资本市场如何看待跨境电商

2025年9月17日上午，2014中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会（进口电商专场）在深圳隆重举行。君联资本投资经理纪海泉作为演讲嘉宾，在现场分享了有关“资本市场如何看待跨境电商”的专题演讲。风口星网作为本次年会的合作媒体，重新梳理了现场演讲纪录，并将其中精彩看点整理刊登与各位分享。

资本市场首先关注的是市场空间。据最新统计数据，2025年中国跨境电商的年交易额达到3万亿元，涵盖B2C、B2B和C2C等领域，占中国整体出口总额的12%左右。这是一个规模庞大的万亿级市场，也是资本青睐跨境电商的重要原因。纪海泉表示：“若一个地区的电子商务市场规模能达数千亿级别，便能孕育出如京东般的大企业。在万亿级市场中，未来有望诞生数家优秀的进出口跨境电商企业。当前市场中，出口与进口比例失衡，出口占总贸易的90%，进口仅约10%。随着跨境电商市场增长，进口跨境电商规模将进一步扩大。”

资本市场眼里跨境电商的机会点众多。跨境电商得以存在和发展，根源在于资金流、信息流和物流等方面的不对称。纪海泉举例，一条数据线在中国售价6.5美元，在美国亚马逊却要13.99美元；一盒美国帕玛氏产后修复霜，京东官方旗舰店售价500多元，美国亚马逊只需100多元；一部苹果手机从美国运到中国价格大幅上涨。从资金流看，不少跨国企业已在国内收单，国际汇兑业务也为电商资金回流提供便利。物流方面，可分为仓、运、关、配四个环节，跨境小包业务目前在全球仍较稀缺，物流传输不发达是跨境电商隔阂的主要原因。信息流方面，可分为第三方平台（它方运营）和自营网站、APP（自运营），从供给和需求两方面分析，供给方包括产品和供应链、平台和渠道、物流、品牌和客户管理。

对于如何做大做强跨境电商，很少企业能面面俱到。只要供给方做好以下1-2个方面，就能获资本市场青睐。平台与供应链方面，“产品为王”，从事跨境电商需优质产品带动销售。有好产品，无论通过亚马逊、eBay还是自营网站，销售都不成问题，这是关键。平台与渠道方面，分自营平台和第三方平台，二者方向与性质不同，卖点也不同。第三方平台需持续提供好产品，适应平台规则变化；自营平台关键是增强客户黏性。物流有B2C集货模式和B2B、B2C备货模式，各有优劣。纪海泉称，在大的供应链和物流管理上要做好定位。专心做平台可采用集货模式拉客户、引流和保持客户黏性；产品有优势可选择备货模式。品牌和客户管理也很重要，发展客户同时维护好客户和品牌，可保持用户忠诚度。

简单来说，这三点是跨境电商做大做强的方法。跨境电商未来发展空间广阔，首先是产品为王，做好产品是永恒主题。其次，进口电商将出现更多垂直品牌。最后是移动化和大数据，大数据是提升客户体验的引擎，移动化是当前最常见平台，二者结合，跨境电商未来前景无限。