2025年中东电商市场三大势力的竞争与布局

2025年的中东电商市场，呈现出三足鼎立的竞争格局，以亚马逊为代表的世界电商巨头、以执御为代表的中国跨境电商平台以及以Noon为代表的中东本土电商平台，在这片市场上各展拳脚。随着该地区电商业务的成熟，这三股势力的竞争焦点已从电商业务延伸至物流和支付领域，它们正通过投资并购构建自己在中东地区的生态系统。

2016年底，亚马逊创始人杰夫贝索斯(Jeff Bezos)与中东房地产大亨穆罕默德•阿拉巴尔(Mohamed Alabbar)一同参观了迪拜购物中心。这一行为被该地区许多人解读为“世界最大的在线零售商与迪拜地产之王企业家组合的前奏”。然而，会议结束几天后，阿拉巴尔公布了沙特公共投资基金的投资计划，推出启动资金为10亿美元的电商初创公司Noon，该项目获得了沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼的支持。仅仅几个月后，亚马逊宣布收购Souq.com。与此同时，以执御为代表的中国电商军团悄然崛起。2015年1月，执御开始在中东运营，3年时间里一直低调而坚定地推进本地化，目前已成为沙特消费者心目中的电商第一平台，中国式跨境电商成长为中东不可忽视的第三股力量。

中东电商巨头布局电商生态，主要聚焦于物流和支付领域。

一、亚马逊的中东版图

1. 以5.8亿美元收购中东最大电商平台Souq

Souq至今仍是中东地区最大的电商平台，每月有4500万在线访客，主营消费类电子产品、时尚等31个类别的840万种产品，同时在沙特、阿联酋和埃及运营，这使得亚马逊进入中东市场时便拥有庞大的用户数和市场份额。亚马逊收购Souq后，继续沿用其自有品牌，并保留了核心团队。这一举措无疑为亚马逊在中东电商市场的发展奠定了坚实基础，使其能够迅速融入当地市场，借助Souq已有的品牌影响力和用户基础，进一步拓展业务。

2. 并购原Souq旗下支付平台Payfort

中东线上支付平台Payfort在2025年2月份宣布获得沙特阿拉伯通用投资局(Sagia)授予在该国运营全资支付解决方案公司的许可。据悉，授予Payfort的许可证是Sagia向支付服务运营商发放的第一份此类外国营业执照。这一许可的获得，为亚马逊在中东地区的支付业务提供了有力支持，有助于其完善电商生态系统，提升用户购物体验。

3. 并购Souq物流子公司Q Express

Q Express原为Souq旗下的末端派送公司，总部位于迪拜，在阿联酋、沙特和科威特建立了自己的末端派送网络。Q Express承接了Souq 90%以上的订单，是Souq及未来亚马逊应对斋月和白色星期五高峰期时最主要的物流派送团队。物流配送是电商业务的关键环节，亚马逊对Q Express的并购，确保了其在中东地区物流配送的高效性和稳定性，能够更好地满足消费者的需求。

4. 并购中东物流众包平台Wing.ae

Wing于2015年成立，由剑桥大学毕业生Muzaffa创建，技术导向，轻资产，汇聚Souq平台上的订单和市场上中小电商平台的订单，以类似“团购”“众包”方式在其平台下聚集了150多家中小物流分包商。Wing在16年获得Souq的投资，随后被亚马逊收购。这种创新的物流众包模式，为亚马逊提供了更灵活的物流解决方案，能够整合各方资源，提高物流效率，降低成本。

5. 并购售后服务和生活服务平台Helpbits.com

Helbits在2016年成立，旨在为电商消费者提供售后服务，解决消费者在线上购买电子产品而售后服务无法保障的问题。Helpbit.com使用Marketplae方式使消费者与专业服务商联系，通过价格对比和用户评论来筛选合适的服务商。该平台提供各种按需服务，包括电子维修、家政服务、洗衣、时尚等，目前已在阿联酋和沙特运营。完善的售后服务是吸引消费者的重要因素，亚马逊对Helpbits.com的并购，进一步丰富了其电商生态，增强了用户粘性。

6. 在巴林建设AWS云服务数据中心

云服务作为亚马逊最赚钱的业务，紧跟电商扩张的步伐。2018年AWS在巴林和迪拜设立办公室。AWS还宣布将在2019年初开放巴林数据中心，为AWS客户和APN合作伙伴提供较低延迟的云服务并将数据存储在中东。此举被视为亚马逊持续在中东追加投资和对中东互联网行业爆发前的信心体现。强大的云服务数据中心，能够为亚马逊在中东地区的电商业务提供稳定、高效的技术支持，推动业务的持续发展。

