医疗设备行业如何利用谷歌多元化产品突破营销瓶颈

在2025年，随着生活节奏不断加快，科学技术持续发展，医疗行业也取得了显著进步。人们对健康愈发重视，新冠疫情更是为我国医疗设备出口奠定了坚实基础。疫情过后，中国器械企业的出口贸易额呈倍数增长。据中国海关总署数据显示，我国医疗器械对外贸易额达到1398.53亿美元，同比增长112.0％，其中出口额1015亿美元，同比增长244.0％。尽管出口数据可观，但全球企业竞争日益激烈，众多企业面临多种出口困境。那么，该如何应对呢？今天将和大家一同分享医疗设备行业如何利用谷歌多元化产品突破营销瓶颈，实现数字营销效果最大化。

有这样一家客户公司，它成立于1997年，在国内拥有一定的市场份额和老客户。然而，随着市场竞争加剧，国内市场已无法满足其需求，高端市场被跨国公司占据，中低端市场知名度难以传播，订单转化困难，客户询盘获取陷入瓶颈。但通过利用谷歌多元化产品，该客户取得了傲人的成绩，30天实现询盘33个，高意向客户7个。

在进行谷歌广告上线前，需要做好充分准备。首先是网站端，谷歌能将有效流量引流到网站，但最终转化仍需依靠网站，所以网站至关重要。网站打开速度要小于等于3秒，要做到移动端友好，保证用户有良好体验，方便留下询盘信息，且各个留下询盘信息的通道要正常，如邮箱要常用且能正常收取邮件，要有在线聊天工具。建议网站留下询盘信息邮箱统一，避免遗漏，省去设置多个邮箱的转化追踪，若更改邮箱要及时更新转化追踪设置，若留多个邮箱则需针对每个设置转化追踪。此外，服务器要是国外的，以给予客户良好体验。

同时，要进行转化追踪的设置，并将相关代码添加到网站。新上线账户的转化追踪设置应尽可能多元化，多设置浅层转化，这对数据分析和账户调整有指导作用，还能缩短谷歌积累数据的时间。浅层转化追踪如浏览时长、浏览页面、联系我们等，在线表单需添加固定跳转的询盘链接方便追踪数据，别忘了添加代码。还可把GA4代码添加到网站，关联Google Ads，先收集一部分数据，为后期平稳过渡做准备。

在谷歌搜索广告内容方面，关键字结构可按核心产品词、竞品词、品牌（公司名称）词分类，按国家地区设置广告系列，保证账户结构整齐，便于后期调整和添加产品。建议在账户上线初期用关键字规划师先找到第一批否定关键字，节省花费，免去后期繁杂的否词工作。广告语要与推广产品高度相关，可添加产品和公司优势等词句，设置AB测试，避免C端流量，在显示路径、标题或描述中加上批发类词和号召性用语，促进客户转化。至少要有三种附加信息，包括附加宣传信息、附加结构化摘要、电话信息等，附加链接显示主要销售产品，完善附加信息可增加展示内容，提高点击广告机会，以较低的cpc获得展示机会和较好展示位置。

谷歌展示再营销广告是一把利剑，能深层挖掘到访网站的用户，以较低的cpc获取优质流量，增加询盘机会。可针对某类产品，设置精准受众群体，如浏览该产品的用户、网站停留时间长的用户、浏览关于我们和联系我们的用户等，并写针对性广告语，突出产品和公司优势。一定要开启优化型定位，让谷歌系统充分发挥作用，争取更多转化。

YouTube是全球第二大搜索引擎，增加行动号召视频广告，一方面能低价获取流量为展示再营销引流，另一方面可增加产品或公司在受众群体中的印象，吸引用户到访网站，加大留下询盘的机会。可将YouTube官方账号与谷歌账户关联，收集受众群体。制作YouTube素材也有一些小技巧，如引人入胜的叙述、快节奏、高强度吸引用户，视频开头前5s至关重要，要有清晰的行动号召按钮，保证视频移动友好性，适当聚焦在视频人物表情/产品、清楚的文字/图档，以在手持装置上脱颖而出，毕竟70%+的用户通过移动端看视频。

在账户实操分析中，搜索广告账户操作方面，转化追踪设置了深层和浅层等多元化转化追踪，如提交表单、点击邮箱、浏览两个以上产品页、网站浏览时长>5分钟、询盘页放弃未提交等。先将这些转化追踪设置为主要操作观察数据，一周后把浅层转化设置为次要，用于观察和分析数据。例如，通过分析发现用户留下信息填写内容较多，只留下关键信息，调整后询盘数增加了10%，缩短用户留下询盘信息的路径还可提升询盘数量10%-15%，原则是方便用户留下询盘信息。搜索广告账户搭建时，日预算建议根据推广的国家和产品设置，谷歌系统会根据预算判断账户“潜力”并分配流量。印度市场大、流量大，可针对其单独设置广告系列推广，不影响其他国家花费。该客户品牌意识强，在广告上线初期就设置了品牌词。

展示再营销广告操作中，该客户针对不同人群写了不同广告语，设置了AB测试，设置不同着陆页查看整体转化情况。YouTube视频广告操作采用行动号召视频广告，视频素材满足要求，出价方式是尽可能提高转化次数，针对受众群体设置不同广告组推广，测试效果，如关键字定位、系统推荐的人群定位等，广告语也采用AB测试，留下效果好的广告语。最终推广30天，有效询盘33个，高意向客户7个，高意向占比21.21%，总计消耗9400元。

小结一下，其实不管是B2B企业还是B2C企业都关注整体的投入产出比，搜索类广告是首选。但健康的账户或流量漏斗，应该是品牌和产品一起向下漏，推广品牌能形成品牌溢价，影响人们习惯，促使他们通过品牌+产品去搜索，这是广告推广除直接效果外的附加价值，也是大家都想达到的效果。