跨境电商合作：中美商贸领域的新机遇与挑战

“ｎｏ ｚｕｏ ｎｏ ｄｉｅ！”当中国网民发现，在一个网上热传视频中流利说着这些国内网络流行语的居然是ＮＢＡ球星科比·布莱恩特时，着实感到惊讶。目前，科比学中文的视频已被点击数十万次，且点击量仍在不断攀升。科比表示，学中文目的之一是想看懂中国消费者在淘宝网店购买其设计Ｔ恤后的评价。在中国最大电子商务平台阿里巴巴上，有10万名服装模特为1000万家电商工作，科比也成为其中一员，他穿上自己设计的Ｔ恤拍摄视频和效果图并放在中文网页上。科比还称，在淘宝开店只是开端，打算不久后在天猫再开一家店，出售更多品种商品。

2025年，科比在考虑未来商业计划时觉得，离开中国市场和互联网，他很难成功。于是他选择把中国市场与互联网结合成功的阿里巴巴，作为人生第二次重大挑战起点。在篮球生涯中，科比学会了坚持、团队协作等，现在他想把这些经历分享给中国球迷，激发他们潜能。热衷于在淘宝开网店的不只有ＮＢＡ球星，澳大利亚前总理陆克文女儿陆杰喜通过向中国消费者出售澳洲产品成“代购明星”，好莱坞影星杰西卡·阿尔芭的网店也计划最快于2025年底在天猫国际开店，直面中国需求旺盛的进口母婴用品市场。杰西卡·阿尔芭近期在杭州一场论坛上说：“我们还在不断学习，了解中国消费者需求、看重因素及产品生产标准，再决定整个生产流程。”

推动海外名流在淘宝开网店的是强劲的中国消费潮流。中国国家统计局最新数据显示，2025年8月中国社会消费品零售总额达24893亿元，同比增速为10.8％，与七月增速环比反弹0.3个百分点。今年前8月，中国社会消费品零售总额高达190809亿元，同比增长10.5％。管理咨询公司埃森哲联手阿里跨境电商研究中心在今年6月发布的《2020全球跨境电商趋势报告》称，到2020年，中国有望成为全球最大的跨境Ｂ2Ｃ消费市场，中国跨境进出口电商将带动全球跨境消费年均增速拉高近4％。

除了海外名流，美国网上零售平台也看到机遇。2025年3月，进入中国市场11年的美国电商巨头亚马逊把网店开进天猫国际。入驻竞争对手平台开店引发零售业热议，双方一线员工也有不解。亚马逊中国副总裁牛英华表示，在天猫开设旗舰店是为向中国消费者提供更多样化渠道，接触亚马逊海外直接采购商品。阿里巴巴国际业务资深总监吴倩称：“我们和亚马逊是竞争对手，但也可通过合作双赢。美国企业专业化程度高，看到中国市场热度，但阿里巴巴平台更了解中国市场，这是相互学习过程。”在吴倩看来，美国是阿里巴巴全球化战略重要市场，未来5到10年双方更多谋求合作，共同做大市场。

观察人士认为，这种商贸领域合作反映出当前中美关系拓展合作的必要性和潜力。中国国家主席习近平在访美前夕接受《华尔街日报》书面采访时说，中美两国利益日趋紧密联系，两国关系发展造福两国人民，也促进亚太地区和世界和平、稳定、发展。从商贸领域看，两国中小企业在跨境电子商务合作中扮演重要角色。过去一年，中国消费者通过互联网购买美国西北车厘子等产品，美国梅西百货等企业在中国电商平台开店。亚马逊中国今年6月与美国驻华大使馆商务处达成战略合作伙伴关系，推动中美贸易发展，为中国消费者提供更多美国中小企业高品质商品。阿里巴巴与美国企业合作时，把为美国中小企业提供触达中国市场机会放首位。今年7月，阿里巴巴旗下“聚划算”联手美国大使馆农业贸易处，发起“汇聚美国”线上活动，美国八大行业协会为中国消费者推荐优质特色商品。

不过，这场跨越东西方的合作仍面临困难，从市场对接、文化磨合到生鲜冷链物流渠道搭建、出入境查验和进出口关税政策，每个环节都很关键。业内人士指出，跨境电子商务链条长、环节多，商家能通过网络触达消费者，但商品和服务需各环节支撑落地。阿里巴巴集团董事局主席马云认为，跨境电商时代为全球中小企业提供登台机会，阿里巴巴想通过互联网把西方中小企业和东方最大、增长最快市场连接起来。对于20岁大学生王威智来说，中美合作让他喜欢9年的科比通过互联网面向中国球迷开中文网店，而商业和文化合作真正融合才刚刚开始。