2025中国（厦门）跨境电商大会：进口电商场供应链现状分析

2025年，风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场。在9月3日的进口电商场分享中，Lily深入剖析了“进口跨境电商海外供应链的现状”。

2025年被视为跨境电商的元年，从国家政策扶持、市场热度高涨以及资本的青睐来看，实至名归。当下进口跨境电商模式不断演变，从最初个人代购的雏形逐渐发展为B2B模式；平台类型也从全品类跨境电商平台向细分类的垂直电商平台转变。个人代购以C2C模式依附于各大平台，而跨境进口电商最初的起爆点母婴市场，如今已成为各大巨头的必争之地，由蓝海变为红海。在标品、爆品和货源方面，竞争集中在不超过500个SKU之间。随着“双11”临近，各大平台纷纷派人全球囤货，供应链问题愈发凸显，大家都在寻觅稳定的供应链。

以北美市场为例，货品的海外供应链呈现出零散与整合两种形态。零散货源主要源于个人代购去零售店扫货，以及大量海外公司的地毯式扫货，在海外有“神医和护士”的说法，小护士扫货后专卖给大卖家（神医）。整合方面，有能力的公司在海外自建公司，获取海外品牌方资质或商权后进行批发进货，但这种方式门槛高且较少。北美市场与中国市场不同，中国批发商大量进货追求低价，北美市场更看重公司在当地年限、交税情况、资质以及货品销售去向和价格体系。若告知品牌方产品将大量批发到中国，可能会引发不满，因为这会影响品牌形象。很多自建公司起初能大量进货，但数月后便难以维持。因此，目前主要的货品来源是向有能力进货的海外公司采购，国内大买家给予一定百分点利润后批发过来。然而，这种方式存在不可控、不稳定的缺点，大批发也不稳定，随时可能面临品牌商取消账号的风险，且存在诸多短板，缺少监控，如找众多“护士”买货，难以把控货物来源及是否有假货。

传统中国总代理模式与现有跨境模式存在冲突。传统总代理流程繁琐，时间长、资金压力大，税率等成本叠加导致价格偏高，消费者越来越不买账。进口跨境电商的优势在于降低成本，直接从品牌方到消费者，减少中间环节，还能与各大平台和渠道合作，缩短品牌在中国崛起的时间。

从平台来看，C2C的洋码头采用卖家抱团策略，在价格上更具竞争力，“双11”时能控制货源和保证正品。天猫国际的品牌引入战略出色，对于想进入中国的美国或海外品牌，解决了品牌运营商遵循品牌理念及消费者信任问题，通过直接引入品牌并借助第三方TP公司落地运营，将国外品牌方的信任度移植到中国市场。

在品类方面，平台除标品和爆品外，对新品尝试意愿低，因为尝试新品代价高且有GMV要求，而爆品进货采销无压力。但跨境电商进口存在渠道小、在中国市场知名度低的问题，如何引进优质且国内不熟知的国外产品并完善供应链是关键。

物流方面，目前主要是国外直邮加保税仓的方式。国外直邮被大量C2C卖家采用，以往集中在奢侈品和美妆类目，现在海外仓也为大卖家服务，如保健品卖家会因保质期和市场消费控制问题选择海外仓，进口也有海外仓。

市面上供应链问题诸多，一些优秀跨境从业人员创建进口货源供销平台，小商家可在此批发货品，下游主要是小分销商和淘宝店主。但该模式存在货源真实性难以保证的短板，在货源整合及正品把控上有所欠缺。