疫情下跨境赛道突变，独立站成卖家新宠

2025年以来，独立站不断缔造造富传奇：防疫物资爆单后，其他品类卖家也迅速崛起。在传统外贸下滑、第三方平台卖家销量下滑的3月、4月，独立站订单增长速度惊人。然而，在业绩出色、数据亮眼的背后，独立站市场发生了哪些变化？在独立站风口正盛时，将品牌未来押注于此的卖家，靠什么取胜？

第三方数据机构Marketplace Pulse分析指出，受肺炎疫情对制造、货运和仓储的影响，以及平台对必需品的优先考虑，自2月中旬起，中国卖家陆续跌出亚马逊TOP卖家榜单。调查显示，在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，仅有29%的TOP卖家来自中国，低于1月份的35%。这一百分比是四个市场的平均值，其中近90%是能提供确切营业地址的TOP卖家。疫情初期，因第三方平台提高防疫物资出口门槛，严格管控口罩上架，不少卖家将防疫物资生意转向独立站。风口星网3月27日发布的调研问卷显示，159位卖家中，有25%在独立站销售防疫物资。

与此同时，在物流缓慢、订单下滑以及第三方平台对非生活必需品的诸多限制下，风口星网调查发现跨境赛道出现突变，一批跨境电商卖家纷纷押注独立站市场。数据显示，40%卖家已着手布局独立站站群，65%卖家对独立站未来充满信心。2025年独立站的爆发，从Shopify的轮番暴涨中也能初见端倪。参考Shopify发布的2025年一季度财务业绩报告：Q1季度，Shopify突破“疫情阴霾”一路飙升，营收4.7亿美元，同比增长47%；GMV达174亿美元，同比增长46%；毛利润2.570亿美元，同比增长43%……报告显示，与前六周（2月31日至3月13日）相比，2025年3月13日至2025年4月24日期间，Shopify平台上创建的新店数量增长了62%。这与风口星网的调研结果相符。第三方平台的政策壁垒和物流限制，让平台卖家运营受限。而不受政策束缚且拥有私域流量池的独立站卖家，恰好赶上这波风口福利，且独立站卖家有一手货源，品牌集中度更高，可营销变现的渠道更丰富。

流量撑起独立站“半边天”，抢占营销新矩阵

在如此繁荣的独立站赛道中，市场反映在每个卖家身上的订单表现却不尽相同。“2025年独立站市场价值万亿美元，成为独立站卖家只是跨境出海的一个开端。流量！撑起独立站‘半边天’，在庞大的市场容量下，卖家将面临一场因品牌推广引发的激烈竞争。”业内人士Frank表示。值得庆幸的是，除了市场需求的大规模爆发，疫情期间独立站卖家的引流成本大幅下降。例如，谷歌宣布向所有卖家开放Google Shopping，允许所有零售商在自然结果中列出产品；在受疫情影响严重的国家，Facebook的CPM价格有35%-50%的不同程度下跌，在北美市场，Facebook的CPC已从2024年12月的0.64美元降至0.32美元。社交媒介、尤其是短视频营销的兴起，逐渐填补了独立站的流量洼地。对于独立站卖家而言，当下或许是挤占趋势风口、以更低引流成本获取新客户的好时机。那么，独立站卖家如何花最少的钱打广告、找潜在客户？短期内，Facebook是确保品牌与潜在买家互动并实现订单转化的最佳途径。

Shopify独立站Facebook广告投放教程

第1步：创建Facebook商业账户。搜索访问business.facebook.com并点击创建帐户；填写提交姓名、地址、邮箱、业务信息等真实信息；激活邮箱，添加支付方式，添加新的广告账号。

第2步：安装Facebook Pixel。Facebook Pixel是一串代码，协助卖家追踪事件，如查看网页内容、搜寻、加到购物车等，帮助卖家了解消费者的行为。

第3步：创建Facebook受众。首先打开广告创建工具，点击页面右上角的箭头并选择“创建广告”；选择想要实现的目标创建广告；选择广告图片和在Facebook展示广告的版位；通过广告创建工具，筛选、填写广告受众的类型。

第4步：建立Facebook广告。

风口星网了解到，飞书深诺集团正在研发一款“闪登广告”的新功能，此功能可帮助独立站卖家一键关联Shopify店铺，仅需三步即可快速创建Facebook广告。据悉，该功能暂处于测试阶段，预计7月中旬将正式向卖家开放使用。另外，同期上线的还有“批量创建广告”功能以及“兴趣词智能推荐”功能，有兴趣的卖家可以扫码下方二维码抢先体验。同时该平台也支持申请开通Facebook、Google、Tiktok广告账户，助力快速开展独立站业务。飞书深诺集团一直致力于为跨境商家提供从建站服务，到媒介策略、广告优化、视频创意、品牌营销等一站式跨境电商解决方案。无论是前期建站落地，还是后期引流推广，飞书深诺旨在让卖家省心、安心、放心，同时也推动“跨境电商+品牌网站”模式的升级。