印度市场选品策略：以宜家为例

2025年，印度市场对于跨境电商而言充满机遇。印度家具市场增长强劲，已成为一个340亿美金的大市场，过去6年印度的家具市场复合增长率是90%。在这个庞大的市场中，印度消费者的需求独特，这为宜家及其他跨境电商提供了选品思路。

印度消费者对需要自己动手安装的家具兴趣不高。比如，宜家花了6年时间筹备其在印度的第一个旗舰店，该店近38000平米，将于8月在印度第四大城市海得拉巴开业。从如此长的筹备时间可知，宜家在调查当地风土人情、购物习惯、选址、规划甚至选品上都下足功夫。

早在2007年，宜家就在印度开设体验店，近距离观察印度消费者与产品的互动，走访上千家印度家庭了解他们的生活方式，还抽调75位印度籍员工赴英国参与当地宜家店开设进行深度培训。海得拉巴旗舰店是十多年摸索及本土化、合规化探索的成果，如满足印度对外资零售企业苛刻采购规定，1/3产品从印度本地采购，还组建150人的到家安装团队，因为印度中产阶级买得起宜家家俱却不会自己组装，仆人和服务工费用低。

宜家在印度的选品给跨境电商提供了不少线索。例如，类似日本人中午带的便当盒，能分门别类装多种菜的Lunchbox sets to carry multiple-course meals；专门做印度薄饼的Pans to cook Indian flatbread；因印度天气炎热，很多人觉得凉快的含有椰子绒的Mattresses containing coconut fibers；海得拉巴所在的安德拉邦盛产珠宝，与之相关的Jewelry box；印有以各种印度文字书写“欢迎”的Doormats that say "welcome" in different indian languages。

总之，从事家居/家具类别，已或准备进军印度市场的跨境电商，可重点关注宜家在印度的旗舰店和选品，从中获取本地化情报。印度市场潜力巨大，未来有望成为众多跨境电商的重要增长点，企业应深入研究当地市场需求，不断优化选品策略，以适应印度消费者的独特需求，从而在这片市场中分得一杯羹。（来源：Forrest观跨境）