2025年中国跨境电商行业研究报告

目前，中国对外贸易受市场需求、资源、劳动力成本等多方面因素影响，综合成本不断攀升。而互联网的跨地域和低成本特性，促使跨境电商应运而生。像敦煌网、阿里巴巴等跨境电商迅速崛起，推动中国对外贸易进入新时代，对保持对外贸易稳定持续增长起到了关键作用。与传统外贸相比，跨境电商能有效节约资源、降低综合成本。电商平台具备商品智能检索、信息公开、消费者反馈公开、传播速度快、支付便捷等优势，为中小企业进入国际市场开辟了道路，也为本土知名品牌提升国际知名度提供了契机。现阶段，中国跨境电商处于发展初期，在中国进出口交易总额中的占比稳步增长。随着跨境电商系统的完善和国家扶持政策的出台，未来其发展潜力巨大。

截止2025年，中国跨境电商主要交易模式以跨境B2B市场为主，销售产品以服装类、3C类产品为主。从政府披露数据及第三方数据来看，我国跨境电商以出口交易为主。但随着市场快速发展、用户跨境消费习惯养成以及企业在产品品类、质量和服务等方面的提升，我国跨境电商市场竞争力将大幅提升，进出口交易比例也会逐渐趋于平衡。

1.1关于跨境电商

跨境电子商务，简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成信息或商品交易的国际商业活动。目前，根据跨境电商模式不同，平台提供的支付结算、跨境物流送达、金融贷款等服务内容也有所不同。在跨境电商市场按商业模式划分，可分为B2B、B2C以及C2C三种类型；按平台服务类型划分，可分为信息服务平台和在线交易平台。其中，跨境B2B模式在整体跨境电商行业中至关重要，其交易规模始终占据整体跨境电商市场交易规模的90%以上。跨境电商分为出口和进口两类，本报告所涉及的跨境电商分析均为对外销出交易，不包括对内引销服务。

跨境B2B电子商务是指分属不同关境的企业对企业，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境B2C电子商务是指分属不同关境的企业直接面向消费个人开展在线销售产品和服务，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境C2C电子商务是指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展在线销售产品和服务，由个人卖家通过第三方电商平台发布产品和服务售卖产品信息、价格等内容，个人买方进行筛选，最终通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

1.2跨境电商分类

1.2.1以产业终端用户类型分类

B2B平台所面对的最终客户为企业或集团客户，提供企业、产品、服务等相关信息。目前，中国跨境电商市场交易规模中B2B跨境电商市场交易规模占总交易规模的90%以上，企业级市场始终处于主导地位。代表企业有敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资源网等。B2C类跨境电商企业所面对的最终客户为个人消费者，针对最终客户以网上零售的方式，将产品售卖给个人消费者。C类跨境电商平台在不同垂直类目商品销售上各有特色，如FocalPrice主营3C数码电子产品，兰亭集势则在婚纱销售上占有绝对优势。C类跨境电商市场正在逐渐发展，在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高，未来将会迎来大规模增长。代表企业有速卖通、DX、兰亭集势、米兰网、大龙网等。

1.2.2以服务类型分类

信息服务平台主要为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等商家的商品或服务信息，促成双方完成交易。代表企业有阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等。在线交易平台不仅提供企业、产品、服务等多方面信息展示，还能通过平台线上完成搜索、咨询、对比、下单、支付、物流、评价等全购物链环节，该模式正在逐渐成为跨境电商中的主流模式。代表企业有敦煌网、速卖通、DX、炽昂科技（FocalPrice）、米兰网、大龙网等。

1.2.3以平台运营方分类

第三方开放平台通过线上搭建商城，并整合物流、支付、运营等服务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务，以收取商家佣金以及增值服务佣金作为主要盈利模式。代表企业有速卖通、敦煌网、环球资源、阿里巴巴国际站等。自营型平台通过在线上搭建平台，整合供应商资源，以较低的进价采购商品，然后以较高的售价出售商品，主要以商品差价作为盈利模式。代表企业有兰亭集势、米兰网、大龙网、炽昂科技、FocalPrice等。

1.3中国跨境电商发展历程

1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，共经历了三个阶段，实现从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。

跨境电商1.0阶段（1999～2003），主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。第三方平台主要功能是为企业信息及产品提供网络展示平台，不涉及网络交易环节，盈利模式主要是向进行信息展示的企业收取会员费。这一阶段逐渐衍生出竞价推广、咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。阿里巴巴国际站平台以及环球资源网是典型代表平台。在此期间还出现了中国制造网、韩国EC21网、Kellysearch等大量以供需信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1.0阶段虽然解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但依然无法完成在线交易，仅完成了外贸电商产业链的信息流整合环节。

跨境电商2.0阶段（2004～2012），随着敦煌网的上线而来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011年敦煌网宣布实现盈利，2012年持续盈利。在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金，还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。

跨境电商3.0阶段（2013～），2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化，跨境电商3.0“大时代”随之到来。跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征，服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。对于3.0阶段的主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务艰难转型期，生产模式由大生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链配套服务需求较高。另一方面，3.0阶段的主要平台模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变，批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。

跨境电商行业能快速发展到3.0阶段，主要得益于以下几个方面：首先，中央及各地政府高度重视，相继出台了规范和优惠政策，如《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》（海关总署2014年第56号）、《关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》（发改办高技[2013]894号）等多项政策，在规范市场的同时，也保障了企业开展业务。其次，在海外市场，B2B在线采购已占据半壁江山。相关数据显示，在美国，B2B在线交易额达5590亿美元，是B2C交易额的2.5倍。在采购商方面，59%采购商以在线采购为主，27%采购商月平均在线采购5000美元，50%供货商努力让买家从线下转移到线上，提升利润和竞争力。第三，移动电商的快速发展也推动了跨境电商3.0阶段的到来。2013年，智能手机用户占全球人口22%，首次超过PC比例，智能手机达14亿台。同时，亚马逊公布，当年圣诞购物季使用移动端进行购物的用户占比达50%。在美国比价网站PriceGrabber调查中显示，当年感恩节购物季，40%的消费者会在进商场前进行网上比价，50%的消费者会在商场使用智能手机进行网上比价。移动电商的快速发展得益于大屏智能手机和wifi网络环境的改善，使用户移动购物体验获得较大提高，用户移动购物习惯逐渐形成。另一方面，电商企业在移动端的积极推广和价格战促销等活动都进一步促进移动购物市场交易规模大幅增长，预计2016年将达到7362.4亿元。方便、快捷的移动跨境电商也为传统规模型外贸企业带来了新的商机。