当下，中国投资者的目光已从日趋“卷”的东南亚，聚焦到了新的投资热土——中东。自2024年起，中东相关话题的讨论热度便不断升温。实际行动上，在中国与沙特开展访问后，大量中国考察团纷纷涌入中东。去年，中国投资机构易达资本在沙特接待了超500家中国来访企业和机构，2024年，到访中东的企业数量更为密集。

一直以来，我对中国跨境电商在中东的创业前景颇为看好。这里年轻人众多，消费能力强，而且流量成本仅为欧美的1/20。风口星跨境近期的线上调研显示，不少卖家已将开拓中东市场列入2025年下半年的计划中。跨境电商正推动中东市场加速发展！

01沙特变化太快了

熟悉我的朋友都清楚，我常去沙特出差，这个国家如今的发展速度令人惊叹。沙特阿拉伯首都利雅得已焕然一新，与曾经那个有着严格社会习俗、严重依赖石油经济的城市大不相同。在“2030年愿景”的引领下，35岁的王储穆罕默德·本·萨勒曼致力于现代化建设，年轻且精通技术的消费者正逐步改变这个沙漠王国的商业格局，使其步入正轨。

沙特的2030年愿景计划旨在减少对石油出口这一单一经济支柱的依赖，推进经济私有化改革，通过主权基金投资实现经济多元化。该计划围绕充满活力的社会、繁荣的经济和雄心勃勃的国家这三个主题构建，财政预算超万亿美元，涵盖领域广泛。

每次出差，我都对沙特的巨大变化感到惊叹，到处都在大兴土木，整个社会如同高速运转的陀螺。这就好比一个县级城市计划在10年内赶超北上广。早年，沙特没有公交系统，人们出行主要靠步行、打车或自驾，主干道上常常车龙绵延。2021年，街上偶尔有公交驶过，但乘客寥寥无几。如今，利雅得地铁项目启动，政府计划耗资225亿美元修建地铁，包括85个车站和6条线路。

房地产行业也蓬勃发展，过去沙特对买房有限制，现在外国人可购买各类房产，近6个月，利雅得房价疯涨60%。社会开放程度也显著提高，作为宗教色彩浓厚的国家，沙特女性过去多蒙面纱，人们穿着较为保守。现在，利雅得展现出更多样性和包容性，严格的着装规定和性别隔离不再明显，机场地勤人员甚至会用中文欢迎游客，中国人在沙特越来越受欢迎。

从社会习俗到营商环境，沙特展现出全新活力。2025年以来，越来越多人向我咨询进入中东市场的事宜，涉及餐饮、建筑材料、网上教学和跨境电商等领域。中国考察团明显增多，我的团队每天都会接待相关人员并安排参观。如今的中东市场，商机无限。

一大波卖家要赶赴中东，但机会在哪？

电子商务、金融科技、人工智能、新能源、云计算等行业在中东颇具前景。电商领域发展迅猛，沙特商务部数据显示，2024年第一季度，沙特电商增幅超32%。第二季度，电商企业注册总量达35314家，同比增长21%，物流行业也随之发展，二季度物流公司注册数量达4288家，同比增长83%。Research And Markets报告预测，沙特电子商务市场到2027年将达200.1亿美元。

沙特重视电商对经济的推动作用，其2030年愿景计划包含推动电商发展、强化数字基础设施、建立物流枢纽等内容。商务部还在推动相关法律规章扶持电商企业。近年来，中东电商市场持续增长，成为全球发展最快的电商市场之一。

众多电商平台已在中东展开竞争，如SHEIN、亚马逊、Noon、Fordeal等。如今，TikTok及TEMU也加入战局，TikTok Shop全托管模式首站选在沙特，TEMU将于8月初上线沙特站。亚马逊加速器Pattern预测，今年其服务的进入亚马逊中东站点的卖家客户将增长50%，不少电商卖家正考虑拓展中东业务。

风口星跨境对577位跨境卖家的调研显示，7%的受访卖家计划在2025下半年拓展中东市场，其热度与东南亚和拉美相当。中东为电商提供了良好发展土壤，人口近5亿且年轻化，30岁以下人口占6成，接受新事物能力强。当地民众可支配收入高，如阿联酋有诸多福利。中东轻工业发展不足，依赖进口，中国企业有机会凭借制造业优势进入。

中国与中东国家地缘政治环境趋好，各领域交流呈正向反馈。一位中东创业者Bill表示，日常需求类产品出海有机会。黑袍/白袍、头巾等细分赛道潜力大，母婴用品市场也因高出生率而需求旺盛，如Hibobi年收入达5000万美元。沙特消费者网购频繁，Meta报告显示，其平均单笔跨境交易额为152美元，购买频率高的品类包括婴儿用品、宠物用品等。中东流量便宜，年轻人多，手机覆盖率高，社媒平台使用广泛。

中东消费者分两类，本土消费者素质和消费水平高，对商品质量要求严，品牌商品有市场；周边国家外来人群从事低端产业，收入低，性价比商品有需求。现阶段是中国品牌深耕中东的好时机，当地对中国品牌不排斥。

中东市场“一马平川”？

进入中东市场，虽商机无限，但也面临诸多挑战。本地化问题突出，与国内高效物流服务不同，中东地址库精确度差，物流交付困难。本地化团队管理也不易，中东主流国家既传统又现代，精英阶层国际化，但大部分人与国人做事和生活方式差异大，交付效率低。企业经营者需到本地，协调上层决策与执行，还要顾及当地劳工保护政策，辞退员工成本高。

在中东做生意，人脉圈子很重要。比如在沙特注册税号，人脉圈子能起到很大作用。沙之星在中东深耕5年，有客户因支付税金出现问题，在其团队协助下找回税金并避免高额处罚，凸显了“圈子”的便利性。

中东地区多为宗教国家，文化禁忌需特别注意。跨境电商从业者要避免伊斯兰教元素、动物元素（尤其是猪、猛兽等）以及LGBT、药物等敏感元素。广告制作也有讲究，在巴林、埃及、沙特和科威特，禁止部分裸露，广告基本要挡住手和脚，较暴露的衣服在平台评分较低。

企业不能照搬在迪拜的经营模式到沙特，迪拜国际化程度高，发展受宗教限制少，而沙特是宗教发源地，部分保守人群接受新事物需时间。中东渠道垄断性强，仍以线下零售为主，建议卖家线上线下并行。对于出海企业来说，人、资金、产品都走出去，才算真正出海，在中东市场亦是如此。

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