2025亚马逊政策变动全解析：对卖家的影响与备货策略调整

2025年开年以来，亚马逊多项新政策在行业内掀起波澜，包括库容管理新政、美国站销售佣金与物流费用调整、欧洲站有效追踪率更新等。这些重大改革背后，对跨境卖家账号有何影响？后续备货又该如何调整？

2月23日，在“聚·变”2025年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典上，博一跨境创始人、原深圳通拓科技合伙人李鹏博针对当前亚马逊新政策、生态趋势及未来卖家发力点进行了演讲分享。

（图/博一跨境创始人、原深圳通拓科技合伙人李鹏博）

以下为现场实录【有删减】：

一、梳理亚马逊重要政策

1.站外流量政策

2023年亚马逊推出“品牌引流奖励计划”，对外部流量奖励销售额的10%。这一计划旨在缓解卖家站内流量的竞争压力，同时也体现了亚马逊对平台流量的重视。

同年，亚马逊推出“Buy with Prime”，借助亚马逊Prime会员、支付及FBA体系赋能独立站卖家，试图削弱Shopify的影响力，使其仅成为单纯的建站工具。

2. 站内流量政策

亚马逊为推动碳中和目标，在2022年推出Climate Pledge Friendly绿标计划，获得绿标的产品能吸引更多自然流量并提升转化率，部分品类如手机壳，绿标已成为标配。

展示广告方面，2024年亚马逊推出展示广告（SD）90天帮扶计划，鼓励卖家增加SD广告投放。

视频广告领域，2024年亚马逊将视频广告（SBV）拓展到站外，卖家可将视频广告投放到站外流媒体。

3. 评论政策

2024年2月，亚马逊起诉两家刷评中介平台，AppSally和Rebatest，这两个平台拥有大量真实买家。

同年7月，亚马逊起诉超10000名涉嫌提供刷评服务的Facebook群组管理员，Facebook也配合关闭了众多刷评群组。

4. 用户互动政策

2023年，亚马逊首次在美国试点MYCE，允许美国卖家向“关注过该品牌的买家”发送营销邮件。

2024年，MYCE试点新功能，将邮件营销群体扩大至“repeat customers, recent customers, and high-spend customers”，仅限受邀美国卖家使用。

2025年，MYCE预计将面向美国及中国卖家全面开放。

5. FBA政策

2024年1月，亚马逊上调FBA配送费率，平均涨幅9%。

同年4月，亚马逊额外征收5%的燃油和通胀附加费（临时收费项目）。

8月，亚马逊宣布在购物旺季（2024年10月15日至2025年1月14日）征收旺季附加费，平均每件商品约0.35美元。

11月，亚马逊将临时的燃油和通胀附加费改为永久配送费上调（2025年1月生效），同时提高仓储费，并对部分产品额外征收仓储附加费（2025年4月生效）。

2025年1月，亚马逊推出库容拍卖制度，商家可付费竞拍额外库容空间。

6. 商品展示政策

2024年12月，亚马逊首页大改版，推出“Inspire”版面，以短视频重塑站内流量。目前该政策处于试点阶段，未来将为卖家提供上传视频、管理Inspire内容、获取曝光及转化的工具。

二、详解亚马逊生态趋势

趋势一：公平，品牌，碳中和

公平方面，亚马逊持续打击刷单刷评中介及违规卖家，线下明信片等行为未来也可能被整治。

品牌方面，从亚马逊广告政策调整可看出，平台鼓励品牌型广告，不断开放客户数据引导卖家塑造品牌。

碳中和是亚马逊集团大战略，2019年承诺2040年实现净零碳排放目标，比《巴黎协定》提前10年，且要求平台商家逐步实现碳中和。

趋势二：“流量焦虑”愈发凸显

如今电商市场竞争激烈，各平台都在争夺流量，亚马逊也面临“流量焦虑”，不断推出新政策吸引流量。

趋势三：“降本增效”成常态

2024年，亚马逊广告收入377.4亿美元，同比增长21%。跨境卖家也在积极降本增效，如裁员、减少仓储扩张等，同时物流仓储费用收入和广告费收入等有所增加。

三、探寻亚马逊卖家如何持续增长？

路径1：新品类

从安克创新2024年第三季度财报可知，排名前三的品类如下：

（1）智能创新品类：无线蒸汽洗地机。

（2）充电品类：移动储能新品。

（3）无线音频品类：睡眠耳机。

路径2：新流量

路径3：新渠道

DTC品牌走向线下

DTC品牌拓展B2B

DTC品牌拥抱B2C

路径4：新区域

以SHEIN为例，2024年以巴西为目标市场辐射南美，成为继北美、欧洲、中东之后的又一支柱市场。

展望2025年，跨境电商市场环境趋于稳定。对广大跨境卖家来说，在新流量、新品类、新区域等赛道寻求更多增长机会至关重要。

（来源：陈木木）

以上内容源自大会现场速记，由风口星跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，风口星跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！