中国品牌出海：从“Made in China”到“Created in China”的转变

在2025年，品牌出海成为热门话题，众多新锐品牌在海外市场大放异彩，像联想、小米、华为等。从“中国制造”到“中国创造”，中国品牌实现了有底气的转变，这得益于全球消费者的信任，甚至有些品牌因太过“入乡随俗”，让国人误以为是“洋货”。比如曾在美国亚马逊销量第一的Anker充电宝，不少人误认其为“洋货”，还有中国人将它海淘回国，最后才发现是国产品牌，闹了乌龙。由此可见，真正做到本土化才能让品牌成功出海。

最近观察了许多海外品牌的成长历程，总结了一些本土化成功的经验供大家参考。信任本土化方面，从声誉金字塔来看，喜欢、熟悉、知晓是品牌资产的基础，而信任是品牌核心。当消费者对品牌有期望，才会持续关注并产生拥护、购买等行为。拥有信任意味着有更高的收益率和容错率，本土化之路才能走得稳。

产品本土化需要考虑诸多问题，如市场的语言、文化、习俗和特性等。从产品设计到推广的每个环节都应以本地化为出发点。要打造本土化，就得了解美国人的习惯、法国的时尚、德国人的性格、西班牙的规矩、意大利的KOL等等。不同国家和地区因经济条件、宗教、文化风俗等存在差异。

营销本土化也很关键。有了产品后就要进行营销，最重要的是因地制宜。比如欧美有时政策影响大，最好在当地人熟悉的报纸、电台、社媒、户外广告位投放广告。现在品牌更多将营销重点放在社交媒体运营上，KOL营销是消除品牌与消费者隔阂的有效方式。从国内KOL带货就能看出其魔力，名不见经传主播和小杨哥带货，消费者显然会选后者。但不是选择所有社交平台，要选适合当地且与产品、业务、营销目标匹配的。不同地区选择不同社交平台，如欧美喜爱Facebook、Snapchat 、TikTok等，美国是TikTok最大广告受众地，Snapchat在印度广告市场排名榜首，这就是很多品牌社媒四大矩阵粉丝量有差距的原因。

从一些成功本土化的品牌案例可知，它们很会适应变化，除内核不变，其他都可变，这是每个想出海的品牌要学习的，只有不断变化才能适应瞬息万变的世界。

（来源：品牌出海生意经）

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