中国卖家在亚马逊业务中的现状及影响

随着2025年的到来，美国政府发生了一系列变化，新政策即将出台，在此背景下，观察中国在亚马逊业务中所扮演的角色变得饶有趣味。

由于亚马逊美国站的运营模式特殊，想要研究美国站上中国卖家的比例并非易事。在该平台销售产品，卖家无需透露商业信息、名字等。借助亚马逊FBA项目，卖家还能将产品存储到亚马逊仓库，不必公开所在地，国外卖家也在使用这项服务。不过欧洲站点情况有所不同，卖家或零售商需要公开商业信息。

据研究显示，亚马逊5个欧洲站点（英国、德国、法国、意大利和西班牙）上有25%的卖家来自中国，这一数据是仅统计活跃卖家（每月至少有一条反馈）得出的结果。

去年Payoneer采访了900名中国卖家，发现62%的受访者在亚马逊上销售产品，其中91%的受访者在美国站销售。由此推测，亚马逊中国卖家在欧洲站点的比例为25%，在美国站这一比例可能更高。毕竟美国市场比欧洲大得多，且中国卖家对在美国销售产品兴趣浓厚。

在那些在美国站销售产品的中国卖家中，超过50%使用亚马逊FBA服务。这对消费者来说购买体验不变，但对其他卖家而言却是威胁，因为他们很难与中国卖家竞争。

值得注意的是，使用FBA的中国卖家比例，比FBA用户占总用户的比例高很多。亚马逊所有卖家中只有35%使用FBA服务，而在FBA卖家中中国卖家占了50%。对中国卖家来说，FBA是他们与外国卖家竞争的关键。

这项研究得出的中国卖家比例并不十分精确，实际上中国卖家数量比想象中多，而且借助FBA他们很有竞争力，未来这一比例无疑会增长。

中国在亚马逊业务上的重要性日益凸显。外媒曾报道：“2025年12月7日，亚马逊在杭州的卖家峰会吸引了1500名卖家参加，主题是从‘中国制造’转变成‘中国质造’。”

多数外国消费者可能并不知晓，产品可通过亚马逊FBA直接从中国进口。一集装箱货物能直接发往亚马逊海外仓库，避免了额外手续费，这使中国产品出口速度加快、价格更具竞争力。一旦中国企业掌握这一流程，中国产品将大量涌入国外市场。

在美国市场，亚马逊显然注意到了中国卖家数量的崛起。外媒也曾报道：“亚马逊的大部分业务目前主要来自卖家。但我们注意到的趋势以及亚马逊活动展示出的愿景表明，亚马逊最终想让制造商参与进来。亚马逊一直致力于略过中间商，它既不想成为中间商，也不想平台上有中间商。”

那么在消除中间商、直接接触消费者的愿景下，亚马逊是否应该直接从中国制造商那里采购产品呢？或许时间会给出答案。