二、阿拉巴尔的投资版图

1. 携沙特主权基金投资10亿美金创建Noon

作为中东最大地产商Emaar Properties的主席，阿拉巴尔兼具远见与胆略。对于牵头投资Noon，当被问及电商是否会对Emaar旗下的商场造成冲击时，阿拉巴尔表示：“它(电商)无论如何都会来临，我宁愿参与其中，并了解它。”另一投资方沙特主权财富基金，其幕后掌管人是沙特萨勒曼王储。阿拉巴尔从房地产行业转型电商的决心坚定而彻底，Noon的域名据了解花了数百万美金从域名经纪公司购买而来，且通过多次并购笼络了本土最优秀的电商高端人才。Noon在2017年分别上线阿联酋和沙特站点，目前正谋求在整个中东区域的横向扩张。Noon的创立，展现了阿拉巴尔对中东电商市场的敏锐洞察力和雄心勃勃的发展规划，有望成为中东电商市场的重要力量。

2. 投资中东最大物流公司Aramex获得16.45%的股权

2016年阿拉巴尔投资了中东本土最大的物流公司Aramex，报道称Alabbar计划在Aramex持有相当大的股份，甚至获得控制权。此举被认为是阿拉巴尔在构建其中东电商帝国的提前布局。通过投资Aramex，阿拉巴尔能够更好地掌控物流环节，优化供应链，为Noon的电商业务提供更有力的支持，提升其在市场中的竞争力。

3. 收购中东C2C电商平台JadoPado100%股份，且将其团队并入Noon

这笔交易是在其以6亿美元的价格收购Souq.com未成功，输给亚马逊几周后达成的。JadoPado在5月1日的博客文章中突然宣布关闭其在线市场，很快JadoPado团队将被整合到Noon的项目中。JadoPado的创始人兼CEO Omar Kassim被任命为Noon的CTO，但不到一周时间即宣布离开Noon。此次收购为Noon补充了团队和业务资源，有助于其进一步拓展电商业务领域，完善电商生态布局。

4. 收购中东时尚电商平台Namshi 51%股份，且将其团队并入Noon

本次收购被指以收购团队为目的，Noon的联合创始人和运营团队并入Noon，现在已成为Noon最核心的团队。在时尚电商领域的布局，使Noon能够进一步丰富商品品类，满足消费者多样化的需求，提升其在中东电商市场的综合竞争力。

5. 收购中东最大早期投资机构MEVP 49%股权，以谋求进入创投圈，俘获中东最活跃的初创企业

三、执御的中东版图

电商平台Jollychic已成为沙特第一、中东最具影响力的时尚电商平台。执御营业额从2014年的1亿元发展到2017年的50亿元，日单量在去年的白色星期五旺季曾达到5万单，被视为中东电商的一匹黑马。同中东本土电商Souq和Noon不同，Jollychic以自营方式起家，背靠中国强大的供应链资源，将物美价廉的商品通过线上渠道销售给沙特的二三线城市购物者。目前Jollychic开始往开放平台转型，在沙特逐步扩建仓库，已建成中东单体面积最大的海外仓。执御的发展模式独特，凭借中国供应链优势在中东市场取得了显著成绩，其向开放平台的转型和海外仓的建设，将进一步提升其竞争力。

1. 收购中东本土电商平台MarkaVIP

执御在2017年底低调收购中东电商网站MarkaVIP。该公司成立于2010年11月，总部位于约旦。2012年时，MarkaVIP曾获得1000万美元融资，执御收购后，MarkaVIP仍然保留独立品牌运营。此次收购为执御在中东电商市场增加了一个新的业务平台，有助于其扩大市场份额，提升品牌影响力。

2. 投资中国物流公司“风先生”，支持其在沙特的发展

执御意识到末端派送对于电商业务下沉的战略意义，并进行了积极尝试。2017年9月执御参与了中国O2O同城配送服务商风先生的C轮融资，支持风先生在沙特搭建末端配送体系，此为执御在末端物流的第一个布局。将中国的模式直接复制到中东的做法，目前还有待验证。末端物流配送的完善，对于执御在中东市场的业务拓展至关重要，尽管复制中国模式面临挑战，但这种尝试为其在当地的发展提供了更多可能性。

3. 悄悄布局2C线上支付

随着产业的进一步发展，中东物流配送问题正在逐步得到解决，但是超过80%的COD(货到付款)以及较低的线上支付比例仍然束缚着电商的发展。据传，执御自2017年下半年开始已经在沙特做支付方面的尝试，具体进展尚未公布。业内人士普遍看好执御在支付方面的尝试，但是如今最大的挑战依然是，如何在沙特这种强封闭市场获得金融和支付服务方面的许可。（来源：ePanda出海中东）线上支付是电商发展的关键环节，执御的布局显示了其对中东市场支付领域的重视，尽管面临挑战，但一旦成功，将为其电商业务带来巨大提升。