有一个关于Amazon的秘密

我所在公司运营Amazon近5年，因时机不错，有幸发展到一定规模，并在前两年开展品牌化和供应链深度合作。我虽写过文章、上过台、在微信群吹过水，但公司在Amazon的运营成果主要靠同事。在行业圈子里，我一不小心就被当成了专业人士。大神众多，世界很大，我还是想说实话。若用一句话形容公司Amazon运营成果的原因，那就是：我的同事们太厉害了！这真的是我的肺腑之言。除此之外，我也想谈谈实操之外的想法，欢迎大家拍砖。

电商策略：流量红利和平台沉淀

从普通卖家角度看，对于Amazon是否还处于红利期，大家观点不一。我觉得红利期的判定不能只看行业趋势和状态，还得考量创业者手上的资源能力。所以当新卖家问某个平台好不好做时，这个问题其实没答案，因为创业不是看时机，而是看在这个时机下你的战斗力比别人快或强多少。从全球跨境电商市场看，只要物流和支持够发达的国家和平台，都有操作价值。行业内有个认可度高的说法是做好一个亚马逊就行，考虑到主流品类在亚马逊上的竞争情况，我提出一个电商卖家的布局观点：成熟平台沉淀产品，新兴平台追逐红利。简单说就是在Amazon这样的平台做精品时，利用现有业务系统和流程，把经验复制到新兴平台，在新兴平台多测试SKU销售，可能获得意外收获。回到新卖家的问题，如果一定要回答，答案就比较清晰了。若你对供应链资源掌握不多，并非没机会，可避开主流平台，去新兴平台积累电商业务。若你有优势供应链资源，在成熟市场如Amazon上，应该能有更好业务表现。

如今电商行业竞争激烈，各种电商平台层出不穷。据相关数据显示，2025年全球电商市场规模持续增长，这也促使更多卖家寻求合适的平台和策略。就像文中提到的，不同阶段的平台对于卖家有着不同的机遇。新兴平台在发展初期往往有着更多的红利空间，吸引着众多卖家前往探索。比如一些新兴的跨境电商平台，在特定的区域或品类上迅速崛起，为卖家带来了新的商机。而成熟平台则凭借其稳定的用户群体和完善的生态系统，成为卖家沉淀产品、获取长期收益的重要选择。像Amazon这样的巨头，一直是众多卖家眼中的优质平台。

人人都说产品为王，说完之后我应该怎么做？

产品为王是从业者常说的话，但大家对其理解和实施方式各不相同。我认为，当我们真正认同产品为王，且手头产品有优势时，做Amazon还是Walmart，选平台还是独立站，做线上还是线下，内贸还是外贸，商场还是便利店，这些选择都不是最重要的。我们要思考根据手头产品和其他资源，选择最高效的渠道。广义电商圈有种论调，几年后电商会消失，因为电商成了基础建设，不再有特别的红利渠道。立足渠道找热销品和立足产品探索渠道，是两种不同的业务思维。这两种思维不分好坏，完全取决于我们的业务资源、对业务的期望和方向。未来一段时间，前者可能还是主流操作思路，因为见效快能赚钱，但风险也高，比如知识产权、滞销、低毛利等问题。我想从流量角度看第二种思路。任何平台流量来源都多元化，近几年因社交媒体热度高而推爆产品的例子不少，比如平衡车。产品在电商平台热卖前可能已卖很久，只是用户关注度没到电商平台，所以选品信息来源应多元化，抓住趋势就能收获产品第一波红利，这也是很多人用社交媒体开拓选品思路的原因。最后，讨论产品为王时，不妨跳出具体电商平台，评估整个在线零售市场需求，组一盘货，再根据货的特点选合适平台销售。

跨境电商——伤在“商”

我们现在大多人做产品的流程是：竞争对手调查——定位和研究竞品——评估利润，寻找工厂——微创新和改进，性价比和成本优化——上架各种促销和引流！这个流程本身没大问题，但周而复始会让人缺乏安全感，因为产品销售生命周期越来越短，利润越来越低。说跨境电商伤在“商”，是因为做产品时很少有人考虑客户拿到产品时的用户场景、核心需求、购买原因，脱离了基本消费者行为研究，抓住的需求可能不全面。很多卖家对跨境电商“市场调查”的理解就是同行在某个平台的销售数据，这种调查范围本身就缺乏合理性。我想很多人都意识到，下一波电商红利不在横向铺货，而在纵深做出客户需求的解决方案和产品。道理虽浅显，但有多少卖家能认真找资源或时机，真正在海外做消费者和产品调查，哪怕只是去美国线下超市研究下产品包装呢？破局之道，如果你知道，请告诉我。以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！