中国跨境电商在俄罗斯市场的困境与挑战

2025年，俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场，曾牢牢占据中国跨境电商交易的头把交椅。在2025年俄罗斯消费者网购市场总量达4050亿卢布中，51.1%用于采购中国商品，以订单数量算，跨境订单量的90%以上属于中国网店。然而，中国电商企业在俄罗斯的生存状况却不容乐观。有受访者称，2025年做俄罗斯市场的中国电商企业，有6-7家都倒闭了，目前已知仅剩两家。

在俄罗斯最大的社交媒体VK上，以淘宝代购为主题的群组有数万个。BGlamor是一家面向俄罗斯的C2C出口电商，目标用户为海外年轻女性，于2025年10月27日正式上线。最初四个月积累了45万海外用户，在俄罗斯、白俄、乌克兰等地的Google Play应用榜上免费APP排名TOP1。其创始人李孔明原做游戏海外推广，积累了很多用户资源和广告资源。但这样一家看似前程大好的企业，几个月后却彻底退出了俄罗斯市场，价格是原因之一。初创时很多出口电商企业靠性价比铺开海外市场，而李孔明认为BGlamor应保证质量，给用户找到实用和适合的选品，所以BGlamor在俄罗斯的客单价大概7－10美金，比速卖通高很多。俄罗斯用户对商品价格非常看重，追求极致性价比，导致商品客单价上不去。每到大促，美国的交易额不会有大幅波动，但是俄罗斯的交易额往往能增长十倍，可见俄罗斯消费者更看重性价比，卢布贬值以及俄罗斯经济衰退也是原因。

另一家跨境电商平台Mobuy也折戟俄罗斯。它是俄罗斯第一家主打移动购物的跨境电商平台，于2025年12月在俄罗斯上线，上线不到两月就与俄罗斯丝路公司完成合并。仅第一轮测试推广后，就获得近10万的用户量，平均使用时长为8分钟，App次日留存率超过30%，收到货物消费者的好评率达到95%。但在2025年7月份，陷入“换人”风波，原班人马全部退出，暂停运营，最终于2025年10月份彻底退出。业内人士猜测其模式太重，没有新资本融入导致资金链断裂，且俄罗斯流量获取成本过高，靠持续烧钱换流量无法为继。Surprise的创始人老罗也深有同感，他的公司在2025年4月份进入俄罗斯市场，又于2025年5月份彻底放弃。2025年国内融资环境变化，当初做俄罗斯市场的很多公司虽拿到投资但最终没做起来。2025年获得融资的跨境电商平台数量和规模都大幅减少，平均每笔融资数量缩水接近五成。李孔明表示他们放弃俄罗斯市场也是因为融资和团队问题，目前大部分资本方对俄罗斯市场持观望态度。

俄罗斯市场的政策打压也给中国跨境电商带来巨大挑战。2025年年初，俄罗斯电商零售商要求政府保护国内卖家，限制中国竞争对手扩张，称中国零售商不向联邦政府纳税，还通过低价抢占市场。俄罗斯政府规定从2025年1月1日开始，境外购物网站发往俄罗斯的包裹需要向海关部门提供收货人护照复印件，俄海关还提议将个人网购商品进口免税额由每月的1000欧元降至22欧元，每个买家还要提供自己的护照号供海关检查免税额度是否超标。这些措施导致速卖通被迫停止使用SPSR发送对俄快递。从2025年1月1日起，俄罗斯新税务条例生效，规定通过互联网向俄罗斯居民提供服务的外国IT公司需提交在俄罗斯境内的销售信息，并缴纳18%的增值税。目前俄罗斯幸存的中国企业之一Tobox创始人冯霖表示新税务条例对他们没有影响，因为Tobox是本地电商，一直按俄罗斯税法交税。老罗表示如果Surprise没退出，影响会很大，他正是意识到俄罗斯政府对跨境电商的态度才退出。其实在俄罗斯做跨境电商还有物流不发达、支付不方便等“硬伤”。俄罗斯电商市场虽有潜力和吸引力，但如何避免在俄罗斯市场失败，是幸存企业和想在那里创业的企业应该思考的。