2025年中国食品企业在东南亚市场的新机遇与挑战

2025年，全球疫情形势仍不容乐观，这间接导致市场需求格局发生转变。后方供应商面临库存囤积、资金链断裂等问题，前方经销商面对消费者需求转变和消费升级，一时难以找到合适的应对方式，国内食品企业经营困难。但俗话说“民以食为天”，消费者对食品的购买需求在一定程度上被疫情驱动，这为食品企业带来了新机遇。

由于国内市场相对饱和，竞争白热化，商品同质化严重，更多食品企业寻求新的市场出路。部分尚未意识到跨境电商模式的供应商还在为库存积压发愁，而部分食品企业已早一步布局海外市场，内外两销令人羡慕。

东南亚地区人口密度大，食品需求高，扼守亚洲与欧洲、非洲航线的必经点，饮食受各方文化影响，形成独特的东南亚美食。大量华人聚居，饮食制作和食材与中国多有重合，中国食品在此易被市场接纳。东南亚地区出口相对容易，利于供应商资金链运转。其物流布局完整、便捷，运输线路短、安全，物流链条短，减少了变质、破损等风险，降低了运输成本，汇款时效也更快。2020年RCEP协定签署，为东南亚经济贸易提供便利和互惠政策，中国与东南亚各国贸易额明显提升，对中国跨境电商而言可谓天时地利人和。

泰国热卖粮油、罐头、酒水饮料、零食等；新加坡热卖蔬菜、速食、鱼肉水产、糖果甜食等；马来西亚热卖坚果、果干、果蔬、糖果、膨化食品、面粉、清真食品等；印度、印尼、孟加拉国、尼泊尔热卖香料、水果、果干、调味品、果汁、蔬菜（洋葱大蒜需求尤其大）、婴儿食品（孟加拉为主）、清真食品等；菲律宾、越南热卖茶叶、速食、零食、食品制品等。

食品出口东南亚存在诸多难题。各国市场风格不同，走B2C模式过于分散，耗费大量成本，走B2B模式则面临海外客源难对接等问题。食品出口时，东南亚各国食品认证标准等资质材料复杂多变，物流上也存在如膨化食品包装漏气、冷冻食品需冷藏、饼干果蔬防碎防挤压包装等问题。不过，来自新加坡的跨境电商平台信达雅Trustana专注食品行业，为中国食品企业提供一站式服务，通过建立B2B平台直接批发和自营平台两种模式，解决了起订量等难题，还提供进出口清关、目的地送达等服务，手握优质供应商、选品资源，还有物流、保险等增值服务。

品牌化是跨境电商发展的主打路线，食品出口也不例外。国内食品企业如盼盼、老干妈早早布局海外市场。老干妈2000年取得自营进出口权后完善多国市场备案，2012年在美国奢侈品网站热卖，十年前海外销售额就达不错成绩。盼盼精准对标受众营销，与国际活动赛事联动，打通国际知名度，还加入电商平台阿里国际站，产品销往多地。如今跨境电商和社交媒体联动为品牌营销提供更多可能。信达雅Trustana开创食品出海新模式，将产品出海与品牌出海相结合，提供海外媒体流量渠道及资源，提出本土化营销方案，已有知名品牌与其合作，通过多渠道引流增加品牌曝光率，并邀请网红主播直播带货。

随着RCEP协议签订，中国食品出口东南亚的通道愈发宽阔，中国食品在东南亚拥有优势。趁热布局食品出口东南亚，开启“时来运转”之路。携手信达雅Trustana打开东南亚食品市场，为品牌量身包装“网红”形象，中国食品品牌出海指日可待！