亚马逊印度B2B电商采购平台上线，机遇与挑战并存

2025年，亚马逊在印度推出了面向当地中小企业的B2B电商采购平台，这使其直接踏入了竞争激烈的印度B2B电商市场，与德国零售巨头麦德龙（在印度拥有现购自运业务）以及由印度大型IT公司创始人之一南丹•尼乐卡投资的B2B线上采购平台Power2SME展开角逐。

Amazon Business于2015年在美国推出，如今已成功进入印度市场。该平台允许任何拥有GST税号的企业注册成为买家，且在平台上销售的所有产品都将附带GST发票，方便买家轻松申请进项税抵免。亚马逊印度站的品类管理副总裁Manish Tiwary表示：“电商销售领域最大的机遇之一实际上就在B2B领域。这个行业目前仍呈碎片化状态，而中小企业作为国家整体产出的重要贡献者，其重要性不言而喻。”

Tiwary还提到，公司在过去四年里收到了众多客户和卖家关于批量购买及妥善处理书面文件的请求。随着新的B2B平台推出，部分从亚马逊平台采购的消费者将获得更好体验。

亚马逊的B2B电商平台于周三（9月27日）上线，目前已拥有1亿件商品，18小时内注册卖家就达到了15000名。亚马逊期望其庞大的卖家基础（将近25万卖家）能成为B2B平台的客户。Tiwary补充道：“印度有数百万中小企业和零售商，如今他们的采购需求能够以无缝、透明且合规的方式得到满足。此外，我们还将为他们提供出色的分析和客户支持。”

除获取GST发票外，亚马逊B2B平台的客户在批量订购时还能享受更高折扣。企业在该平台的购物体验与普通消费者一致，亚马逊还提供货到付款服务。对于符合条件的买家，亚马逊甚至与印度工业信贷投资银行（ICICI）合作，为其提供一张可在45天内无息贷款的信用卡。

推出B2B平台让亚马逊与印度最大的批发商麦德龙正面竞争。麦德龙在印度有23个运营中心，虽提供送货上门服务，但不允许客户网上订购产品。成立于2012年的Power2SME已成为印度最大的中小企业在线B2B平台之一，近期还从Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani筹集了3600万美元。

值得注意的是，B2B平台的买家PIN编码定位更精准，这对亚马逊的B2C零售有利（印度B2C物流的一大挑战就是PIN编码），能帮其节省大量物流开支。同时，随着印度手机普及率不断提高，更多小企业有了访问互联网的渠道。亚马逊称其B2B平台能让企业以最优价格采购到高质量产品。在B2C领域，包括亚马逊在内的电商公司已投入数十亿美元降低产品成本以吸引消费者购物，而进军B2B领域有望给亚马逊带来巨大推动力。