做跨境电商的女生最后的归途是什么？

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2025年，疫情对各行各业的影响仍在持续，外贸行业也不例外。在这样的大环境下，做跨境电商的女生未来的归途成为了许多人关注的话题。

Hello 大家好，我是Jack。今天来和大家探讨一下做跨境电商的女生最后的归途。我原本想着等赞同数过1000再来公众号分享，不过后来觉得人生不必过于追求完美，随心而动就好。这篇文章在知乎的阅读量达14万8，收藏数2564，赞同数840，喜欢数619，评论数128。收藏数高可能是大家都想悄悄藏着干货文章吧。

工作几年后，大家都会重视职业规划。今年疫情让外贸行业不太景气，很多中小公司倒闭，岗位减少，竞争更激烈，外贸女孩子容易没安全感，自然会思考做跨境电商的女生最后的归途。疫情既是危机也是转机，有些外贸企业实现了逆向增长。我在外贸行业5年多，一路走来如履薄冰。这期间结识了不少有意思的外贸人，像昨天和5年没见的小莫姐聊了3个小时，今天和宁姚哥聊了9个小时，还去了不错的书咖店和素食馆，我还发了九宫格朋友圈呢。

Jack和宁姚哥在书咖

接下来进入正题。我认识几个在深圳做跨境电商的女性朋友，下面给大家讲讲她们做完跨境电商后的经历。跨境电商分做Shopify等独立站和亚马逊等B2C平台这两类，它们有所不同。

先说说A，她做独立站。我们在海外推广运营付费群认识两三年了，线上互动不错但线下没见过。她公司在深圳光明，之前做外贸业务，后来转做推广。我采访过她转岗的收获，她给了我很多启发。现在跨境电商工作和以前外贸业务工作相比，有这些不同：海外推广岗位门槛高，学习成长机会多，优秀推广人员稀缺，得不断学习；看待问题更全面，推广角度和业务角度差异大；工作规划更明确，有了目标和方向。不过我得说，业务销售才是致富最直接的路，推广实现财富自由门槛高，大家要慎重。

A从外贸业务转岗至跨境电商推广运营有这些原因：她毕业后第一家公司做外贸业务员，常熬夜到两三点，身体吃不消了；大学期间在学校社团担任宣传委员，大四在某公司海外发行部门工作过，对海外推广有独特理解；她认为海外推广职业发展更具多样性，涉及独立站建站、内部优化、SEO优化、关键词排名、博客排名、社交媒体运营、和国外红人互动等。我也感同身受，之前做美国市场时经常熬夜打电话，对身体伤害大。跨境电商推广也不容易，对流量、订单增长、广告转化率等要求高，推广人员得不断学习。A计划先存钱，之后自己创业做独立站运营，月盈利2 - 3万就满足，她这种小富即安的想法挺好，毕竟大多数人都是普通人。

再说B，她做亚马逊几年了，从华南城四大出来，好像是赛维或有颗树。现在她自己SOHO做亚马逊，年初和朋友合伙，朋友拉了2 - 300万投资，她很厉害，三个月从0到1做到了100万销售额。后来因三观和经营理念不同，她和朋友好聚好散，自己出来单干。现在她和助理在华南城做亚马逊，还向我请教独立站玩法，特别是站外引流。我觉得亚马逊可以借鉴独立站站外引流方法，这样营业额会更稳定。我和B交流很多，我们有玩吉他、下象棋、业余写公众号这三个共同点，交流很顺畅，就是她叫我老张我不太能接受。

最后说说C，她也从华南城四大的有颗树出来，2年前自己做，找了合伙人，团队有20人。她之前是类目网站销冠，还做过公司内部培训。她的产品在亚马逊很成功，一个月能卖8万个，很多客户知道她们品牌，最近想往独立站发展。她自己也想做培训，既能宣传品牌又轻车熟路。她做的游戏机配件产品占据了20%的市场份额，亚马逊站内自然排名比行业大佬还好。C经常加班熬夜，黑眼圈明显，不过当老板挣得多付出也多，人生就是这么公平。

ABC三个女生都在跨境电商领域走出了自己的路。我觉得做跨境电商的女孩子要勇敢迈出第一步。做跨境电商的归途有很多，可以在公司内部成长为主管、经理；时机成熟自己当老板；也可以在这个领域深耕，比如搞知识付费或跨境电商培训等。总之，只要不断学习进步，归途都不会差。我很喜欢当年明月在《明朝那些事儿》里结尾的那句话：成功就是按照自己的方式过完这一生。今年疫情期间我在湖北老家思考了很多关于职业规划和人生选择的问题，大家职场有困惑的可以看看相关文章，说不定有启发。最后用肖申克的救赎里的台词和大家共勉：Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die! 祝做跨境电商的卖家和运营身体健康，多多发财！

（来源：好学的Jack）

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