一个人如何从0到1做跨境电商：小而美帐篷品牌的崛起之路

大家好，我是Jack。今天要给大家分享一个人如何从0到1做跨境电商，剖析一个小而美的帐篷品牌是怎样从1个人的小团队发展起来的。

2025年5月的一次线下沙龙，我曾分析过一个帐篷精品独立站：https://thecaliforniabeachco.com 。当时在分享跨境电商选品的线下沙龙中提及了这个帐篷精品独立站，并做了简单分析。上个月偶然再次进入这个网站，发现它焕然一新，很多地方都做了更新，着实给了我不少惊喜。后来我又多次浏览这个网站，越看越喜欢，便想着独乐不如众乐，详细给大家分析拆解下这个小而美的网站究竟是如何做起来的。

在一个普通周日早上的SEO私享课上，我给几个学员简单分享了这家网站的优点，但不够系统。我当时就想，哪天有空写篇系统性的文章，给大家复盘下这家做帐篷的精品独立站是怎么从0到1做起来的。刚好今天有点空闲，图书馆播放着理查德·克莱斯曼的钢琴曲《秋日私语》，让人很放松。深圳虽没有秋天，但每个人心中都有自己期盼的秋天。周围的书架散发着知识的气息，旁边考公务员的小姐姐疯狂刷题，窗外不远处正在兴建体育馆。大家都按照自己的节奏做着自己的事情，一切是那么协调。此刻我脑海突然想起胡兰成当年追求张爱玲的那8个字：岁月静好，现世安稳！在这种祥和的气氛下，我的灵感如泉水般奔涌而出，双手在键盘上飞舞，敲字如飞。不知不觉，文档写了1000字、2000字、4000字；文章写了1页、3页、5页、7页。这篇文章涵盖了很多方面，包括怎么做市场定位、怎么做市场调研、怎么买域名搭建网站、怎么找厂家定制、怎么开始建站推广、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线、怎么开始做私域流量以及后期品牌口碑维护等等。我打算用3篇文章，每篇文章从3个方面，给大家介绍下这家公司是如何运营的。基本上涵盖了从0到1创业路上所有可能遇到的坑，当然，这也耗费了我大量的脑细胞，毕竟一篇好文章需要很多心血来打磨。

一、她们家的市场定位（thecaliforniabeachco.com）

由于疫情大大增加了大家户外运动的时间，很多公司开始执行在线云办公，很多人选择在家办公，也有很多人选择户外露营办公。欧美人对待生活的态度是注重享受现在。毕竟一万年太久，人生短短急个球，享受现在，随遇而安挺好的。所以对应的房车露营、移动户外充电站、户外帐篷、渔具、山地自行车、滑雪等户外产品的需求都有很大提升。这个网站的创始人是位女性，是个宝妈。这个角色很重要，因为她后期产品的定位都是紧紧围绕着家庭亲子互动展开的，亲子互动很容易引起大家的共情，特别是家里有小孩子的家庭。她最终选择了户外帐篷，还是主打沙滩亲子帐篷，算是选择了一个比较垂直细分的领域，避开了竞争激烈的红海市场：运动户外帐篷。

如今随着人们生活水平的提高，对于户外休闲的需求不断增长，类似这种细分领域的产品往往更能精准抓住目标客户群体。比如最近就有不少新兴的户外品牌专注于特定场景的装备开发，取得了不错的市场反响。

二、她们家怎么做市场调研的（thecaliforniabeachco.com）

通过谷歌趋势，我们可以先看下帐篷Tent这个关键词自2004年以来的发展趋势。我们会发现帐篷tent这个词的发展趋势图，总体是增长的，并且有明显的周期性，6 - 8月份的时候是旺季，12 - 2月份的时候是淡季。这说明北半球的夏季是销售旺季，北半球的冬季是销售淡季。如果想要这个产品淡季不淡，可以考虑拓展市场到南半球，比如巴西、澳大利亚、南非、新西兰这几个南美区相对富裕的国家。由于谷歌趋势只能看到整体的搜索趋势，看不到每个月产品具体的搜索次数，所以我们还需要用谷歌关键词调研工具辅助。这次我们用关键词调研工具：keywords everywhere，可以简单地看出她们选择的产品沙滩亲子帐篷的月搜索量。我之前的文章介绍过这个工具，不会用的可以通过链接去回看下，看过的也可以再看遍，毕竟温故知新嘛。我们发现帐篷tent月搜索量是67.3万次，CPC是0.47美金，说明这个市场体量还是很大的，这也是她们选择帐篷这个大品类的原因。但是谷歌搜索帐篷tent出现了很多搜索结果，让人应接不暇，看不过来，这个时候要想在激烈的竞争中杀出血路，就必须有自己的特色，她选择了沙滩亲子帐篷这条小路。

市场调研是跨境电商成功的关键一环，准确把握市场趋势和需求，才能找准产品定位。像现在一些热门的跨境电商产品，都是通过深入的市场调研发掘出来的。

三、怎么买域名搭建网站

我们通过https://whois.chinaz.com/ 这个域名注册工具，查询域名的注册时间和续费时间。以https://thecaliforniabeachco.com/为案例：域名注册时间是2017年6月26号，域名到期时间是2023年6月26号。这说明注册时间是2017年，当时她们就在布局了，不过当时想做的是沙滩周边的产品，还没定好做沙滩帐篷这个类目。whois域名注册工具只能查到域名的注册时间，但是看不到网站的搭建时间，我们可以通过时光机(way back machine)这个工具查询网站的搭建时间。之前我在介绍客户背景调查工具的文章中提到过这个工具，大家可以去看下之前的文章：史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？我们进入https://archive.org/web/网站时光机这个工具的网址，输入想要查询的网址。这个工具会告诉我们同行网站进行了多少次的装修维护，查看网站主页的产品设计风格变化以及产品线的更替，从而帮助我们判断它们公司的建站时间和产品开发路线，进一步挖掘这家公司是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，网站主页的产品设计风格变化以及产品线的更替。以https://thecaliforniabeachco.com/为案例：网站创建时间是2018年1月18号，网站最后一次装修时间是2021年8月6号，网站装修次数是33次。这个网站最后一次上传产品是2021年8月20号，做了2次产品上传，从那之后就没上传新的产品了。我们可以做个产品立项工程逆向复盘，推测她为什么在8月中旬上线产品。目前海运运费还是很贵的，从中国到美国西部加州的港口，一个柜子基本上都要60天了，这个时候柜子到达港口基本是10月20号了。距离10月31号的万圣节、11月中旬的黑五和感恩节，也就一个月的时间了。产品上线后预热推广，做活动宣传也要一个月时间，客户集中下单时间基本在9月20号左右了，这个时候柜子还有一个月时间到，客户也是愿意等的。从建站到推广成功品牌，用了接近3年半时间，大家可以评估下，如果你们也想做这个品类的垂直站，你们至少需要多久的时间呢？

第一部分介绍完了，这个网站在市场定位、市场调研以及买域名搭建网站方面有很多值得借鉴之处，大家有空可以去他们网址看下，看看哪里做得好，值得参考。第二部分文章在制作中，后期会更新出来和大家见面。在评论区留下你们遇到的小而美的好的独立站，点赞和回复数最高的评论，Jack免费送一本108块的2025生财日历。

你需要参考的工具和历史文章链接：史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！谷歌SEO推荐的4个关键词工具

（来源：好学的Jack） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​