2025年中韩经贸：电商新机遇与市场洞察

2025年，是中韩建交三十周年，也是RCEP正式生效的重要一年。这一年，中韩经贸关系发生了诸多变化。根据韩国关税厅数据，当年5月至8月，韩国对华贸易连续四个月出现逆差，这是建交三十年来首次。长期以来，中韩经贸遵循韩国出口零部件，中国加工成品销往世界的分工格局，推动贸易额增长72倍，中国成为韩国第一大贸易顺差来源。但随着中国产业升级，贸易结构悄然改变，韩国对中国贸易顺差自2013年后持续下滑，2025年更是迎来拐点。韩国《中央日报》引述专家观点，认为这是贸易结构调整的结果。

9月16日，“中韩经贸关系三十年回顾与展望”研讨会举行，中国前驻韩国大使邱国洪表示，未来中韩应加强跨境电商、新能源等领域产业链供应链合作，鼓励中小企业创新创业合作，为经贸合作增添新活力。那么，中韩经贸是否将迎来中小企业主导的“小”时代？跨境电商能否成为新动能？为此展开了调研。

韩国电商市场规模庞大，是全球第五大电商市场，增速也名列前茅。2025年，韩国人均GDP较高，居民购买力强。2018年就是全球第五大电商市场，交易额持续增长。其电商发展阶段与中国相似，平台电商、独立站自营电商、直播电商都很火热，海淘平台也受欢迎，中国商品在韩电商市场占比达26%，且韩国消费者海淘消费增长迅速。

我国威海因中韩跨境贸易发展日新月异。2015年成为首个启动中韩海运跨境电商的城市，同年与韩国仁川成为中韩自贸区地方经济合作示范区，2017年开通跨境电商空运出口业务，2018年获批跨境电商综合试验区。威海开通多条韩国航线，成为“三最”口岸。速卖通等企业布局威海，威海成为主营韩国市场卖家大本营，山东、福建、华南派卖家纷纷进入韩国电商市场。

尽管很多卖家进入韩国市场，但韩国市场仍被不少卖家忽视。部分卖家因市场体量小无感，更多卖家将其作为辅助市场，且韩国电商平台对中国卖家入驻保守，此前开放程度低，虽近年为增强商品多样性和性价比吸引中国卖家，但因卖家鱼龙混杂，出现售卖假冒伪劣产品问题，导致多家平台收缩中国卖家入驻通道，Coupang还强制中国卖家使用其物流代理系统服务。

风口星跨境平台运营VP Jerry认为，与其他市场相比，韩国市场有优势，有铺货和精铺空间，能让卖家获得较高利润。速卖通韩国国家站负责人宗阕也指出，随着韩元贬值，韩国消费者更看重“性价比”，这是中国的优势，从韩国电商平台加大对中国卖家招商力度就能看出。

在全球经济下行背景下，“性价比”虽是进入海外市场的利器，但供应端强势不意味着成功。以韩国热销的加湿器为例，同样产品，增加加热消毒功能就好卖，没有则滞销。行云集团韩国总经理吴基锡介绍，深耕韩国市场要贴近消费者和合作伙伴，不能简单卖“货”。

从需求面看，韩国人消费有特点。他们在意他人看法，重视商品设计感；重视性价比，如当地女生对化妆品成分表很关注，韩风快时尚服装在韩国热卖；容易受韩国明星和社交媒体影响，消费有趋同性，像韩流带动相关品牌产品热销，韩国人偏爱“黑白灰”衣着；非常看重产品安全和礼仪。

中国企业可参考小米进入韩国市场的方法。2018年小米以“高性价比、丰富产品生态和智能生活”俘获韩国消费者，推出大量生态产品，还针对韩国市场定制产品。在小米带动下，韩国消费者养成新消费习惯，目前韩国手机市场形成三星、苹果和小米三足鼎立之势。海尔、安克创新等企业也在韩国打响知名度，有韩国朋友提到韩国缺少中国的麻辣烫和自热锅等产品，速卖通韩国国家站行业负责人宗阙介绍韩国户外运动设备大多由中国企业提供。随着中韩年轻消费者越来越相似，消费趋势和供应链将进一步融合发展。