中东电商创业之路：从外派到转型的波折历程

在投身中东电商创业前，我曾外派至穆斯林国家工作生活数年，长期与当地人共事、生活。有些国家局势不稳，回首过往，这段经历实属不易。记得去巴基斯坦当天下午，就发生了好几起爆炸，造成多人伤亡，事发地距我们基地仅1 - 2公里，当时着实令人胆战心惊。听当地同事说要习以为常，可我却感觉像被骗到国外工作。

我还经历过诸多状况，如在国外蹲监狱、被关机场小黑屋（与难民共处）、被列入黑名单遭遣返、在移民局挨饿等。或许见惯了生死，人也变得佛系起来，之后辗转到了印度尼西亚。印度尼西亚等东南亚国家相对安全，华人也较多，但工作压力极大。每天都要去堵Lazada的运营经理，国外周末休假，我们常周五堵到22点，周末还不停打电话，虽遭对方厌烦，但工作必须全力以赴。

我渐渐不堪工作重负，心理压力巨大，遂萌生转型换种生活与工作方式的想法，于是开启创业之路。彼时我已去过7 - 8个国家，对多国情况有所了解。我思索从何处着手，最终决定从熟悉的中东市场起步。除了曾经历恐怖炸弹事件，更多的是感受到当地人的淳朴，宛如80年代的中国，民风淳朴乐观，对未来满怀希望。

从地图上看，东南亚的印尼、南亚的巴基斯坦、中东和北非构成一条巨大弧形（从非洲西海岸的摩洛哥贯穿到中南半岛的印度万岛之国，涵盖中东、西亚、北非、南亚部分、东南亚部分、中亚及我国西北）。此弧形区域人口众多，生育率极高，每个家庭多则育有10 - 20个小孩，且拥有统一语言，人口近10多亿，未来或达20 - 30亿，这样庞大的市场对中国商品需求巨大。

2025年，我开始创业，找来两三个小伙伴作为合伙人，进入大家熟知的JC平台。深圳炽热的夏天令我印象深刻，当时在老旧民房办公，未装空调，犹如大蒸笼，每天在客厅办公如同蒸桑拿。起初热情高涨，以为很快就能出业绩，然而创业起步异常艰难。我们熬了4个月，却遭遇市场迎头痛击。我们未考虑现金流因素，投入资金采购货物，却滞销且遭跟卖，平台还不断压价。4个月下来，资金投入不少，订单寥寥，热情逐渐磨灭，其他合伙人和同事相继离开，只剩我一人，那段日子我天天失眠，一直在思索问题出在哪里。

后来我转做Souq（现亚马逊），可定价后稍有起色。看着中东市场前台售价颇高，我又盲目乐观起来，发了一票空运大货，结果傻眼了。这票货支付数万元，2 - 3个月才到沙特，还被扣海关，许久才取出，货物损失不少。后来发现中东运输环节丢货现象普遍，入仓时各种预约，预约成功入仓又状况频出，上不了架，中东方面处理问题效率极低，还常找不到人，我每日追货无果，旺季来临却无货可卖，焦虑万分。

当时后悔走上这条路，资金亏得厉害。无奈之下，只能将损失算入售价，因损耗环节多、效率低、周转慢，实际利润微薄，服务商和物流商还扣钱。2025年新冠肺炎突发，原本想着前两年边战边亏，今年好好规划让公司和团队盈利并走上正轨，顺便开拓周边市场，却一切变得不可预测，仿佛停滞。我担心病毒秋冬季卷土重来，在疫苗问世前，新冠肺炎难以根治，只能做好持久战准备。

不过从长远看，穆斯林市场潜力巨大、增速迅猛，我仍会深耕中东市场。待疫情缓解，我想去深入了解当地风土人情。现阶段，靠倒买倒卖的第一波红利已逝，大量中国商家涌入，却缺乏核心竞争力，也未深入了解穆斯林兄弟的需求。我们应以穆斯林人的思维运营市场，相信中东虽暂时沉寂，但孕育着巨大机遇，需深挖洞、广积粮，不急于求成，打磨内功，实现渠道下沉，使产品和运营思维本地化，同时培育品牌意识。