2025年亚马逊与天猫合作：电商格局新变化

2025年，亚马逊中国“amazon官方旗舰店”现身天猫店铺。亚马逊中国的“进口直采业务”部分与天猫展开合作。据媒体报道，正式入驻天猫的“进口直采”业务主要集中在食品、女鞋、玩具母婴及厨具领域。商场真是没有永远的敌人，两大重量级电商平台终于由对抗转为合作。

为何只合作进口直采业务呢？有朋友对此次双方合作感到奇怪，既然合作了，为何不是全品类，而仅仅局限于进口直采业务呢？这其实是此次合作的重要看点，以跨境贸易作为初步合作对双方都极为有利。阿里在2024年双十一正式开启了跨境电商业务，重点国家地区的代表商品在天猫均可买到。但我认为，天猫跨境才刚刚起步数月，整个生态尚不完善。比如现在天猫国际商品基本是通过海淘形式进入境内，大多商品要经过半个月之久。

而进口直采则是商家先将商品进口至境内，用户下单即在境内仓库发货，用户购买也无需再提交报关必须的身份证信息，具有快捷便利的特点。但由于库存成本问题，进口直采往往集中于食品母婴等偏刚需热门产品内。于是，亚马逊的入驻将会完善阿里跨境电商的生态，形成刚需商品走亚马逊，非刚需商品走海淘的格局。

双方合作究竟哪方获利大呢？对于此次合作的获利问题，双方都获得了各自期望的利益，并无大小之分。天猫方面因为亚马逊的进驻，不光丰富了商品品类，还带来了新的模式。由于进口直采模式对企业的运营能力要求较高，能在天猫这般出货量平台中玩得起大规模进口直采的企业少之又少，所以亚马逊入驻天猫对天猫是个大利好消息。更重要的是，天猫跨境电商刚刚启动，团队对此经验也不太丰富，通过与老牌跨境电商平台的合作能够学习到亚马逊的全球供应链管理模式，这可是最为宝贵的财富。

而亚马逊方面则获得了电商最为重要的流量与用户。亚马逊中国虽在中国耕耘已久，但由于文化差异等问题，其市场份额一直未能有太大提高。此次与天猫合作能够快速将天猫用户变为亚马逊品牌的第一批体验用户，这无疑是当下亚马逊最为需要的。更为深刻的是，天猫经过多年经营已经沉淀了中国最为庞大的电商大数据，亚马逊如果能够利用这些用户数据进行分析和研究中国消费者的喜好，这对于在中国化改造中一直迷茫的亚马逊是非常有帮助的。由此可见，此次双方合作是一场双赢合作，阿里加速了国际化进程，亚马逊则加速了中国化进程。

海淘网站或有灭顶之灾。此次亚马逊入驻天猫对跨境电商领域有着巨大影响，一些海淘网站或许要有灭顶之灾。海淘垂直网站之所以能在强势的天猫面前大热，主要是因为海淘的海量商品量使得天猫在短时间内很难完成招商工作，天猫既要找商家入驻，又要严格审核其资质，非短短数月可为，一些垂直海淘网站便因此发展壮大。而一旦亚马逊入驻之后，母婴、食品、玩具以及厨具类的商品可立即丰富，且又有亚马逊强势品牌背书，极大增加了天猫的品牌度。天猫则可将主要精力集中于其他非刚需商品的开发与招商，加速商品丰富度进程。待假以时日，天猫跨境电商的商品极大丰富与各大垂直海淘并无高低之分之时，且由于天猫的品牌优势所在，用户自然会对海淘网站弃之不用。至此，海淘网站也就完成了其历史使命。

此次合作也是让人吃惊的，毕竟对于此量级企业能够合并还是挺难的，双方合作从2023年有意向合作开始到2025年也经历了将近两年半的时间。而对于整个中国电商生态的影响却是巨大的，如果说之前当当、国美、凡客入驻天猫主要是为了流量的话，今后可能会从简单流量合作延伸到电商生态的合作。没准哪天京东也会入驻天猫了。