疫情下跨境电商选品策略分析

在2025年新冠肺炎这场没有硝烟的“战争”里，口罩成为了14亿人民的“宠儿”。跨境电商领域中，由口罩引发的一系列周边产品如手套、温度计、消毒液等健康品类也备受关注。疫情之下，不少卖家因供应商产能下降出现断货现象。那么疫情过后，卖家该如何调整选品策略呢？

疫情期间，口罩搜索量大幅上涨。亚马逊产品开发数据分析工具Jungle Scout产品高级咨询师Julie表示，疫情期间，口罩等关键词在国内外电商平台搜索量呈指数型增长。据国家及各地卫健委数据，截止2月24日11时零6分，海外27个国家加上钻石号邮轮确诊人数达2101例，这使得海外消费者对口罩搜索量和需求量上涨。利用Jungle Scout网页版关键词功能搜索发现，N95口罩、3M口罩搜索趋势上涨17000%，精确匹配搜索量达上百万；医用外科口罩搜索量上涨5000%多，病毒口罩搜索量上升3000%多。风口星网了解到，在亚马逊平台，外科口罩、儿童口罩等相关关键词搜索量有1600%、1700%的上涨幅度，亚马逊美国站1月份售出2200万个外科口罩，日均销量超7000单。

除口罩外，还有两大“黑马”产品值得卖家尝试。鉴于口罩火热，不少卖家会在广告词或search term里加防护、健康类关键词提升曝光量，也有卖家想转做口罩类目，但Julie认为这不明智，此时进入市场晚且全球口罩紧缺，货供成问题。对于类目的变更，卖家A认为疫情是暂时的，无需变动品类选择和运营策略；卖家B则觉得疫情结束后需调整选品策略，如与人长时间接触的产品未来可能被严查，卖家应寻找替代货源，严格把控产品质量，避开重度疫区。风口星网了解到，通常2 - 3月是淡季，卖家此时应调整、改进、创新产品，开发新品。防护类和医疗健康类目虽需求和增量高，但准入门槛大，对一般卖家意义不大。Julie通过JS数据观察发现，两大“黑马”产品一是滑雪眼镜，在亚马逊运动和户外类目飙升榜前50名里占6个，排名上升81%，冬季销量好；二是室内盆栽，关键词搜索量上涨400%多，在亚马逊庭院类别飙升榜前50名里占13个。

疫情过后，卖家如何开发新品？Julie谈到，一款理想产品应具备市场需求大、有核心竞争优势、利润空间大、品牌粘度低、法律风险小、易损坏程度低、物流畅通等要素。卖家选品可从以下五大维度分析：看备货难度；看是否符合“潜力爆品”条件；做价格区间，分析产品表现；锚定具体产品，分析历史纪录；分析利润空间。其中，潜力爆款要具备销量好（月销量>1000件）、利润空间大（价格>2.5美金）、竞争不大（Review<300或Rating<4.2）、竞争较大但可差异化（价格区间大或Listing质量分数低）、风险小无侵权无法律问题等条件。