中药出海：机遇与挑战并存

曾经，周杰伦的一曲《本草纲目》风靡全球，让海外消费者对中药有了更深刻的印象。如今，在2025年服贸会上，多个中医药展区散发的淡淡“中药味儿”，吸引了众多海外参观者驻足询问，掀起了一股中药出海的热潮。

中药出海历史悠久，早在二十世纪三十年代，“东方草药”就已漂洋过海。1931年，佛慈制药开始经营中药出口业务，产品出口到28个国家和地区。云南白药在1997年开启出口历程，2000年左右成为国内出口势头良好的中药类产品。

当下，中药出海正逢其时。据中国医药保健品进出口商会数据，2025年1月至6月，我国中药类产品出口额29.15亿美元，同比增长3.63%。中药提取物出口额17.99亿美元，同比增长2.85%；保健品出口额2.53亿美元，同比增长55.6%。中医药国际市场认可度不断提高，传播至196个国家和地区，中国与40余个外国政府、地区主管机构和国际组织签订了中医药合作协议，开展了多个中医药海外中心、国际合作基地和服务出口基地建设工作。

三年前的疫情，中医药凭借临床筛选出的有效方剂，被多个国家借鉴应用。连花清瘟胶囊、板蓝根等中成药在海外遭到抢购，中医药抗疫经验走向全球，带动中药“出圈”，为中药出海按下“加速键”。海关统计数据显示，2020年中药进出口额达63.7亿美元，出口额42.8亿美元，同比增长6.6%。一批中药企业加快出海步伐，如以岭药业、同仁堂国药、广药集团等。以岭药业的连花清瘟在海外热销，全球销量超4亿盒。同仁堂国药2021年营收和利润增长，海外市场增速达30.6%。广药集团旗下多个产品走向海外。

然而，中药国际化并非易事，面临诸多困局。川流SaaS CEO吴嘉阳表示，中药出海卖家不应瞄准原材料或中成药赛道，药品理念、文化差异、法律法规等是必经坎。中药出口市场整体不算大，东南亚和日韩市场占比较大，欧美市场对中药接受程度低。药物安全性与各国审批制度是最大难题，中药多属复方，成分和作用机制不明确，同一味药在不同国家应用不同。各国对中药获批进入市场的监管和审批模式严格，如欧盟和美国。知识产权保护问题也限制中药出海，云南白药就曾因公开配方深陷舆论风波。中药在海外缺乏主流社会认可、中医药生态系统和消费场景以及专业人才。

业内人士认为，中药出海要搭好标准化脉搏，遵守国际植物药生产规范，实现质量标准化，创新海外销售渠道，加快建设中医药大数据平台，通过跨境电商加大出口。在跨境电商平台上，中药类产品归类在健康与家居用品大类目里，同仁堂跨境出口电商平台面向多个国家，销售多种品牌产品。考虑到海外消费者对中药接受程度不高，可先以“保健品”或“膳食补充剂”身份开拓市场。据Euromonitor数据，2017 - 2022年全球保健品行业市场规模逐年上升，2022年超1万亿美元。2022年中国保健品出口额3.8亿美元，同比增长22.5%。从保健品赛道切入是跨境电商卖家入局的有利途径，但保健品广告投放受政策限制，且可观利润点被日韩国家占据。零一创投投资经理陈李啸表示，中药出海难度高，但有需求就是好生意。在政策助力下，中药加速出海，未来产业预计将迎来发展加速期，但解开中药出口难题还需时间。