印度电商新规临近，巨头与卖家面临挑战

2025年2月1日印度电商新规实施日期渐近，亚马逊和Flipkart两大电商巨头纷纷向卖家保证，短暂调整后会照常营业。一些卖家爆料收到平台警告，那些以前大量采购其库存再大幅折扣出售的实体公司，将面临10至15天“停业”。Flipkart称停工是为优化技术问题，亚马逊印度站则表示调整期对卖家有轻微影响。

专家指出，这是电商巨头在印度工业政策和促进部（DIPP）延长新规期限前的尝试与挣扎。去年12月最后一周公布的《外商直接投资电子商务新规》，禁止企业通过自有股权公司销售产品，也不许平台和卖家签独家销售协议。营销平台CRISIL研究报告预计，2025-2026财政年度，FDI条款落实可能使印度电商行业收入损失3500-4000亿卢比。

早前美国政府官员向印度同行表示，像沃尔玛持有77%股份的Flipkart这样的公司需利益保护。Flipkart和亚马逊此前都力求延迟2月1日最后期限，称要充分了解新规内容，显然，印度电商新规颠覆了它们在印市场的愿景和计划。

以亚马逊印度站最大卖家之一Cloudtail India为例，其2023-2024财年收入超10亿美元，由Prione Business Services控股，后者由Infosys联合创始人Nr Narayana Murthy的个人风投公司与亚马逊亚洲集团以51:49比例合资成立。一位销售给Cloudtail的多品牌分销商称，持续收到未来六个月订单且无法律问题。有观点认为，这些平台在2023年就预料到新规，所以拆分了子公司，确保公司组成无FDI涉及成分，像完全由印度资本控股的Cloudtail India、Flipkart旗下的Omnitech Retail等公司。

印度市场小贸易商和实体店长期抱怨电商平台掠夺性定价，损害其实体零售业务利益。他们称在线零售利用对关联公司库存控制低价出售商品，是不公平竞争。内衣零售商Clovia首席执行官Pankaj Vermani上周在B轮融资中筹集1000万美元，他表示以前品牌能注册单一品牌零售许可证简化公司结构，作为印度本土生产品牌，新规目前对其无影响，不过为小型零售商提供了更公平竞争机会。

据悉，在线美容产品零售商Purpelle等小公司已给卖家发邮件，称无法从卖家及经销商处采购库存。Limeroad和Wooplr等小型在线平台也致函DIPP寻求详细声明。而像ShopCreeds和Snapdeal等本土平台则要求DIPP不延长最后期限，Snapdeal首席执行官Kunal Bahl表示新规执行对印度小企业生存和增长至关重要。