2025世界杯跨境电商新机遇与东南亚市场布局

2025年世界杯无疑是跨境圈的一大盛事。开赛当天，广州一家跨境电商就卖出了2000件球衣。这家主营球衣的电商，10月平均日销1000件，按客单价30美金算，一天保底2至3万美金，一个月流水可达小百万美金。随着世界杯推进，预计日销量能飙升到3000件，尤其是决赛阶段，热门争冠球队的相关产品销量更是会大幅增长。

该企业早在2025年6月就开始为世界杯备货。尽管疫情给世界杯带来不确定性，往届世界杯工厂通常提前一年备货，今年3月才开始收到订单，比往年晚了些。但在世界杯效应带动下，2025年上半年其GMV已超过2023年和2024年的总和，目前订单已排到12月。

跨境订单还能“预言”世界杯冠军。历届世界杯举办期间，在开赛前、赛程过半这两个节点，工厂可依据接到的各国应援道具订单，预测夺冠热门球队和最终得主。从目前的义乌订单来看，英格兰队、巴西队、阿根廷队有望成为2025年卡塔尔世界杯的三支夺冠大热门。

2025年世界杯举办时间为11月21日至12月18日，恰巧与黑五、网一大促节点重合，在世界杯的影响下，必将掀起一波海外购物热潮。世界杯+黑五+圣诞，三连大促，您准备好了吗？根据义乌海关数据，在世界杯的加持下，义乌前8个月出口了38.2亿的体育用品和96.6亿的玩具。在亚马逊官网搜索“世界杯”关键词，各色周边商品琳琅满目，有些甚至已经登上亚马逊Best Sellers。亚马逊在前不久发出公告，宣布将在美国招聘员工15万名，为到来的节日高峰做准备。

最近一段时间，东南亚成为出海圈热度极高的目的地。国内互联网大佬阿里、腾讯、京东等早已在东南亚市场布局势力。东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚人口红利大，经济日益崛起，对数字化经济高额投资，为跨境电商搭建了庞大市场体量基础。即使在疫情之下，东南亚电商整体销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选项。

那么如何布局东南亚市场呢？

首先要因地制宜，确定目的地。东南亚国家简称为东盟，共有10个国家：越南、老挝、泰国、缅甸、文莱、菲律宾、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印度尼西亚。这些国家市场情况各异，需匹配不同地域和文化差异下的消费需求，选择合适平台入手。Lazada走高端形式路线，看重卖家突出品牌，强调产品图片；shopee类似国内淘宝，突出价格优势和图片多样式展示。两大平台主要销售生活类产品，用户大部分是女性。运营模式相近，但新手选择shopee较易上手，操作简单，不过相对利润较低。

以越南为例，中国是其在东盟第一大贸易伙伴。越南地区三类产品靠进口：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60%）和消费品（占比10%）。中国是越南资本性产品和中间产品的最大供应国，越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。越南商业往来偏重个人交情，注重礼节，逢节必走动。不要过于催促对方下决定，越南人决策慢。越南客商来访，会要求安排住宿、交通、吃饭等，还常附加额外条件。

泰国从中国进口最多的是五金和机电产品，紧接着是金属及制品、化工产品、塑料橡胶等。泰国是君主制国家，尊卑思想较重，合作时要保持谦卑。泰国账期不固定，长的有180天，但三个月较常见。泰国客户愿意尝试新产品，大众化款式卖得较好。多数泰国人不愿与不了解的人商业来往，可采用贸易展览或贸易代表团形式增进了解，或通过熟悉的中间人引见。

印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论当地政治、社会话题。多数印尼商人在七八月会外出避暑度假，商务行程要避开此时段。他们看重行业互助精神，待人有礼貌，不讲别人坏话，喜欢有人到家里做客，家访是谈业务的有效方式。印尼人喜欢讨价还价，出价时要留有余地，谈判喜欢持久战，需留有足够筹码。

其次要建立供应链优势护城河。世界杯热度带动出海销量，但原材料和劳动力成本上涨，大量订单未必能保证利润增长，疫情还造成发货延误，需支付更多运费。在此背景下，核心目标有时并非“产生多少利润”，而是维持业务正常运转。现在做东南亚跨境电商，做本土站点获利较高，十个国内跨境可能两个挣钱，十个本土里面有八个挣钱。本土站好做的原因一是有扶持，本土发货有搜索流量扶持；二是基本不需要保证金；三是多为当地注册店铺，本地喜欢快速到货，只要上货就有扶持；四是国外做的人不多，竞争小。对于想在东南亚开辟本地化业务的商家，一方面要做好工厂升级改造，建立完善供应链优势作为抵御风险的护城河；另一方面利用好平台配套的海外物流系统“降本增效”。Lazada的物流是官方LGS，Shopee除官方物流SLS外，还与其它物流服务商合作，对产品物流运输更有保障。Shopee在国内有中转仓且在各站点有自己的物流渠道，海外仓也是热门物流形式之一，因其当地发货，到货速度更有优势，卖家可根据自身情况选择。如今供应链朝着数字化和智能化方向持续升级，工厂节日备货量依靠数字化系统综合测算并分配订单，生产环节更科学、高效。外贸出口比拼成本和效率，物流时效很大程度上决定购物体验和后续复购。中国外贸“出海”只是第一步，品牌“出圈”才是奋斗目标，现在要做出具有国际竞争力的高性价比产品，对产品各方面都提出了更高要求。

最后要玩转社媒，引爆本地化营销。产品销售“爆破点”在于卖家对社媒的理解程度。社媒能快速传播商品，通过投放内容找到买家群体，以买家分享转发快速裂变。当下产品同质化竞争激烈，做好本地化营销很关键。在本地推广中，有适应当地情况的通用性和差异性玩法。传统线上渠道，在印尼主要在Facebook、INS、Twitter、TikTok等社交媒体上进行品牌推广，尤其是TikTok，近三年数据有质的变化，投放成本相对较低。提到营销会想到“直播”，东南亚直播有其特点。对于东南亚营销，要基于文化和用户偏好洞察。比如印尼人爱社交，全国有1.9亿社媒用户，每天花在互联网上平均超8小时。截止到2022年初，印尼有1.39亿社媒用户，以千禧一代（49%）和Z世代（35%）的年轻人为主。据悉，TikTok在2021年全球下载量突破30亿，印尼以8100万+的下载量排名第三，占东南亚下载总量的42%。TikTok For Business《What's next》报告显示，2021年，#Skincare在印尼视频观看量超过49亿，可见护肤类产品在当地市场广阔。面对这样的市场，您是否嗅到了商机！