2025年印度电商发展趋势与盈利之路探索

近年来，印度电子商务呈现出蓬勃发展的态势，然而多数电商却处于亏损状态。原因在于，这些电商抓住机遇大力投入资金，积极扩张业务规模。电商持续烧钱却不追求盈利，这让风险投资商颇为着急，他们投入大量资金却未见收益，于是纷纷收紧新增投资额，并向电商施压，要求其将战略重心从扩张转向盈利。各大电商无奈之下，只能在快速扩张的道路上稍作停顿，转而寻求盈利。实际上，只要停止大规模扩张烧钱，许多电商的利润便会随之而来，不少电商有望在两年内实现大规模盈利。

风口星网从印度媒体《经济时报》12月25日的报道获悉，印度知名电子商务零售商如Snapdeal、服装购物网Myntra等有望在未来两年实现盈利。这对于长期致力于扩张且不惜成本的印度电子商务行业而言，是一个重大转变。风险投资商施加的压力以及激烈的竞争局面，促使电子商务零售网站纷纷探寻新的开源节流途径。

Snapdeal作为大型集市化电商网站，下一财年销售额有望达622亿卢比，并在该财年之后的下一年实现盈利。其联合创始人Kunal Bahl表示：“我们致力于成为印度首个实现盈利的电子商务公司，同时成为印度最大的移动电子商务平台。智能手机将极大推动移动电子商务发展，未来24个月里，我们四分之三的订单将来自手机。”

服装销售网站Myntra总部位于班加罗尔，计划在2025年年底实现盈利。创始人Mukesh Bansal称：“我们网站营业额已很可观，现在是考虑盈利的时候了。没有规模效益毫无意义。”当被问及利润预期时，他说：“2025财年，网站将实现80亿的营业额。网站不再出售易磨损、价值低的服装，这利于促进销量，但利润空间会降低。电子商务公司不能一蹴而就，在销量和持续性发展之间，我们选择后者。”

根据印度网络公司事务部消息，2023财年，服装销售网站Myntra销售额达21.24亿卢比，但亏损额达13.47亿卢比。

专家认为，电子商务公司急于实现盈利，主要是受风险投资商压力。电子商务专家Ashish Jhalani说：“多数投资人只愿投资有可靠盈利性的项目。若商业计划和战略缺乏可预见的盈利性，他们就不愿听。”

自2021年以来，权益投资人已在在线零售领域投资12亿美元。但2025年新增投资极少。今年电子商务领域筹得的6亿美元资金，大部分归电商旗舰公司Flipkart。Flipkart总部位于班加罗尔，公司负责人坚定表示，现阶段主要着眼于扩张业务规模，而非利润。

Flipkart是批发型购物网站，2023财年在税前和特别项目之外亏损28.17亿卢比，2022年亏损额为10.9亿卢比。不过公司负责人宣称：“网站业务每年以100%的速度迅猛发展。除非增长速度放缓，否则现在不会考虑盈利。”

截至今年三月份，Flipkart总营收额为118亿卢比，一年前仅为20.48亿卢比。预期2025年营收额将达10亿美元，即620亿卢比。

Accel Partner风险投资公司对Flipkart、Myntra、Bluestone和Zansaar等诸多电商网站进行了投资，公司合伙人Prashanth Prakash表示：“目前没有投资人认为应抑制扩张先实现盈利。但实现收支平衡的资金有限。此前很多人认为电商公司6至7年可实现收支平衡，现在很多投资人准备合理延长这一期限。”

国际电商方面，大名鼎鼎的亚马逊1994年创立，至今尚未盈利。而世界最大的集市化电商阿里巴巴则在盈利道路上一路前行。阿里巴巴在天猫和淘宝不出售自有商品，轻装上阵。

一两年前，大家都在猜测印度电子商务领域的引领者，如今已逐渐明晰。像Flipkart这样的领先电商，仍有实力不顾盈利继续扩张规模，但其他电商则急于寻求突破以实现盈利。比如集市电商ShopClues开始选择更便宜的数字推广广告，放弃昂贵的传统广告。它还鼓励消费者使用银行卡结算，减少货到付款的现金结算模式，因为货到付款成本高，银行卡结算回报率高。

ShopClues网站CEO表示：“若有充足资金和时间，我们肯定优先扩张业务规模，而非急于盈利。公司2025财年销售额有望达100亿卢比，并在该年度1月至三月有望实现盈利。我认为，盈利是获得下一轮投资的关键一步。”

ShopClues网站通过增加站内商户和产品类别提高营业额，同时拓展移动电商市场，还将开发专有支付平台，可自用也可授权给其他电商公司。

另外，购物网站Snapdeal在2023年销售额达50亿卢比，2025年有望达300亿卢比，增长率达500%！

风口星网发现，印度电商不断扩张却不盈利的情况与亚马逊的历史相似。多数人认为，当亚马逊在电商领域建立寡头地位并提高价格后，最终会盈利。亚马逊前高管尤金•卫认为，亚马逊有可盈利的业务模式，目前亏损是大规模投资所致。亚马逊想盈利，停止投资即可。尤金•卫表示，亚马逊零售业务赚钱，整体业务亏损是因不断增加投资以寻求全球扩展和提升销售额。亚马逊是盈利业务，知道如何赚钱，现在做成本较大的投资，力图创造更赚钱的业务。（编译：吴以辉）