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2025年中国互联网络发展状况及电商行业趋势

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2025年4月28日，CNNIC发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至3月我国网民规模达9.04亿。中国网民人均每周上网超30个小时，互联网普及率达64.5%。其中，网民月收入在5000元以下的占72.4%，约6.5亿人，也就是说全国大部分网民收入不足5000元。有收入但月收入在1000元以下的网民群体占比为20.8%；月收入在2001 - 5000元的网民群体合计占比为33.4%。此外，初中、高中/中专/技校学历的网民群体占比分别为41.1%、22.2%，受过大学专科及以上教育的网民群体占比为19.5%。

网民大多数时间用在了看网络视频上，网络视频、短视频占比依次为13.9%、11.0%。听闻此消息网友炸锅，有的对这样的结论不服气，也有的表示报告揭示了贫穷原因，应引起大家觉醒。有网友质疑：“这应该是假的吧，虽然我没五千一月，但是前天看权威机构发布的城镇居民户均317万多啊，怎么可能才五千一月，那一户要多少人才可以赚300万？”

这份数据对电商行业十分重要，网民收入直接影响电商发展前景。2025年电商行业主要有四大趋势：

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下沉市场，拥抱农村

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2024年电商的中心词是【下沉市场】。城市用户增长趋于平缓，唯一的增量用户在下沉市场（3 - 6线城市）及农村。有数据显示，淘宝新增用户有70%来自下沉市场，拼多多有64%。这意味着下沉市场用户增量空间变小。此外，农业农村部发展规划司印发《发展规划司2025年工作要点》部署要求，2025年深入推进信息进村入户，实施“互联网 +”农产品出村进城工程。可以预见，2025年在下沉市场，除了阿里和拼多多，京东、苏宁等巨头电商加入，竞争会呈现白热化。

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直播/短视频电商

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近一年来，消费选择基本快被网红决定，消费路径中的种草、做功课（比较）、点击购买环节，都有网红参与。2025年3月19日，锤子科技创始人罗永浩做直播的消息登上热搜，罗永浩看了招商证券的调研报告后决定做电商直播。2018年上线的快手电商，2024年交易额已超六百亿规模；抖音虽没把电商作为主要发力点，但交易额也有两百亿规模。直播短视频电商能有此威力，是因为用户个性化需求在观看短视频、直播中得到满足，从而花更多时间在APP上。如今通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。可以预见，2025年社交电商平台将会加码直播、短视频方向，成为电商平台标配。

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私域流量

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由于电商平台获取流量成本不断上涨，消费者获取购物商品信息成本变高，商家从平台获取消费者成本也水涨船高，“私域流量”应运而生。商家把用户吸引到自己的自媒体、社群里，通过运营可降低获客成本、提高转化率。以有几百万微信私域流量的完美日记为例，2017年上线淘宝店，三年成为新国货代表，2018年、2019年都是天猫双十一彩妆类目第一，2019年销售额接近30亿元。完美日记采用深度运营法，组建100多人的90后团队，运营上千个微信个人号，统一采用「小完子」形象IP，和数百万用户直接连接。为运营好「小完子」IP，塑造真人形象，微信号发的美妆视频和照片都是真人出镜，以此拉近用户关系。这种直面用户、零距离接触用户的私域流量，是传统品牌未重点关注的区域。目前传统品牌最多开个公众号、在朋友圈打广告，没有深度运营。完美日记还会引导加到公众号的用户加到个人号「小完子」。可以预见，在社交电商领域，通过个人IP深耕私域流量的个体户或公司，更有机会在电商上成功。

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新国货

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在不同平台发布的年度消费盘点中，“新国货”脱颖而出。在小红书，2024年下半年与上半年相比，95后对本土品牌商品的发布量和搜索量分别增长22.26%和23.16%；在京东，本土品牌下单金额、下单商品销量同比增幅均高于国际品牌；在天猫、淘宝，“618”“双11”等大促节点，闯进“亿元俱乐部”的本土品牌数量不少于国际品牌。“新国货”走红原因：其一，随着“千禧一代”成长，在中国消费市场地位越来越重要，他们不盲目追求大品牌，更看重产品是否适合自己，当发现新品牌新产品解决市场痛点，就愿意为新品牌买单。其二，移动互联网和移动支付出现，让消费者能随时随地以合理价格买到更好产品，企业也能近距离接触消费者，从消费者角度做决策，开发满足个性化需求的产品。在2025年，通过拉近商品与消费者距离，能直面消费者并与其建立深度沟通机制的”新国货“能更迅速占领市场。