伊朗电子商务：潜力与挑战并存

伊朗是世界上为数不多的电商“处女地”之一，其电子商务发展面临诸多障碍，如网速缓慢，保守宗教人士反对向年轻人进一步开放互联网，政府在颁发网站运营牌照时处处设限等。然而，尽管面临重重困难，伊朗电子商务市场仍蕴含着巨大的发展潜力。

伊朗人口结构年轻，受教育程度高，35岁以下年轻人占比达70%，他们热衷于上网，是电子商务的庞大受众群体。同时，伊朗网络基础设施不断完善，网速将进一步提高。在这些有利因素推动下，预计2025年，伊朗电子商务将会取得显著发展。

风口星网从英国《金融时报》近日报道获悉：2007年，哈米德和赛义德兄弟创建在线零售网站Digikala时，仅拥有2万美元，在德黑兰一个公寓设立办公室，招聘几名技术人员后便开启创业之旅。如今，Digikala已控制伊朗网络零售市场85%的份额，市值约1亿美元，哈米德兄弟持有49%股权，另外51%归Sarava风险投资公司所有。

哈米德在德黑兰10层楼的总部大楼接受采访时表示：“无论政权如何更迭，国际制裁是否持续，伊朗市场对电子商务的需求都将持续旺盛，发展势头也将迅猛。像我们Digikala的年均增长率就高达200%。”

目前，伊朗电子商务占GDP的0.7%，远低于土耳其、阿联酋等邻国，但其市场潜力巨大。伊朗年轻人熟悉且喜爱互联网，互联网和手机渗透率在中东国家中位居前列，分别为55%和126%。此外，伊朗近年来建立了高效信用卡系统，民众对在线支付的信任度不断提高。

一位不愿具名的伊朗企业家称：“伊朗年轻人对互联网的着迷程度如同海啸，他们热衷于使用智能手机。”

不过，伊朗电子商务发展也面临诸多障碍。国际制裁使伊朗电子商务领域企业家无法获得合法电商软件使用许可，无法使用PayPal等国际支付系统，外国融资几乎为零，也无法在Facebook、谷歌等平台做广告。掌权的宗教人士担心西方“颓废”思想因互联网开放而蔓延，同时伊朗网速慢，一些国际知名网站如YouTube、Facebook、Twitter等在伊朗无法打开。伊朗政府在颁发网络零售商许可时设限众多，国内风险投资机构、孵化器稀缺，无法为新生电商公司提供支持。

伊朗电子商务公司还面临文化挑战，需引导投资者不要对快速回报抱有强烈预期，且伊朗消费者习惯购物前反复查验商品、讨价还价，不利于电子商务快速发展。奉行中间路线的鲁哈尼政府曾试图给互联网审查制度松绑，但遭到司法部门强硬分子、革命卫队、议会反对，最终无果。

值得一提的是，伊朗近年来在一些方面取得进步。电信部向两大移动通信运营商颁发了3G和4G牌照，一些服务提供商被允许提升宽带速度。投资者预期这将促进电子商务发展，因为网速提升后消费者能更便捷地在线观看视频和浏览商品图片。

尽管面临诸多障碍，伊朗国内仍涌现出15000个网络零售网站，但仅有三分之一获得官方运营牌照。这些网站中的佼佼者包括Takhfifan、Takhfifane、Sam和Sheypoor等，它们的运营模式分别类似于美国的亚马逊、Groupon、eBay，而Sheypoor提供分类广告服务。

伊朗国内支持电子商务发展的力量也在逐渐形成。今年年初成立的创业投资机构Avatech为新生电商公司提供培训服务、种子基金、办公场地等。2025年春季，Avatech将举办“Demo Day”投资说明会，向潜在投资者展示10个新创电子商务公司。

奢侈品网络零售平台Persian Luxury的联合创始人Amir Cyrus Razzaghi表示：“伊朗年轻创业者虽有很多创造性思维，但缺乏必要的种子资金支持。”

目前在德黑兰电子商务领域，唯一的外国投资机构是Middle East Holding Internet (MEIH)公司，它由德国Rocket Internet公司和南非MTN Telecom公司合营，以“Romak”名义运营，推出了购物网站Bamilo和线上集市Mozando等。Romak将成为Digikala的主要竞争对手，但哈米德对竞争格局充满信心，称自己的网站处于领先位置。为获取更大市场份额，Digikala公司将牺牲部分利润。哈米德说：“从现在起，我们将奉行扩张战略，即便无法盈利也会坚持，毕竟亚马逊就是如此，在电商市场必须冒险。” （编译/风口星网 吴以辉）