2025年印尼斋月购物市场洞察

每年全球约20亿穆斯林教徒会在斋月进行斋戒，2025年的斋月从5月16日开始，至6月14日结束。斋月结束次日的开斋节如同西方圣诞节般盛大，穆斯林教徒们会在此时穿上新衣、举办宴会、互赠礼物。

印尼作为全球穆斯林最多的国家，斋月到开斋节期间成为全年最大销售旺季。ecommerceIQ对印尼消费者斋月购物行为展开调查，以下是结果分享。

在印尼，无论线上线下，多数人在斋月会增加购物。调查表明，斋月购物者以31岁到40岁的女性为主，主要购买时尚和杂货类商品。印尼消费者斋月购物支出增加，是因为企业通常会在斋月前给员工发放年度奖金，收入增多推动了消费。目前印尼中产阶级人数在全球排第3，未来12年，中产阶级人口将从2025年的1960万增至2390万。这将带动印尼市场整体消费，使其作为消费新兴市场吸引着全球众多市场参与者的目光。

斋月期间电商网站流量有特点。平常工作时间，电商网站流量多来自桌面端，而斋月期间主要来自移动端。2025年斋月数据显示，早上4点到5点和晚上5点到8点是印尼消费者浏览电商网站高峰期。鉴于此，卖家要在斋月前优化移动端页面，保障移动用户浏览体验，提高转化率。虽然印尼男性浏览网页时间比女性长，但女性转化率更高。市场营销人员可据此调整，对男性消费者，简洁明了的网页设计更有吸引力，且他们购物理智，会先研究产品。

调查数据显示，2025年斋月期间Shopee和Lazada印尼站最受欢迎。印尼消费者表示，提供以下服务的电商卖家更吸引他们购买：一是斋月期间有促销活动，尤其是食品和时尚产品类；二是提供货到付款方式；三是当天送货不额外收费。值得注意的是，斋月没提供优惠价格的网站，流量不升反降，因为印尼消费者价格意识强，日常消费节俭。所以想吸引印尼消费者，建议把低价产品放页面最前端。此外，印尼基础设施和金融领域发展不完善，物流和支付是电商发展主要挑战，电商公司应针对此采取措施改善购物体验。

斋月期间各类商家竞争激烈，营销人员要了解消费者习惯和喜好，采取有效营销策略。