2025年中小外贸企业海外直播怎么做

2025年，全球疫情持续影响下，传统线下外贸渠道受阻，跨境电商平台流量数据却呈暴涨态势。据统计，2025年3月美国在线销售数据增长率达48%。其中，“直播”成为流量爆发最明显的渠道，预计未来3到5年内，通过直播等视频引流将成为中小外贸企业在线引流的重要风口，2025年很可能成为外贸跨境电商直播的关键元年。

直播带货模式在国内电商领域已较为成熟，疫情期间，抖音、快手等短视频平台迎来发展红利期，带货主播李佳琦和薇娅商业价值甚至超越明星，通过直播带货为广大中小企业带来了实际的销售数据和业绩。如今，传统外贸在线平台流量接近天花板，海外疫情持续，直播热潮蔓延至海外，2025年中国广交会首次在线举办，更是将外贸直播推向新高度。

对于众多外贸企业而言，若不是此次疫情，很多以传统线下模式为主的企业对海外直播乃至国内视频平台都缺乏了解。因此，要做好海外直播，首先需进行系统化学习和培训。

目前，海外主流直播短视频平台基本被几大电商巨头掌控，如facebook、Twitter、Youtube、instagram等。虽然也有一些直播APP，但热度不及国内。海外直播视频的赢利模式与国内有较大差异，更注重娱乐性，直接的打赏和刷礼物等收费模式较少。实际上，海外中小企业近年来进行视频营销和直播营销也较为常见，其视频传播核心在于关注企业传播内容，通过传播有价值、有意思的相关视频，在社交媒体上扩张营销力和品牌传播，最终实现转化率提升。

对于国内外贸企业来说，选择视频直播有多种途径。各大跨境电商平台的直播平台是不错的选择，比如阿里巴巴国际站、阿里巴巴速卖通、亚马逊、lazada等电商平台都有自己的电商直播平台，且具备完善的培训系统。这里重点说一下抖音国际版对出口企业的价值和作用。

抖音国际版TikTok是个值得推荐的平台。其推广逻辑与国内相似，作为成长于国内的短视频平台，相较于Facebook等具有海外基因的平台，更适合中国中小企业。目前，抖音国际在海外扩张迅速，在欧洲和美国的年轻人中形成风潮，而欧美正是外贸企业出口的核心目标市场。在日本和东南亚，抖音国际也发展良好，且本土化趋势明显。

很多外贸企业没玩过抖音国际，下面讲讲如何下载。抖音有国内版和海外版。玩转海外版抖音，可通过淘宝购买海外电话卡，或者手机安装相关软件。苹果系统安装时，在APP STORE用国外手机找到个人账户，登陆美国区域即可下载；安卓手机可通过google pay下载，或通过百度搜索“tiktok”然后下载tiktok APK文件。

抖音国际版如何赚钱呢？对于外贸企业和网红开拓海外市场都有参考价值。做国际版抖音，首先要了解其条件和门槛。当前国内直播竞争激烈，未来几年海外版直播将是巨大市场机会。

1. 海外粉丝的打赏收益：国际版直播至少需要1000个粉丝，通过创作优质内容吸引粉丝，粉丝可赠送虚拟货币，转换为现金收益，抖音国际与Google、Apple抽成，商业逻辑与国内抖音类似。 2. 做广告代言：当在抖音拥有足够粉丝量，就会有企业品牌合作，也可主动与国内外贸企业合作。做海外抖音品牌广告代言，需精细化粉丝定位，根据粉丝经济能力、年龄层次、国家地域等吸引不同广告商。海外广告商费用较高，通过海外抖音获得5万到10万美金广告费的网红不少，国内与厂商合作也从几万或10多万人民币起。 3. 直播带货：国际版抖音盈利最直接的方式是直播带货，与国内逻辑相同。需具备一定数量且有消费能力的粉丝群体，还应搭建第三方电商店铺销售平台，如Shopify电子商务商店，也可提供主流跨境电商平台店铺链接，如速卖通、阿里巴巴国际站等。带货时要对粉丝精准分层和分享，针对性推荐商品，建立粉丝互动群，与工厂合作创建TikTok视频销售产品。

从中小企业角度谈谈如何选择符合自身定位的网红直播。

1. 选择第三方电商网红中介：若对海外直播缺乏经验，可找第三方网红直播中介平台，如亿邦动力的思路网，通过专业靠谱的中介选择合适的网红直播。 2. 判断网红粉丝的价值和粉丝定位：网红的价值在于粉丝量，但如今粉丝量真假难辨，普通中小企业缺乏判断能力，建议选择第三方服务机构。比如卖剃须刀的企业，应选择粉丝为男性且年龄层级符合产品消费定位的网红。 3. 直播应用场景的建立和应用：网红直播都有其背景和应用场景，中小企业直播带货不同于娱乐直播，背景和设置应符合产品。可参考“湖南卫视快乐购”等电视直播模式，直播背景专为产品搭建，通过演员和主播宣讲描述产品应用场景，激发购买欲。直播带货应用场景有专门服务公司，普通外贸企业无经验可找第三方服务公司。 4. 跟网红直播谈业绩合作分成模式： - 单纯的话题营销品牌曝光宣传：一般是粉丝量级高的网红与大品牌商合作，如李佳琦、薇娅级别，品牌商肯定网红粉丝价值，网红制作相关视频曝光产品品牌，产生话题性传播效果，价格取决于市场和双方约定。此模式不直接产生销售，适合大品牌商，不适合急于卖货的中小企业。 - 服务费+佣金模式：这是直播圈常规合作分成模式。成熟网红会报服务费或基础费用，不承诺销售数据，基础费用因市场和网红粉丝量价值差异大，少则几千几万，大网红可达几十万甚至上百万，还与网红公司配备和运营模式有关。另外还有销售提成抽佣金，一般在10到30%之间。中小企业找第三方律师参与合同拟定，明确条款，因直播带货争议和纠纷多。 - 单纯的纯佣金模式：很多网红对此模式积极性不高，因投入和风险大，无基础保底收入。但适合中小外贸企业，因企业无需承担风险。不过网红选择时较谨慎，会调研店铺数据，如淘宝店铺6个月销售数据、评价分数、团购案例、价格是否全网最低等。此模式网红承担风险大，抽佣金最高，一般在35%到50%甚至更高，中小企业选择时要考虑企业利润实际。 - 参考以前网红案例和竞争对手的案例：让网红提供真实、可调研数据的以前带货案例，包括委托公司、销售数据等，且建议提供多维度案例。同时参考同级别竞争对手网红带货销售数据，做好市场调研，让企业网红直播产生真实销售效益。

对于外贸企业选择网红带货还有一些提醒。很多中小企业在海外疫情持续下被迫选择网红带货等电商新模式，经营和资金能力有限。选择网红带货要符合企业和产品实际，可先进行浅层次合作，如让网红在Facebook发布产品内容、做低价格产品折扣引流等，熟悉并建立信任后再进行实质合作，有价值的直播带货合作几次后再加大力度，甚至考虑品牌代言。其次，不要盲目跟风，并非所有B端产品都适合直播带货，如工业品、非成品、化学液体品等，目前网红直播效果较好的品类多为电商特征明显的产品，如美妆、衣服等。然后要考虑产品价格实际，网红带货抽成比例高，普通外贸出口企业利润微薄，需思考是否合适。最后要关注网红公司的实力、诚信和靠谱度，如今网红良莠不齐，有些所谓网红实力薄弱，合作后可能产生贸易纠纷和经济争议，建议选择实力诚信度高的网红公司。 （来源：Mr.Harris）

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