义乌商家冲向东南亚电商蓝海

在跨境电商这片充满机遇的蓝海市场中，义乌为何拥有更大的成功机会呢？这背后有着诸多因素。义乌自改革开放之初从鸡毛换糖起步，发展至今已成为闻名遐迩的“全球小商品城”，源源不断地向世界各地提供着物美价廉、种类极为丰富的商品。东南亚地区领先的电商平台Lazada敏锐地看中了义乌商品的巨大潜力，于2025年3月来到义乌招商，向当地商家描绘东南亚电商的广阔前景。

相对中国而言，东南亚国家普遍制造业较为薄弱，工业门类不够齐全，而义乌的服饰配饰、家居办公用品等在品种数量、产品质量以及价格方面，都具备显著的竞争优势。自新冠疫情以来，“宅经济”在东南亚蓬勃兴起，厨房用品、清洁收纳、健身运动、生活娱乐等相关产品呈现出高速增长的态势，其中厨房用品的销量更是提升了十几倍。一些嗅觉敏锐的义乌商家率先抓住了东南亚电商的红利。在义乌招商大会上，一位经营户外产品的商家分享了他在Lazada开店的经验，其店铺在2025年销量暴涨200%，复购率达12%，仅用两年时间便成为双11跨境骑行品类的领头羊，这样出色的成绩着实让众多商家大开眼界。

根据谷歌、淡马锡和贝恩发布的电商报告，2019 - 2020年，东南亚电商的GMV增速高达63%，未来五年预计仍将保持23%左右的增速。目前电商渠道在东南亚零售市场中所占比例仅为5%，电商市场尚处于起步阶段，无疑是一片充满无限可能的“蓝海”市场。了解到市场的真实情况，并结合自家产品特点，许多商家都认为当下仍是抢滩东南亚市场的黄金红利期。

一站式解决方案全面落地

95后男生小李4年前从河南毕业后，跟随表哥来到义乌学习做生意。起初的他稚气未脱，爱笑爱玩，对时尚颇为关注，对做生意并未太上心。直到2025年，看到表哥不断增长的跨境电商订单，小李才下定决心，放下手中的游戏，开启自己的跨境电商创业之旅。

最初的创业过程一直不温不火，小李始终看不到生意爆发的曙光。然而，一件事彻底改变了他的态度。2025年3月12日，阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada的招商大会首次来到义乌，吸引了义乌及周边地区数千商家报名参会，小李也在其中。当天，Lazada集团跨境业务总经理易骞宣布，将为义乌商家提供跨境包邮、低门槛免费揽收等服务，以及新入驻商家90天内佣金全免、额外专属流量扶持等一系列系统性的新商家孵化扶持机制，消除商家在物流、支付等环节的顾虑。

会议一结束，小李便向Lazada工作人员提交了开店申请。短短两个月内，小李的跨境电商创业发生了超乎想象的转变。小李的办公室位于距离火车站和机场不到五公里的北苑，这里是义乌跨境电商商家最为集聚的区域。一个小小的地方，却连接着全球大市场。如今，小李也要借助Lazada进一步拓展自己的跨境电商版图。

小李主营各式派对气球的Lazada店铺很快开张，起初店铺的SKU仅有十几个，也没有特别的促销活动，没想到店铺很快就接到了订单。即便在没有特意运营的情况下，订单数量也从开始的一两单，逐渐自然增加到每天比以前翻了十几、二十倍。前段时间，Lazada在北苑开设了一个集货点，小李感慨自己运气好，集货点离他的公司只有800米，开车过去连5分钟都不到。

现在，随着订单量的攀升，小李的生活变得忙碌起来。每天一早，他先根据前一天接到的订单，到附近工厂取货，再回到公司和表弟将订单打包后送到集货点。揽收交付成功后，Lazada的物流系统会以此次交付时间作为小包商家发货时效（SLA）内履约完成的依据，比未组包节省了24 - 48小时。下午4点，集货点的揽收人员小张趁着空闲一边盯着电脑一边吃泡面。再过一会儿，Lazada菜鸟分拨中心的货车就会来到集货点收货，送往16公里外的分拨中心。

在分拨中心，高度智能化的分拨系统正在高效运转，一旁有2 - 3名工作人员监控配合运行并进行监控。据介绍，分拨中心强大的大规模储存能力和科技化分拨系统，能够更快地完成分拣工作，将包裹通过多种运输方式送达东南亚。除了揽收和清点货物，小张每天还要接待到现场咨询的商家，面对面帮助商家解决入驻及运营过程中遇到的各种问题。他还告诉记者，并非所有货物都必须送到集货点，Lazada物流揽收车辆全城行驶，提供50件起收的免费上门揽收服务。

