2025年终旺季选品指南：聚焦四大消费场景

中秋国庆长假虽已结束，但距离年底也只剩不到3个月时间，年终旺季大促即将来临。今年消费者对假日购物季满怀期待，愿意在电商平台购物的人数持续增长。

据eBay Ads发布的《2023年假日购物季指南》，71%的美国消费者计划网上开启假日购物，超半数预计支出超预期，35-44岁年龄段超计划比例达69%。德勤预测，2023年年终假日季美国电商渠道销售额将达2780-2840美元，年增长10.3%-12.8%，增速超整体零售额。

如今年终大促时间拉长，消费者购物节奏不同。美国市场上，10月第一周毛毯等家居装饰品热销，电子游戏后期旺销。

本期是备战年终旺季的品类洞察篇，聚焦节日欢庆、宅家生活、秋冬保暖、悦己时刻四大场景推荐选品，还分享热销趋势日历助卖家把握时机、管理库存、促进销量。

在玩具品类方面，年底送礼需求大增，玩具是大中华区卖家优势品类。值得注意的是，成年人也是重要消费群体，收藏、改装和展示类玩具受欢迎，如解压玩具、收藏类玩具及科技类玩具等。

消费电子产品是年终大促销售额主力军之一，热门品类有手机配件、电脑部件等。科技爱好者注重产品智能化和高科技感。

家居和园艺品类，因家庭团聚和居家休闲，厨房工具、供暖设备等有望热销。床上用品、夜灯等年底也值得关注。

时尚服饰方面，换季需求大，男士配饰、女士鞋履等是热销品，睡衣等秋冬销量提升，cosplay服饰自9月因万圣节带动增长。

收藏品在eBay平台类目丰富，吸引不同买家，如军事收藏品、艺术画作等。

汽摩配方面，秋天车主需检查更新汽车部件，eBay平台上车载技术等产品常被采购。健康与美容品类中，按摩和健康理疗设备等下半年销量增长，节日套装是卖点。

据eBay Ads美国站预测，超七成消费者将采购热门品类。卖家要注意各大站点物流重要时刻，确保买家节前收到物品欢庆节日。

数据来源：[1]2023 eBay Ads Holiday Guide [2]https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html

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