中国卖家出海中东的必要启示

在上篇文章《出海中东前，跟我们走进阿拉伯世界（上）》中，为大家介绍了中东国家概况综述及近年来中东电商爆发式增长的原因。今天从选品、促销和推广三方面讲讲中国卖家出海中东的必要启示。

中东电商选品很关键。根据各中东电商品台销售数据，时尚及配饰、3C产品、家居与生活、母婴产品是最畅销品类。各大中东电商品牌选品有三个价值主张：时尚、平价、稀缺。虽说品牌3C销量常年居首，但并非所有商家都有代理权或价格优势，故在此不讨论。下面依次展开这三个价值主张。

时尚方面，中国卖家有个误区，常将中东消费者想象成保守陈旧的形象，实则不然。不管是阿联酋相对世俗化的消费者，还是受宗教影响的沙特消费者，时尚都是他们电商购物首要考虑因素。比如在沙特街上难见当季流行服饰的女性，但电商平台上沙特女性最喜欢日韩风服饰，其他品类销售数据也反映了这一趋势。所以别再找黑纱白袍供应商，也别生产阿拉伯风沙发抱枕等，应关注社交网络当季流行，这才是中东消费者所需。

平价方面，中东并非到处是黄金。海湾国家GDP虽高，但线上消费者不全是土豪。多数女性消费者，尤其是沙特女性，线上购物时也追求物美价廉。日本十元店品牌DAISO最大海外市场就是中东北非市场。

稀缺方面，物以稀为贵的道理在中东也适用。线上产品切忌与线下高度重合，仅靠价格优势不能保证商品转化率，尤其考虑到跨境电商物流周期长这一不足。

掌握本地促销季也很重要。中国卖家进入中东市场要掌握本地电商日历，中东电商市场有很多传统节日和电商造节。

斋月是中东一年最大购物高潮。斋月是伊斯兰历第九个月，最神圣。2025年斋月在公历5月5日左右开始。斋月期间穆斯林从日出到日落把斋很辛苦，社会生活接近停止，但消费热情高涨，各电商平台销售数据显示斋月单量比全年其他月份增长两到四倍左右。斋月运营要注意：早备货早促销，避开斋月后期物流高峰及高拒收率；抓住购物时间段，斋月购物高峰在日出前和开斋后；准备斋月特色选品，如斋月灯、做传统点心模具等，这些产品销量超高。

白色星期五（黄五）受全球电商促销热潮影响，是中东电商市场另一个销售高峰。本土电商将黑色星期五改名为白色星期五或黄色星期五。中国卖家在此期间创造销售高峰也要早促销、早备货。

中东各国还有其他特色促销季节，如迪拜一年两度购物节（一月、七月）、科威特每年的Hala Feb（二月，户外用品）、Garangao（又称斋月儿童节，斋月第十四夜，cosplay用品）、返校季（各国时间不同，学习用品）、每月28日发薪日等，这些都是中国卖家线上促销的最佳时机。

本地化推广也不容忽视。卖家可运用Facebook、Google、Twitter等SEM平台推广商品，还可关注Snapchat等新兴推广平台。除SEM推广，中东地区回报率极高的KOL推广（网络红人推广）很重要。过去几年中东从传统广告方式向红人营销转变，49％的品牌目前正在与网络红人合作营销。在红人推广中，中国卖家要注意：考虑中东社会文化影响，寻找东西方文化平衡点；营销语言本地化，优先选择本地人/本国人合作；确定网红营销平台，结合自身网络投放平台优势，如Youtube是美容视频博客热门平台，Instagram适合美妆、时尚、家居类产品推广，Snapchat是新兴平台，目标用户是年轻一代，主营运动、生活、娱乐产品的卖家可关注。（来源：起云汇）