2025亚马逊出海日本卖家大会圆满落幕，卖家收获满满干货

2025年11月8日，「舞动八闽 · 赢在日亚」亚马逊出海日本卖家大会在厦门香格里拉酒店盛大召开。大会吸引了众多卖家参与，现场干货满满，不仅有官方大咖分享经验，还有大卖、KOL等现身说法，帮助卖家深入了解亚马逊日本站的商机与运营打法。

据不完全统计，大会共吸引了来自福州、厦门、漳州、莆田等地的800多位福建商家，同时超百位来自江西、广东、浙江的卖家也亲临现场。

回顾过往，福建卖家在中国跨境电商日本站的发展成绩斐然。亚马逊全球开店中国区域拓展高级总监Cheer Zhang表示，福建跨境电商卖家能在亚马逊日本站取得成功，一方面得益于福建优越的供应链基础和政府对跨境电商的大力支持；另一方面，亚马逊日本站对中国卖家而言潜力巨大，仍是一片蓝海。Cheer介绍道，亚马逊日本站凭借上线速度快、运输时间短、货运成本低以及资金周转率高等优势，吸引了大量中国卖家入驻。过去一年，亚马逊日本站中国卖家整体销售额增长近20%，年销售突破百万美元的卖家数量同比增长超40%。Cheer Zhang希望中国卖家能紧跟亚马逊步伐，在2025年抓住新商机，实现新增长。

面对中国卖家开拓日本市场可能遇到的问题，亚马逊日本第三方卖家业务时尚品类负责人Sarah Marie Pike宣布正式启动“2025年亚马逊日本站「赢在日亚」卖家赋能计划”。该计划旨在通过深入分析日本市场趋势、解读消费者行为习惯以及分享平台政策，全面赋能卖家，助力其在日本市场取得更大成功。此外，Sarah Marie Pike还发布了三大全新卖家赋能举措。

赋能举措一：全新补贴，降本增效、提升利润。亚马逊日本站将推出一系列降费和补贴政策，如定价低于2500日元的服饰商品佣金由12%降至8%，全品类价格低于每件商品750日元的商品销售佣金下调至5%，同时升级“新卖家入门大礼包”，新卖家最高可领52500美元销售返还，并可领取多项折扣优惠。

赋能举措二：全新流量，全方位加码流量，提升品牌影响力。包括全新站外流量支持，如三方网站合作、搜索引擎曝光、联盟营销曝光等；以及全新站内流量支持，如海外卖家品类专卖、海外卖家季节活动专区、海外卖家专属促销推广页面等。

赋能举措三：全新指南，全周期运营指导，培育本土化实战能力。《日本潮流趋势报告》重磅更新，新卖家首年扶持包括1对1咨询、加入亚马逊新卖家校友会等。更有7大卖家成长服务覆盖卖家长远发展，如业绩绩效与运营规划、销售转化指导、物流与库存指导、选品指导、品牌打造、促销广告指导、业务拓展建议等。

关于日本市场的最新消费趋势分析及选品策略，亚马逊日本产品及卖家全球高级经理Yuanjing Zheng表示，日本消费者高度重视产品质量和安全性，对环保和可持续性产品的需求日益增加。同时，年轻一代更倾向于购买个性化和定制化的产品，健康生活方式也成为主流趋势。Yuanjing Zheng建议卖家选品时聚焦高质量产品、开发环保型产品、注重个性化设计、关注健康生活类商品、开发老年人市场。

细化到日本消费者钟爱的时尚品类，亚马逊日本第三方卖家业务时尚品类促销负责人沈紫芊透露，日本消费者偏好简约风格、重视品牌和质量，且复购率高、退货率低，尤其是福建地区的时尚品类卖家，在日本站产品的开发和设计上，一定要重点关注这几项。

