印度新电商政策或给科技公司带来麻烦

在全球智能手机销量持续下滑的大背景下，印度成为各大智能手机品牌最大的增长机遇。然而，印度一项新电商政策可能会给小米、Realme（OPPO旗下子品牌）、华硕等科技公司带来困扰。

印度政府公告显示，新政将于2025年2月1日生效，此政策针对印度市场的外国企业，尤其是亚马逊和Flipkart这类电商平台。它们资金流庞大，且很大程度依赖现金返还、折扣和独家优势等策略来扩大在印市场份额，给印度本土电商企业造成巨大压力。有专业人士指出，该政策最终可能对印度蓬勃发展的在线零售市场造成毁灭性打击。

印度的新电商政策中有3点尤其突出：其一，供应商不能在一个电商平台上销售其超过25%的库存；其二，平台不能强制卖家只在该平台上刊登和销售产品；其三，平台不能通过大减价或现金返还等活动来直接或间接影响产品的销售。

供应商不能在单一电商平台销售超过25%库存这一条，或将成为小米、OnePlus等智能手机品牌开拓印度市场的主要障碍。这些品牌通过积极的在线定价扩大了市场份额，尽管它们也在布局线下销售渠道，但所占市场份额不大。市场研究机构Counterpoint Research的Neil Shah表示，这或许是三星缩小与小米之间差距的巨大机遇。三星仅占有印度手机电商零售市场23%的份额，低于小米的27%，但其在印度的线下零售业务很强。

对于像Realme这类通过与亚马逊合作进入印度的品牌来说，通过排他性协议和相关营销带来的额外知名度，对推动其品牌产品销售起到了重要作用。绕过印度传统零售网络，以及将物流交给亚马逊，让许多新兴企业在印度得以蓬勃发展。2018年，华硕宣布与Flipkart合作，使Flipkart成为华硕智能手机在印度的主要销售渠道。目前，华硕拒绝对印度新规对其与Flipkart合作关系的影响作出评论。

2025年终购物季，通过打折促销和现金返还活动，印度智能手机的电商销售额达到了8亿美元。目前，距离该政策生效仅剩两周时间，大型电商供应商和智能手机供应商将如何绕过印度新政带来的障碍仍是个谜。不过就目前来看，印度的电商销售热潮可能遇到了一个相当大的障碍。