B2B出海企业谷歌发现广告实操分享

对于B2B出海企业而言，谷歌广告是常用的竞价方式，也是获取优质询盘的快捷途径。然而，使用谷歌竞价广告会遇到诸多问题，像广告形式的选择及设置等。今天重点分享谷歌广告中的发现广告及相关注意事项，助力B2B出海企业推广。

一、谷歌发现广告制作和具体设置（谷歌优化师经验分享）

1.选择广告目标和广告形式

制作发现广告系列时，可依据广告投放目标选择，常见的有潜在客户、网站流量、产品和品牌考虑度等，进而选定发现广告系列。投放过程中，系统会依所选目标优化展示受众。

发现广告出价为智能出价，B2B建议优先用尽可能提高转化次数。谷歌智能出价有7-14天学习期，系统会提示广告设置情况，学习期一般勿调广告系列设置。广告跑一段时间后若CPA偏高，可设目标每次转化费用来降CPA。

谷歌官方建议发现广告预算设为10倍的tCPA，预算过低可能广告跑不出去。B2B企业可设较低预算，如50元。需注意，广告日消费可能达2倍预算，但当月预算不超50元*30.4天。

2.图片素材选择

谷歌发现广告展示形式是图片+文字，所以图片制作和素材选择很关键。图片样式决定展示位置和对客户的吸引度。一个广告创意最多可上传20张图片，至少上传9张，且满足1.91：1，1：1，4：5这3个尺寸。多尺寸上传能满足不同广告位展示，提升触达。

3.关注广告效力，提升广告质量

制作好广告后，会提示广告效力，一般建议提升到极佳，利于展示和吸引用户点击。广告效力从图片、标题和广告内容描述3方面评判，系统会提示提升方法。比如标题和描述达标，但图片缺少至少3张纵向图片，那就需新增图片让效力达极佳状态。

4.广告受众群体设置

发现广告的受众群体设置是关键，它决定广告展示对象及与产品的相关性，进而影响广告效果。需设置组合受众，涵盖自定义细分受众、再营销受众、兴趣和详细受众特征、受众特征等维度。

①自定义细分受众

通过设置关键字和网址，让广告触达在谷歌搜索过相关关键字或浏览过设置网站及其类似网站的受众，这类受众相关性更高。

②再营销受众

需前期积累受众，比如设置到达过网站具体页面、浏览时长大于3分钟、咨询过产品等。

③兴趣和详细受众特征

多是谷歌划分的受众，按谷歌用户兴趣、人生大事、详细受众特征等定位相关受众。

④受众特征

可从年龄、性别等定位看到广告的用户特征。

二、助力谷歌发现广告效果提升

1.轻松解决广告创意烦恼

很多客户撰写广告创意时不知何种创意易打动或吸引客户点击。可根据谷歌广告语撰写规则衍生的模板，只需提供产品名称和特点，就能撰写出符合字符要求的不同广告标题和描述。若对创意不满意，还能直接对话，通过提问引导写出更具体的标题和描述。

2.智能预警-及时提示，更便捷的优化账户

B2B企业管理谷歌广告时，若不能及时查看账户，担心余额不足或广告系列超预算花费，谷歌智能预警是好帮手。

智能预警可自定义规则设置。发现广告可能超预算2倍花费，有些B2B企业不希望如此，这时智能预警就能发挥作用。

可选择具体广告账户和系列，添加条件，如花费大于50元，系统满足条件就会执行下一步操作，如暂停广告或增加预算等（可自定义规则）。还能设定执行频率，及时了解操作情况。

以上就是B2B企业使用谷歌发现广告的实操分享及问题规避方法。