不到两个月的时间，Lazada就兑现了易骞在招商大会上许下的承诺。“我们帮助义乌商家的只有一件事，就是商家接到订单后，只要把包裹打包好交给我们，后续所有的事由Lazada完成。”易骞曾这样表示。2025年5月31日，Lazada又宣布，继义乌产业带之后，在泉州、深圳、上海、温州、厦门及福州6城上线集货点，商家可就近将货物自送至集货点，更有义乌、泉州、深圳集货点操作费用全免的特别福利！

各项新政策福利加持，布局海外仓是未来

自2025年3月12日Lazada在义乌全面落地以来，诸多对商家利好的政策相继出台，Lazada中心仓、海外仓、保税仓全量开放，中心仓订单操作费下调的好消息，为商家节省了成本，提升了物流体验。几天前，小李刚换了一间更大的办公室，几个朋友正忙着往仓库里备货。一个月前的“5·5大促”中，小李店铺的订单量暴增10倍。“订单量上去以后，活动结束了每天还会有这么多单。所以这次6·6大促我也报名了。”随着订单的增加，物流质量变得愈发重要。目前，订单从义乌到东南亚国家，平均时效在一周左右，“但要想进一步缩短时间，降低物流成本，下一步就得进入海外仓，我已经在申请了。”

比小李早一年多入驻Lazada的Steven早已尝到海外仓的甜头。Steven销售厨房配件等家居用品，他认为：“要想在跨境业务上做得长远，必须布局海外仓，并且比例要高。不然物流成本降不下来，拿什么和别人竞争？”一位曾在招商大会上分享经验的户外渔具商家也说：“海外仓对于商家的意义，不是20%和30%的区别，而是0和1的区别。”海外仓是Lazada在直邮小包揽收外提供的另一种物流服务。商家可以提前将产品运到位于马来西亚、菲律宾等国的海外仓。接到订单后，海外仓直接负责打包、发货和配送的一站式管理，配送时效可以在24 - 48小时内。

近日，Lazada对仓网进行了升级，上线了海外仓智能补货系统，通过智慧供应链管理系统为商家打造数智化的运营新模式，系统取代了人工和excel表格，利用大数据算法提供补货建议和精准选品推荐，操作简单，既能降低成本又能提高效率。“去年双11期间，我提前备了几千件货在马来西亚的海外仓，一两天就全部卖完了，基本上当天下的单隔天就可以到。”Steven说道。目前，Steven店铺已经有40%的订单选择从海外仓发货，他还打算在今年双11前将比例提高到70%。“不然到时候一爆单，从义乌这边才打包发货，根本来不及。”

把握东南亚出海契机，90后商家月入4 - 5万

2025年双11期间，Steven店铺销量暴增，公司的同事连续几天忙着打包。晚上同事下班后，Steven自己又独自通宵打包完当天的所有订单。连着两天没睡觉的Steven虽然身体疲惫不堪，但心里却十分高兴，因为双十一大促期间的订单收入占到全年的40%。时间回溯到半年前，那时Steven甚至考虑过放弃。“店铺没什么起色，实在不知道怎么办，就找客户经理深入地聊了一次。”客户经理建议他将产品按不同使用场景进行细分，避免杂货铺式的运营。一开始Steven担心这样会分散流量，但他按照厨房、卫浴等类别新开了几家专卖店后，整体销量和用户反馈明显得到了改善。

当年读完高中就来到义乌打工的Steven在跨境电商领域摸爬滚打了10年，终于在2025年挣到了足够买房的钱。“也算在义乌站稳了脚跟，给老婆孩子一个稳定的家。”坐在周围堆满货物包裹的地下一层办公室里，Steven笑着说。Steven非常感谢客户经理在去年他迷茫的时候给予的建议。2025年5月12日开始，Lazada发起了为期3个月的服务计划，帮助新入驻的义乌商家制定专属的成长营。Lazada还计划在义乌开设更多揽收点，安排更多官方孵化团队驻点义乌指导商家入驻和答疑解惑。在物流方面，Lazada联合菜鸟增加揽收车，升级扶持和新商家孵化服务。

Steven略带“酸味”地说道：“最近明显感觉周围做Lazada的人多起来了，竞争肯定也会变得更加激烈。”现在Steven每个月能有4 - 5万元的收入，但他并不觉得自己有多成功。“做Lazada比我早、比我大的商家，在义乌太多了。上次听一个同行分享他的经验，真的是佩服人家的视野和想法，难怪一年有好几千万的营收。”经过多年的积累，义乌吸引了一大批跨境电商的创业者，他们不一定是土生土长的义乌人，许多人来自全国不同地方，但最终都在义乌实现了创业梦想。小李和Steven的创业经历听起来似乎并不复杂，成功也看似容易，但在他们自己看来，不过是义乌众多跨境电商中极为普通的一员。能把生意做好的秘诀，正如Steven所说：“复杂的事情简单做，简单的事情重复做”。易骞曾说，“许多年轻人看好跨境这个蓝海市场，来到义乌成功的机会更大。因为义乌小商品不仅中国喜欢，东南亚人民喜欢，全世界都在关注着义乌。”