2025年中东市场分析：电商平台与斋月营销全解析

中东地区涵盖多个市场，各市场在经济繁荣度、消费者需求、数字化普及率、零售结构及市场成熟度等方面差异显著，未来发展速度和方向也各不相同。其中，阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其及埃及等市场更具价值。中东地区消费者在购物及电商看法，以及购物旅程关注点上存在差异，像迪拜富豪追求体验式零售服务，蓝领工人需要实用性购物体验。对于想入驻中东市场的品牌而言，需注意以下几点：

要把中东看作多个不同的市场；品牌必须依据每个市场的消费者、零售发展动态制定具体策略，不能“一刀切”；随着消费者细分程度增加，品牌要关注精准零售；品牌在生产产品、定价、推广及制定营销策略时都必须精准。

沙特阿拉伯作为海湾地区八大成员国之首，人口超三千万，以“石油王国”闻名，是世界上石油储量、产量和销售量最多的国家之一。因其庞大人口基数拥有惊人购买力，且商品匮乏、全球进口清关难度高，沙特人民对跨境电商需求强烈。所以，沙特是网购发展较快的国家之一，也是中东较大且有潜力的市场。

众多中国跨境电商新生力量进入中东战略要地沙特，该首选入驻哪个平台呢？下面是沙特阿拉伯广受欢迎的五个电商平台。

1.Souq.com

Souq.com是中东较大的在线购物网站，由Ronaldo Mouchawar和Samih Toukan于2005年创立。2017年亚马逊收购了Souq，随后Souq的阿联酋站点更改为Amazon.ae。Souq.com每月有超四千万名访客，是沙特阿拉伯较大的在线购物网站，也是沙特电子商务行业佼佼者。付款方式多样，接受信用卡、Sadad、Qitaf、货到付款，若合作伙伴银行通过信用卡发行，还提供加价0%的分期付款计划。

2.Noon.com

自成立就强调本土基因，定位为“第一个立足本土的、阿拉伯世界第一的电商平台”。特别是Souq被亚马逊收购后，Noon本土电商名号更特别。2018年7月，Noon在中国设立办事处，一个在中国大陆，一个在香港，组建强有力的中国团队获取中国优质产品和卖家。从2019年开始，Noon对中国卖家扶持力度加大，中国品牌卖家入驻门槛降低，中尾程物流费及仓库储存、操作费全免。Noon.com每月约有900万名访客量。付款方式有信用卡/借记卡、货到付款，通过合作伙伴银行信用卡付款还提供分期付款计划。

3.Aliexpress.com

Aliexpress.com是全球较大的在线购物网站，现成为沙特阿拉伯第三大在线购物网站。与沙特其他在线购物网站相比，产品范围更广。每月在沙特阿拉伯访客超700万名。付款方式比其他网站多，有信用卡/借记卡、电汇、西联汇款、支付宝、AliExpress Pocket。

4.Jarir.com

Jarir由Al-Agil兄弟于1979年成立，起初是Jarir书店，经营书籍和艺术品，如今在电子产品领域，尤其是移动和电脑产品领域大名鼎鼎。沙特阿拉伯买家更信任Jarir，凭借这份信任，Jarir.com每月有超600万名访问者。付款方式有信用卡/借记卡、Apple Pay、Qitaf、货到付款。

5.Extra.com

Extra Stores是沙特阿拉伯较大的电子产品在线购物网站和展销厅，在移动电话、电脑和家用电器领域声誉颇高。由联合电子公司于2003年成立，目前在沙特阿拉伯有40多家分支机构，若归类于电子产品电商平台，可视为领头羊。付款方式有信用卡/借记卡、Sadad、Qitaf、货到付款。

在访客量方面：Souq.com > Noon.com > Aliexpress.com> Jarir.com（在电子产品电商平台中Extra.com访客量最高）；在付款方式上：Aliexpress.com付款方式最多（信用卡/借记卡、电汇、西联汇款、支付宝、AliExpress Pocket）。

斋月是伊斯兰教日历的第9个月，2025年的斋月从4月24日开始。为期一个月的斋戒期间，当地会进行各种捐赠等活动，公司及富人群体会购买穷人群体所需物资进行捐助。斋月结束后，会有大型开斋节庆祝，当地商场会进行各种折扣促销活动。中东地区86%的Facebook用户会庆祝斋月，此时在Facebook & Instagram上做斋月营销能为电商带来可观流量和销量。斋月来临前，要提前设置斋月媒体计划，构建用户对品牌的熟悉度。斋月期间，电商应更注重客户意向与转化，增加挖掘潜在客户和对客户做再营销活动。如有可能，投放更高竞价提升品牌竞争力。同时，要确保所有移动端应用，如移动应用、移动网页等均已优化，因为绝大部分购物行为发生在移动端。使用Facebook & Instagram动态消息内的视频广告时，电商应努力在前3秒吸引用户眼球，垂直形式和静音设计不容忽视。针对不同营销目标应采取不同创意格式，假日模版能助你在斋月营销期间创建最精美的移动端视频，牢牢抓住中东市场用户眼球。