直播电商发展新趋势：海内外现状剖析

2025年，直播电商发展势头迅猛。在10月21日零点，以拥有3亿在线人数的“口红一哥”李佳琦、“直播一姐”薇娅为首的直播，为当年的天猫双十一购物狂欢节拉开盛大帷幕。据天猫数据显示，当年直播营销成为商家进行消费者运营、互动和获取新客的主渠道。

直播电商如此火热，接下来就为大家讲讲海内外直播电商发展的新趋势！

据Fastdata极数数据统计及分析得出在2020年上半年，电商交易额5.15万亿元，增速创历史新低，传统电商用户增长遭遇瓶颈，重拾高速增长迫在眉睫。直播电商应运而生，作为网购新兴力量的崛起，成为短视频平台探索流量变现的一种选择。直播电商作为新兴业态，场景多元化的电商直播不断突破红人、明星等主播群体以及服饰、美妆、食品、农产品等货品类目的限制，依托用户覆盖面广的短视频平台巨大流量优势结合“线下导购的线上化”，通过主播介绍引导互动触达用户购物需求，增加用户粘性提升用户转化率和复购率，将越来越多的商品以直播为媒介走向消费者。

“扶摇直上”的中国直播电商发展历程

2009 - 2016年直播电商行业为萌芽时期，带货主播薇娅、张大奕等网红“淘女郎”为主开始为“蘑菇街”“淘宝”等直播带货。2017年处于逐步上升初期，带货品类和主播类型逐渐多元化，同年苏宁、快手等电商、短视频平台也同步开启电商直播。2018年处于稳定上升拓展期，淘宝双十一引爆直播带货，李佳琦和薇娅成为头部人物，淘宝直播、抖音、快手等平台对接主流电商供货平台，实现高流量变现。2019年直播电商行业规模爆发，经济获益规模高达4400亿，主播群体呈多元化演变，同时行业乱象也不断出现。2020年以淘宝为首宣布投入500亿资源包支持直播带货，多部门/地方出台相关政策，行业逐步规范化发展，疫情背景下直播电商潜力快速释放。根据商务大数据监测2020年上半年电商直播场次超1000w，活跃主播数超40w，观看人数累积超500亿，售卖商品超2000w，中国电商交易额突破3000亿。

“蓄势待发”的海外直播电商现状

中国直播电商行业快速发展，“直播 + 电商”模式成为新风口，其庞大商业价值在海外逐渐放大，跨境电商直播尚处于起步阶段。2025年10月，欧洲首个跨境电商网红直播孵化基地在荷兰成立，包含专业团队。海外直播带货形式主要分为两种：社交媒体模式，Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台支持直播带货，如YouTube允许用户将直播链接第三方电子商务平台实现流量带货；电商平台直播模式，亚马逊、速卖通、shopee、Lazada、阿里国际站等支持平台内店铺直播，如亚马逊推出亚马逊直播，速卖通启动全球网红孵化计划，Shopee平台直播有多种形式。据《金融时报》分析，因消费习惯和文化差异，海外消费者尚未形成“边看边买”习惯，直播带货在很多国家还是新鲜事物，但也意味着机遇，目前海外直播电商行业虽存在问题，但总体呈分散、多样化状态。

最后，对于跨境电商卖家，在互联网发展迅速的当下，线上流量分散和市场竞争大，生意难做。直播带货作为新的主流营销形式，能带来新客户渠道。跨境电商直播不同于国内电商直播，是个技术活，要考虑不同地区语言、文化差异，从消费者角度了解产品，精通当地市场语言和消费习惯，壮大自身实力才能走远。

（来源：改写自Amy聊跨境）