2025年中国台湾企业瞄准东南亚电商市场

2025年，不断寻求打入外销市场的中国台湾企业将目光瞄准了东南亚。台湾制造业虽拥有一流设计制造能力与厚实出口基础，但在打通跨境电商通路上遭遇困境。

东南亚市场商机庞大，进驻正当时。“东盟市场”商机巨大，未来十年东盟经济成长指数预估每年可达5％-6％，有望超越北美成为全球第一大电商市场，这吸引了台湾企业。ESG CEO Alan告诉风口星网，目前东南亚与欧美市场相比销售额可能较小，但发展潜能值得期待，等其发展到欧美规模后，卖家再进入就难获高份额与高利润。他认为可把当前东南亚电商市场比作5到8年前的天猫，此时有平台支持、竞争对手少、毛利可观，2025年是最佳布局时机。从东南亚已有电商平台运营情况看，市场机遇难得。Lazada、Shopee销售额呈上升趋势，Lazada双十一销售额可观；亚马逊为进驻东南亚在新加坡投入物流成本；京东在泰国、印尼市场受欢迎，提升了当地物流时效。这些电商平台入驻未影响卖家销量，反而改变了消费者购买习惯，增长了转化率。日前Lazada指定ESG为中国台湾地区官方合作伙伴，为ESG推动台湾跨境电商进入东南亚提供了有力基础。

台湾制造业一直领先，但缺乏电商人才？台湾现代制造业在全球排名靠前，如iPhone X手机的CPU、镜头等组装多由台湾企业完成。台湾企业在高端制造业有优势，在数字化时代，依靠跨境电商拓展海外市场是条好路径。Alan看好台湾制造，其产品单价虽高但质量有保障，在美妆、汽配等方面受青睐。不过，台湾跨境电商在服务本地化、运营系统化、跨境专业化方面存在不足。Alan指出台商转型跨境电商有两处硬伤，一是人才资源缺失，从事跨境电商的台商多是之前eBay卖家，想转型却因无运营团队，对跨境电商几乎无经验；二是物流，与大陆跨境电商不同，台湾没有海外专线和海外仓服务，只有直邮和快递，对注重时效性的跨境电商是致命伤。随着ESG台湾分公司成立，Alan希望解决这些难题，助力台湾企业进军全球电商市场。ESG看重台湾制造业，将针对制约因素制定解决措施，如与阿里巴巴、台湾工会合作开办电商大学培养人才，帮商家注册账号、上传SKU、优化推广产品，在物流专线、海外仓方面提供助力。

突显本土化优势，成就1+1＞2的效果。全球化进程中，跨境电商群体增多，利润瓜分稀薄。Alan认为全球电商市场分三类：第一类是美、德、英、澳等成熟市场，销售量高但利润空间低；第二类是中国、印度和俄罗斯，增长率和销售量高但毛利润低；第三类是东南亚市场，销售量增长但对多数卖家较陌生，基础设施不完善。他觉得东南亚市场竞争小但门槛高，存在物流、海关、支付等难点，打通这些难点利润空间大，推广可突出本土化优势，利用东南亚网红代言。在东南亚市场，本土化优势很重要，加大投入需本地翻译，尤其是印尼文和泰文翻译。物流方面，头程和退货是重要环节，网购退货问题频繁，可考虑完善退货机制。