B2B企业如何借助Youtube实现获客+品牌曝光

视频作为营销中传递信息最直接、最真实的媒介，在B2B营销领域作用显著，不仅能提升品牌，还可降低决策风险。YouTube作为谷歌旗下的视频巨头，用户体量巨大，是众多广告主赢取海外市场视频红利的关键战地。随着企业和创作者的涌入，素材内容竞争激烈，这成为广告主吸引用户的关键分水岭。接下来具体说说B2B企业如何借助Youtube实现获客与品牌曝光。

一、中国B2B企业出海痛点分析

痛点一：品牌信任感不足

中国B2B企业出海面临品牌信任感缺失的挑战。在B2B营销中，塑造信任、辅助决策者降低风险至关重要。然而，海外B2B采购者对中国企业天然缺乏信任，中国企业又难以全方位展示自身及产品以建立信任基础，这成为出海瓶颈。

痛点二：小众市场，询盘增长有瓶颈

中国B2B企业大多经营专业细分市场，用户群体与B2C行业不同，量小且难精准定位，需要新流量和精准定位方式突破询盘增长瓶颈。

二、如何借力YouTube，建立品牌&获得询盘

数据显示70%的B2B采购者会用视频辅助采购决策，这使YouTube成为B2B企业出海品牌营销的理想阵地。

第一步、开通免费频道

开通YouTube频道需满足可被发现、可转化、效果可衡量三大标准。开通流程包括添加频道标题、图片、详细描述，添加网页链接及联系信息，根据细分内容创建播放列表，根据推广投放内容或类别创建其他频道。

第二步、根据B2B采购者的偏好制作视频

B2B采购者偏爱多种类型视频，如客户使用分享、专业评论、生产流程等。制作视频时，要注意素材剪辑标准，如开场5秒内说明主要内容、添加英文字幕、场景与字幕对应、结尾5秒添加企业logo或网址及联系方式等。同时，要注意标题与描述、标签、字幕、卡片等方面的细节，还可通过优化缩略图、视频描述加关键词等方法提升视频观看量。

第三步、选对YouTube广告类型，主动推广获得询盘

搭建好频道上传视频后，要选对广告类型。推荐True View Discovery（发现广告）用于品牌曝光，True View for Action（行动广告）促进转化，True View Form Ads（表单广告）适用于收集询盘等转化动作。通过这三方面，B2B出海企业可借助YouTube建立海外品牌，赢得采购者信任并获得更多询盘。

三、如何更精准地投放YouTube广告？

广告展示位置可定位在某类主题网站、指定域名或含设定关键字的网站；受众群体可按年龄、性别、兴趣等条件选择。投放时要注意不要刷广告点击率，不要在影片中附带AdFLy广告链接。

四、视频广告的效果衡量指标

1、评论监控

评论是观众参与度的重要依据，关注评论者及内容可帮助企业转化观众或提高参与度，要与观众互动并获得反馈。

2、订阅率

对于电商等营销者，YouTube订阅者可能是潜在客户，监测订阅基数波动可了解内容效果，订阅户越多产品曝光机会越多。

3、平均观看时长

平均观看时长很关键，企业要优化观看次数和平均观看时长，牢记内容为王，优质视频是提升效果的根本。

4、点赞数和点踩数

点赞和点踩反映观众反馈，通过对比可分析观众反应，关注并改进点踩问题。

如今，众多企业都在积极探索利用YouTube等平台拓展海外市场。比如[具体企业名称]，通过在YouTube上的精心运营，成功提升了品牌知名度并获得了大量询盘。（此处可补充更多相关新闻案例）

（来源：丝路赞学院）