2025年中国跨境电商卖家利润率影响因素调查

曾经闷声发大财的跨境电商红利时代已然远去。如今，参与者不断增多，海外市场准入条规存在限制，品类单一等多方面因素，都在制约着中国跨境电商卖家利润率的增长。

Payoneer 2025中国跨境电商调查报告显示，针对900余名中国跨境电商卖家的问卷调查结果表明，超过1/3的受访者（39%）税前利润率处于11%-25%之间，35%的受访者在此区间以下，剩下26%的受访者则拥有更高的利润率。

影响利润率的因素众多。调查发现，推广对提高销量有帮助。在所有推广策略里，使用联盟推广和第三方代理的卖家实现了最高的人效。不过，推广也可能使利润率降低。调查显示，进行邮件营销的卖家拥有较高的税前利润率，除此之外，采用其他方法进行推广的卖家的税前利润率均低于没有推广策略的卖家。

调查中还发现，仅有16%的受访者表示不参加任何推广。从其他受访者的实际情况来看，加入促销活动是最为受欢迎的推广策略，其次是在平台投放广告，社交媒体占比15%。以亚马逊为例，亚马逊商品推广（Amazon Sponsored Products）占36%，亚马逊展示广告（Amazon Display Ads）占27%。

在受调查者中，69%的受访者表示销售自有品牌或授权产品，13%的只销售自有品牌或授权产品。

以亚马逊平台为例，76%的亚马逊卖家销售的是自有品牌/授权产品。同时在自有品牌卖家中，36%的卖家年销售额超过100万元，而没有销售自有品牌的卖家能达到百万级别的只有14%。可以看出，销售自有品牌或授权产品在一定程度上对卖家的销售额和利润有着积极影响。在当前竞争激烈的跨境电商市场中，卖家们需要不断优化推广策略，合理选择销售产品类型，才能更好地提升利润率。