧追不舍。无奈找跟卖服务商，却毫无效果，跟卖愈发猖獗，不断侵蚀订单和利润。

我对他的遭遇感同身受，我也曾有不错的产品被跟卖。他想做跟卖，毕竟自己养大的listing被抢走，心痛不已。但跟卖是亚马逊规则，无法改变，只能顺应。我给他两条建议：一是拿出几个店铺做跟卖，能快速出单盈利；二是注册品牌备案，长期来看，这是杜绝跟卖的有效办法。他表示想先试试跟卖，注册品牌需资金投入且周期长，要考虑考虑。

我当初做亚马逊跟卖，原因与他相似。虽满怀信心，最终却无疾而终。很多人认为亚马逊跟卖风险大，其实大多是道听途说。风险确实存在，但方法得当可降至最低。

做跨境电商，模式无高低贵贱，赚钱才是首要。做亚马逊就是为盈利，实现利益最大化。在商言商，别谈理想、格局、情怀，莫道德绑架。在规则内公平竞争，能否赚钱各凭本事。

好了，今天就分享到这。欢迎做亚马逊跟卖及想做跟卖的朋友交流探讨，共同成长。