AI成义乌中小商家出海“新利器”

2025年，义乌海关发布的数据显示，今年1-7月义乌市出口3359.7亿元，同比增长18.5%，全球贸易正进入新一轮爆发期。一直引领潮流的义乌，AI正成为当地中小商家出海的有力工具。

阿里国际站助力中小外贸商家全面应用AI，在8月22日于义乌举办的“数字浪潮 因AI生长”商家大会上，众多义乌外贸人分享了与AI“创业搭子”的故事。

（图：阿里国际站“数字浪潮 因AI生长”义乌商家大会现场）

义乌几维熊家居用品有限公司总经理冯玲亚表示：“用最新的AI来发品，比预期还要好30%。”她痴迷于用AI提效，“现在前期准备做好，用AI生意助手发品并检查，大概10分钟就能发一个品，对我来说提效至少8倍。”

90后的冯玲亚是义乌商贸城二代，父辈在义乌商贸城扎根16年。大学毕业后，她未遵循长辈期望加入家族传统外贸生意，而是“出逃”10年，直到今年6月18日入驻阿里国际站，开启不同的外贸之路。

作为AI外贸原生人，冯玲亚认为AI是天然的“创业搭子”。在使用AI生意助手前，她用过ChatGPT，相比之下，她觉得AI生意助手依托国际站25年外贸经验沉淀，还不断学习最新外贸趋势热点，“ChatGPT更通用，AI生意助手更懂外贸”。

此前，冯玲亚担心线上外贸重运营，她一人兼顾国际站线上店铺和义乌商贸城线下店铺。父辈持“给你自由”的态度，成败全看她自己。

用上AI后，冯玲亚坚信线上线下并行的运营策略。她认为这是完美闭环，“在商贸城能及时了解外国客户需求，获取有效反馈和用户趋势洞察；在国际站上可补充线下店面流量不足。两者相辅相成，能让生意更快取得成果。”

去年8月，阿里国际站总裁张阔在义乌发布B2B外贸领域首个全链路AI产品，确立“不炫技，只解决实际问题”的AI应用标准。义乌中小商家率先受益，不少人已尝到AI外贸的第一波红利。

（图：阿里国际站“数字浪潮 因AI生长”义乌商家大会现场）

今年3月，义乌90后女孩杜思决定在阿里国际站创业，此前她只是普通外贸员。朋友建议她在店铺上线前上架100个商品链接。按常规，一人完成此项工作需一个多月。

但借助AI生意助手，她一周就上完100多个品，并结合AI选品实现店铺热启动。在AI建议下，夏天就撬动了冬天的圣诞节生意，最终1个人60天冲进行业前50。

如果说90后外贸人是AI时代弄潮者，义乌的外贸老船长们在AI领域的表现更是惊人，他们能用AI盘活上千万乃至上亿的生意。

义乌市德洋机械设备有限公司总经理徐镜钱是60后的老外贸人。作为外贸机械老工厂老板，最早转型线上经营时，全员选品效果不佳，选十个品能成功测试的只有10%左右，各岗位精力也未放在最合适的地方。

“让美工看数据，美工烦；让销售一直开会讨论，耽误销冠们谈业务。”员工有情绪，老板兼运营的徐镜钱也无奈。

但AI技术革新外贸行业链条，去年11月1日阿里国际站AI“生意助手”上线，徐镜钱率先使用。

比如一款螺杆机产品，在美国市场访问人数多但询盘低。徐镜钱按AI生意助手建议调整，产品询盘转化率从4.5%提升到9.38%。

还有一款天然气压缩机，经AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等精准运营后，上新不到50天就接到意向订单，“若拿下整个民生工程，能有近1.1亿业务，相当1500万美金。”

徐镜钱手底下的00后外贸业务员徐杨，借助AI生意助手辅助接待，在机械行业新手开单困难的情况下顺利拿到第一单。

（图：《新闻联播》报道义乌00后外贸业务员徐杨用AI生意助手接单）

几个月使用下来，徐镜钱感慨地说：“没有AI，企业要‘翻船’，我用AI生意助手打破了老外贸‘船大难调头’的怪圈；有了AI，企业能翻身，新员工用AI生意助手迅速上手大型机械外贸。对于AI的使用，要‘不服老’‘不怕新’。”

（编辑：江同）

（来源：风口星跨境）

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如今，AI在各行业的应用越来越广泛，其强大的功能不断为企业带来新的机遇和变革。在义乌外贸领域，AI正助力中小商家在全球贸易浪潮中破浪前行，未来有望看到更多精彩的故事发生。