2025年中东跨境电商选品及旺季攻略

选品是跨境电商至关重要的开端，对于中东市场而言更是如此。中东市场与中国卖家在文化、语言、认知等方面存在较大差异，那么该如何在这个市场选品呢？

首先，要挑选适合做跨境电商的商品。卖家追求利润，而跨境电商因国际物流、包装、平台推广等投入，成本更高且退货不便。所以选品时需考虑：价值方面，选利润较高产品；物流上，选体积小、重量轻、不易摔碎的；售后上，选功能简单、耐用的，复杂需指导安装的产品不适合，因其后续投诉和客服成本高。

其次，选择契合中东客户需求的商品。中东市场颇为特殊，有这些特点：天气炎热，服饰以夏装为主，当地人偏爱凉拖。夏季户外活动少，游泳是主要运动，出行以家用车为主，自行车、电动车少。中东人在颜色和数字上有偏好，绿色最受欢迎，其次是白、灰、咖啡等色及金光闪闪风格；认为“5”带来“吉祥”，“7”是崇敬的完整数字。阿拉伯人重视包装，要精美，最好无中文，包装上女性着装不能太暴露。还有禁忌，尽量避免God字眼，圣诞节产品发往保守国家要留意，不能用十字型图案造型，商品勿有小猪图案，不用六角星形，香烟、酒等有严格限制。

中东有电商“旺季”。斋月（6、7月）是旺季之一，斋月前女性就开始准备装饰家居、购置新衣，斋月期间人们工作时间减少，网购时间和消费动力大增，各大商场和电商如Souq都会促销。“白色星期五”源于美国“黑色星期五”，但阿拉伯人周五做礼拜，认为周五美好幸福，中东很多国家休息日是周五和周六，所以2014年Souq引入时改名为“白色星期五”。2016年“白色星期五”当天，Souq销售120万件产品，是2015年两倍多，其他中东电商也会抓住这个促销机会。