厦门本土箱包行业领军大卖厦门欣维发实业有限公司CEO李佳松从日本站市场潜力与优势、日本站的选品策略与运营重点、欧美卖家拓展日本站挑战与机遇三个方面，为参会卖家带来了宝贵的选品经验和成功心得。李佳松建议日本新卖家一定要做好以下9点：本土化，做好产品本土页面；关注当地法律，合规经营；建立好产品线，不做铺货型的店铺；研发符合当地买家痛点的产品；做好库存管理，把控好风险；不崇尚黑科技，扎实练好运营基本功；商品体系的再升级；提升品牌营销能力；倾听买家心声、运营好用户。

亚马逊广告部全球增长业务总监Scarlett Yu分享了亚太区广告增长策略，由日本经济现状与卖家痛点入手，解析日本站流量特点，总结中日卖家广告痛点，并通过具体的卖家广告问题案例，现场指导卖家问题的解决思路，包含日本站关键词策略打法、日本站广告策略工具组合拳打法、日本站快速建立品牌认知度方法等。

亚马逊户外类目中小明星卖家广州橘紫科技有限公司CEO吉亮，分享了自己在亚马逊日本站从零起步的成长之路，从日本市场优势、选品策略与爆款打造、发展瓶颈与应对策略、亚马逊日本站对卖家的支持和福利等方面分享了自己的成功经验和实用技巧。他提到，中国卖家入局亚马逊日本站，首先要稳扎稳打，而后通过深入了解日本当地消费者习惯，再拓展适配用户群的产品线。

日本本土网红营销机构国际业务部销售总监曹艺娇在分享中提到，日本超4成的消费者购买过网红推荐的产品，且网红推荐产品的影响力主要集中在年轻人群，根据过去以及未来几年日本网红影响力的金额数据和预测，网红推荐购买的市场规模依然保持很大的上升趋势。她强调日本网红推广主要集中在游戏，APP，美容美妆，数码产品，食品服饰等快消产品。

在2025亚马逊出海日本卖家大会圆桌座谈环节，亚马逊全球开店福建区域拓展总监Joyce Xiong和一席（晋江）创新科技有限公司CEO Chris、捷安信国际有限公司运营总监有田、厦门吉信德电子商务有限公司副总经理Naomi，以及厦门汉印电子技术有限公司海外销售总监周雪共同分享交流了他们在亚马逊日本站的经验心得。圆桌座谈围绕亚马逊日本站的优势、日本消费者需求、如何布局热门赛道、欧美选品如何成功着陆日本等4个核心问题展开讨论。现场干货满满，卖家收获颇丰！

圆桌论坛的结束也宣告了整场大会的圆满落幕。在本次大会中，参会卖家在亚马逊官方和亚马逊日本站大卖的精彩分享中逐步了解到了日本站的潜在蓝海商机，不少卖家现场咨询亚马逊日本站拓展运营经理，寻求开店支持，准备入局亚马逊日本站。

据了解，此次大会作为风口星跨境与亚马逊全球开店官方深度合作举办的一次盛会，现场以日本特色游园会为设计思路，通过日式鸟居门头，樱花和日式灯笼走道的布置，带领卖家在获取满满干货的同时，还能沉浸式感受日式游园文化氛围。同时设置了多处互动区域，到场卖家可参与祈福、捞金鱼、捞水球、品尝日本特色美食等活动，更好地感受日本游园文化。

此次大会同样也是风口星跨境2025全球开店季的重要活动之一。为了帮助卖家能够及时了解亚马逊商城政策动向，最快获取亚马逊官方一手稀缺账号及流量广告资源，同时能与更多行业大咖交流，丰富自己的供应链资源，风口星跨境重磅推出“2025全球开店季”活动，帮助所有卖家链接全球平台开店，一站式跨境启航。在2025全球开店季中，风口星跨境已在过去2个月内接连承办了多场亚马逊卖家启动大会。

“2025风口星跨境全球开店季”活动带来的不仅是亚马逊商城入驻及选品方面的服务支持，同时也会帮助卖家链接更多行业的大卖，互相学习分享运营经验。除了每周的官方经理干货直播外，也会邀请风口星跨境特别甄选的行业观察员线上分享，同时每周在风口星跨境（深圳）卖家服务中心将举办1V1问诊和“运营增长私享会”等活动，帮助卖家更好地玩转运营、实现增长！